【摘要】在當前形勢下，保監(jiān)會不斷加大對銀保賬外費用的監(jiān)管，險企拓展銀保網(wǎng)點成為當務之急。據(jù)調(diào)查得知，近期多家險企暗送銀行員工車險，各險企紛紛出招搶銀保網(wǎng)點。

　　針對銀行員工的VIP服務
　　銀行與保險公司在業(yè)務合作的對等關(guān)系中，銀行一直處于強勢的地位。近期的險企為拓展渠道向銀行網(wǎng)點贈送車險及開通車險理賠VIP服務就是一個例證。
　　上述險企制定的方案內(nèi)容還包括，為了推動公司銀保業(yè)務的發(fā)展，公司為銀行網(wǎng)點員工贈送或出售打折車險，贈送對象包括分行行長、分管管理層，銀保相關(guān)業(yè)務人員等。
　　同時，該保險公司也為銀行員工開通理賠VIP服務：在全國范圍內(nèi)三次不限公里數(shù)免費救援；損失5000元以下的停放被撞事故，免報交警直接安排查勘員處理；非上下班車流高峰期，接到報案后30分鐘到達現(xiàn)場；被保險機動車的損失應當由第三方負責賠償?shù)?，無法找到第三方的，可在指定維修店免費維修。
　　媒體人了解到，為了維護銀行網(wǎng)點，此前就有保險公司為銀行員工及客戶免費贈送各類交通工具意外險等險種，險企也通過向銀行支付“培訓費”等費用的方式，實現(xiàn)網(wǎng)點的拓展維護。
　　之所以出現(xiàn)類似情況，與銀行在推動險企銀保銷售的主導地位有關(guān)。“分行行長、分管行長等銀行高層領(lǐng)導不支持、不表態(tài)、不重視，前臺、柜員銷售意愿不強烈，都會阻礙保費的增長?！币晃汇y保銷售人員如是說。
　　其實，保險公司無論面上還是暗中向銀行支付各種費用，都與保險公司可合作的銀行網(wǎng)點減少，以及保險公司之間的激烈競爭有關(guān)。畢馬威日前發(fā)布的《2014年中國壽險業(yè)銀行保險市場調(diào)查》(下稱報告)顯示，35%的險企預期合作的銀行網(wǎng)點數(shù)量將同比下降。

　　高手續(xù)費減少了客服費用
　　隨著保險公司數(shù)量的增多以及保險公司的擴張，銀行網(wǎng)點成為稀缺資源。而保險公司為爭取網(wǎng)點，搶規(guī)模，支付給銀行的手續(xù)費等各種費用越來越高，一定程度上降低了其對股東的收益貢獻，也減少了其用來維護客戶、進行客戶服務方面的資金。
　　上述報告顯示，約50%的壽險公司表示2014年銀保業(yè)務手續(xù)費費率水平基本維持在2013年水平，這些公司主要包括銀郵系保險公司和傳統(tǒng)大型保險公司。其他絕大多數(shù)公司預期同比上升。
　　值得一提的是，目前多數(shù)保險公司競爭的焦點集中在國有銀行。上述險企人士表示，對于保險公司來說，國有銀行網(wǎng)點擁有多重優(yōu)勢，如網(wǎng)點地理位置好，有固定的客戶群體，人流量大，大客戶集中，與保險公司合作經(jīng)驗充足。而股份制商業(yè)銀行則人流量相對較少，雖然險企之間的競爭較少，但銀行的要求也較多。

　　無憂保提示：為了更好地拓展銀保渠道業(yè)務，拓寬銀保業(yè)務合作領(lǐng)域，推動公司銀保業(yè)務的發(fā)展，有險企對合作銀行代理的員工車險定制專門的投保理賠服務方案。目前的銀保市場中銀行占據(jù)主動權(quán)，在銀保渠道網(wǎng)點資源緊缺的情況下，中小型公司依靠高手續(xù)費率爭奪網(wǎng)點資源是必然選擇。