【摘要】在保險(xiǎn)業(yè)，新華保險(xiǎn)是一家備受很多消費(fèi)者信賴的保險(xiǎn)公司，而且，新華保險(xiǎn)的保費(fèi)收入也在不斷上漲。近期，據(jù)了解，上半年新華保險(xiǎn)凈利增長(zhǎng)速度不斷加快，其具體事實(shí)情況如下。

　　9月初，關(guān)于新華保險(xiǎn)上半年凈利增長(zhǎng)70%的報(bào)道余音未平，公司內(nèi)部再次傳來(lái)了消息——9 月1日，續(xù)收渠道宣布提前121天達(dá)成服務(wù)經(jīng)營(yíng)新單全年價(jià)值保費(fèi)任務(wù)，同比增長(zhǎng)超過60%，浙江、湖北、吉林等22家機(jī)構(gòu)年度價(jià)值保費(fèi)計(jì)劃率先達(dá)成；9月4日，西北區(qū)域宣布今年規(guī)模保費(fèi)、價(jià)值保費(fèi)雙雙達(dá)成年度計(jì)劃；9月9日，河南分公司達(dá)成年度整體新契約價(jià)值保費(fèi)任務(wù)，福建分公司達(dá)成年度整體新契約規(guī)模、價(jià)值年度計(jì)劃。

　　2009年12月，“金融宿將”康典接手新華保險(xiǎn)后就提出“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。彼時(shí)，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)2066億元，年度規(guī)模保費(fèi)668億元。而根據(jù)新華保險(xiǎn)2014年的中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司總資產(chǎn)達(dá)到6120億元。2013年度保費(fèi)1036億元。康典接手這四年，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)增長(zhǎng)了196%。

　　當(dāng)然，最令康典欣喜的轉(zhuǎn)型成果應(yīng)該是發(fā)生在被他看作是公司發(fā)展脊梁的營(yíng)銷員身上。公司中期報(bào)告顯示，截至上半年末，營(yíng)銷員渠道有效活動(dòng)率較去年提升9個(gè)百分點(diǎn)，合格人力和績(jī)優(yōu)人力分別同比增長(zhǎng)36%和45%。與此同時(shí)，EPAD和CRM系統(tǒng)在試點(diǎn)中獲得營(yíng)銷員良好反饋，普及率迅速提高。數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷員每天平均2次登陸該系統(tǒng)，進(jìn)行客戶信息錄入、追蹤，繼而提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。這也是新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型所期待的：用高科技引領(lǐng)營(yíng)銷員向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，推動(dòng)變革和轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)大眾富裕人群，提供專業(yè)便利壽險(xiǎn)服務(wù)。

　　無(wú)憂保提示：綜上可述，我們可以得知，從2009年至今年，新華保險(xiǎn)由“轉(zhuǎn)型棋”到中盤，使得其四年總資產(chǎn)增兩倍。此外，今年上半年，新華保險(xiǎn)凈利增長(zhǎng)70%，而且，新華保險(xiǎn)的很多分公司也都實(shí)現(xiàn)了正收益。