【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，很多保險(xiǎn)公司開(kāi)始將保險(xiǎn)產(chǎn)品放置在網(wǎng)上銷(xiāo)售，這就使得網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)公司收入的重要來(lái)源。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，50家壽險(xiǎn)上半年網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)保費(fèi)102.11億元。那么具體情況如何呢？

　　國(guó)華昆侖珠江爭(zhēng)奪三強(qiáng)
　　網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)冰火兩重天，淘寶、天貓完勝險(xiǎn)企官網(wǎng)，冠軍產(chǎn)品圖譜揭秘，萬(wàn)能險(xiǎn)獨(dú)占保費(fèi)總額1/3。
　　在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術(shù)的代理人制度依舊占了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會(huì)被打破。
　　從2000年開(kāi)始，中國(guó)平安推出官網(wǎng)直銷(xiāo)渠道，成為保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)“第一個(gè)吃螃蟹”的險(xiǎn)企。緊接著，“泰康在線”等一大批險(xiǎn)企官網(wǎng)陸續(xù)開(kāi)通。除了自建電商渠道外，保險(xiǎn)公司開(kāi)始將銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至類(lèi)似“保險(xiǎn)大超市”的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如淘寶保險(xiǎn)、網(wǎng)易保險(xiǎn)、中民保險(xiǎn)網(wǎng)等。迄今，已有50多家保險(xiǎn)公司“觸網(wǎng)”。
　　依靠第三方平臺(tái)優(yōu)越的用戶(hù)基數(shù)，網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的“雙十一”期間，國(guó)華人壽3天便賣(mài)了1個(gè)億，火爆程度令人驚訝。
　　媒體人觀察到，經(jīng)過(guò)10多年摸索，險(xiǎn)企自家的官網(wǎng)直銷(xiāo)渠道一直不溫不火，反倒是第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)火了起來(lái)。
　　根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險(xiǎn)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售所賺取的保費(fèi)為102.11億元，其中，二季度保費(fèi)是一季度保費(fèi)的2.78倍。
　　從網(wǎng)銷(xiāo)占總保費(fèi)的比例來(lái)看，壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)總收入為7671.3億元，網(wǎng)銷(xiāo)渠道占比僅為1.33％，也就是說(shuō)每千元壽險(xiǎn)保費(fèi)中僅有13.3元是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售的。
　　有趣的是，部分保險(xiǎn)公司拼命地開(kāi)拓官方網(wǎng)銷(xiāo)渠道，但官網(wǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)僅為5.05億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通過(guò)第三方渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入97.07億元。
　　媒體人根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的50家壽險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，進(jìn)行了獨(dú)家分析。

　　國(guó)華人壽網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模16億居首，前三名淘寶火拼
　　國(guó)華人壽網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模保費(fèi)達(dá)到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個(gè)億。
　　據(jù)了解，國(guó)華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財(cái)性質(zhì)的保費(fèi)。如上半年和阿里聯(lián)手推出的“娛樂(lè)寶”，借著《小時(shí)代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬(wàn)人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)力不可小覷。
　　細(xì)心的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)，前三名險(xiǎn)企——國(guó)華、昆侖和珠江，均為淘寶保險(xiǎn)中旗號(hào)打得最響的賣(mài)家。
　　而在網(wǎng)銷(xiāo)收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達(dá)到86.89％。也就是說(shuō)，在2014年上半年，昆侖健康的保費(fèi)87％都是在電商平臺(tái)獲取。泰康養(yǎng)老以63.95％的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33％拉開(kāi)了很大的差距。
　　除了前幾名較為突出外，大部分險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)占比可以說(shuō)是“一片慘淡”。媒體人計(jì)算，壽險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)平均占比為7.47％。雖然說(shuō)相對(duì)4年前的0.26％有了飛躍般的發(fā)展，但和美國(guó)4年前已達(dá)25％（艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）相比，差距仍很大。
　　值得注意的是，幾大行業(yè)巨頭在網(wǎng)銷(xiāo)方面不盡如人意。其中新華人壽占比0.03％，人保健康占比0.02％，而平安人壽和國(guó)壽股份接近于0。
　　在納統(tǒng)計(jì)的冠軍產(chǎn)品中，銷(xiāo)售額超過(guò)億元的萬(wàn)能險(xiǎn)共有13款，過(guò)千萬(wàn)的有15款。其中昆侖健康保險(xiǎn)的“存樂(lè)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)”保費(fèi)收入達(dá)到11億元，在23款納入統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)能險(xiǎn)冠軍產(chǎn)品中占比17.7％
　　銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品中，昆侖健康、珠江人壽、國(guó)華人壽、泰康人壽等，均在天貓開(kāi)店，并拿下了驚人的銷(xiāo)量。比如，媒體人在昆侖健康的天貓旗艦店看到，與“存樂(lè)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)”相關(guān)的保險(xiǎn)為“存樂(lè)理財(cái)保障計(jì)劃”，1000元起售，目前已經(jīng)賣(mài)了487889份，大約4.9億元。

　　無(wú)憂保提示：綜上所述可知，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險(xiǎn)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售所賺取的保費(fèi)為102.11億元。其中，國(guó)華人壽網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模保費(fèi)達(dá)到16億元，昆侖健康，網(wǎng)銷(xiāo)收入占總收入比重比例達(dá)到86.89％。