【摘要】近日，四大上市保險(xiǎn)公司三季報(bào)發(fā)布完畢。其中，平安人壽銀保渠道保費(fèi)收入最低，但三季度個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入位居第一，而建信人壽是唯一一家擠進(jìn)銀郵保費(fèi)前十的銀行系險(xiǎn)企。

　　推保障型產(chǎn)品還得靠個(gè)險(xiǎn)
　　平安人壽的三季報(bào)指出，前三季度實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1917.24億元，同比增長(zhǎng)15.4%。其中，個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模及價(jià)值實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1779.76億元，同比增長(zhǎng)14.3%；新業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)423.25億元，同比增長(zhǎng)19.9%。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)123.03億元，同比增長(zhǎng)35.8%，其中10年期及以上期繳新業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)同比大幅提升。電銷業(yè)務(wù)前三季度實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)67.35億元，同比增長(zhǎng)41.6%。
　　以此計(jì)算，平安人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占其規(guī)模保費(fèi)的92.8%，銀行保險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比為6.4%，兩渠道保費(fèi)之和為99.2%。
　　從太保壽險(xiǎn)公布的三季報(bào)數(shù)據(jù)看，今年前三季度，該公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入807.55億元，同比增長(zhǎng)5.1%，其中，新保業(yè)務(wù)收入283.74億元，續(xù)期業(yè)務(wù)收入523.81億元，營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)新保業(yè)務(wù)收入134.57億元，同比增長(zhǎng)27.7%。
　　從各渠道來(lái)看，太保壽險(xiǎn)今年前三季度營(yíng)銷渠道保費(fèi)收入為545.40億元，同比增長(zhǎng)19.5%；銀行渠道收入為198.91億元，同比下降24.1%；包括電銷和網(wǎng)銷在內(nèi)的直銷渠道收入為63.42億元，同比增長(zhǎng)26.0%。
　　以此計(jì)算，太保壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占其規(guī)模保費(fèi)的67.5%，銀行保險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比為24.6%，兩渠道保費(fèi)之和為92.1%。
　　新華保險(xiǎn)今年前三季度實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入862.25 億元，其中，保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入372.24億元，銀行保險(xiǎn)渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入416.68 億元，服務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入61.67 億元，團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入11.66 億元。
　　以此計(jì)算，新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占其規(guī)模保費(fèi)的43.2%，銀行保險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比為48.3%，兩渠道保費(fèi)之和為91.5%。業(yè)內(nèi)人士表示，大型險(xiǎn)企在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品是其不可忽視的市場(chǎng)，而銷售這些產(chǎn)品需要具有專業(yè)素養(yǎng)的營(yíng)銷員，純粹依靠銀郵或網(wǎng)銷渠道不容易促成銷售，因此，不僅大型險(xiǎn)企的個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比較大，也可以發(fā)現(xiàn)，主推保障型產(chǎn)品的險(xiǎn)企的個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比也較大。

　　建信人壽擠進(jìn)銀郵保費(fèi)前十
　　同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，從銀郵渠道來(lái)看，華夏人壽的銀郵保費(fèi)占據(jù)了頭把交椅，富德生命人壽、人保壽險(xiǎn)、泰康人壽、太平人壽、前海人壽、建信人壽、平安人壽、陽(yáng)光人壽以及合眾人壽分別位列第二至第十位。其中，華夏人壽前三季的銀郵渠道保費(fèi)收入約513億元，合眾人壽的該數(shù)據(jù)約為113.3億元。各壽險(xiǎn)公司都有銀郵業(yè)務(wù)，但從銀行系險(xiǎn)企來(lái)看，銀郵保費(fèi)擠進(jìn)前十位僅有建信人壽一家，其前三季度銀郵保費(fèi)為126.6億元。工銀安盛人壽的銀郵渠道保費(fèi)約84億元，排名第12位，農(nóng)銀人壽的銀郵渠道保費(fèi)約73.2億元，排名第16位，交銀康聯(lián)的銀郵渠道保費(fèi)約22.3億元，排名第24位，招商信諾的銀郵渠道保費(fèi)約19.3億元，排名第26位。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，在銀保新政（《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為的通知》）的影響下，受限于銀行合作險(xiǎn)企數(shù)量，保險(xiǎn)公司對(duì)銀行資源的爭(zhēng)奪更為激烈，不少險(xiǎn)企的銀保渠道保費(fèi)大幅下滑，在這樣的形勢(shì)下，銀行系險(xiǎn)企更有優(yōu)勢(shì)，保費(fèi)數(shù)據(jù)的排名變化或?qū)⒃诮窈蟮臄?shù)據(jù)中有進(jìn)一步的體現(xiàn)。從全行業(yè)來(lái)看，各險(xiǎn)企的渠道戰(zhàn)略各有不同，尤其是在個(gè)險(xiǎn)渠道和經(jīng)代渠道，分化明顯。
　　同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)排名前10位的險(xiǎn)企分別是平安人壽、泰康人壽、太平人壽、人保壽險(xiǎn)、富德生命人壽、陽(yáng)光人壽、合眾人壽、華夏人壽、民生人壽和信誠(chéng)人壽。排名第一的平安人壽前三季度個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)約347.2億元，排名第十的信誠(chéng)人壽前三季度個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)約6.6億元。而瑞泰人壽、招商信諾、匯豐人壽、中融人壽、華匯人壽和弘康人壽6家險(xiǎn)企前三季度則沒(méi)有個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，該項(xiàng)數(shù)據(jù)為零。
　　從經(jīng)代渠道來(lái)看，新單保費(fèi)排名前十的險(xiǎn)企分別是華夏人壽、瑞泰人壽、泰康人壽、中英人壽、富德生命人壽、中意人壽、長(zhǎng)城人壽、陽(yáng)光人壽、?？等藟酆秃肟等藟?。排名第一的華夏人壽前三季度經(jīng)代渠道新單保費(fèi)約2.3億元，排名第十的弘康人壽前三季度經(jīng)代渠道新單保費(fèi)約0.27億元。平安人壽、太平人壽、人保壽險(xiǎn)、合眾人壽等19家險(xiǎn)企則沒(méi)有開(kāi)展經(jīng)代業(yè)務(wù)。
　　從各渠道情況來(lái)看，泰康人壽、富德生命人壽和陽(yáng)光人壽三家險(xiǎn)企在銀郵渠道、個(gè)險(xiǎn)渠道和經(jīng)代渠道獲得的保費(fèi)都排在前十位，顯示出其多渠道業(yè)務(wù)齊頭開(kāi)展的策略。

　　無(wú)憂保提示：綜上可知，平安人壽前三季度實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1917.24億元，在個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)排名中位居第一。此外，建信人壽是銀行系險(xiǎn)企，擠進(jìn)銀郵保費(fèi)前十，華夏人壽占據(jù)頭把交椅。