【摘要】近期，中國(guó)人壽公布了2014年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，2014年上半年中國(guó)人壽市場(chǎng)份額大幅下降接近7個(gè)百分點(diǎn)，“三分天下有其一”成為過去式。那么具體情況如何？中國(guó)人壽未來如何轉(zhuǎn)型呢？

　　在中國(guó)人壽執(zhí)著于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之時(shí)，以平安壽險(xiǎn)為代表的一批壽險(xiǎn)公司正悄然分食壽險(xiǎn)市場(chǎng)，與此同時(shí)銀行系保險(xiǎn)公司也開始嶄露頭角。

　　近日，中國(guó)人壽公布了中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2014年上半年中國(guó)人壽已賺保費(fèi)為1937.75億元，較去年同期下降3.5%；首年保費(fèi)較2013年同期下降4.1%，續(xù)期保費(fèi)較2013年同期下降5.7%，續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　雖然保費(fèi)規(guī)模下降已在預(yù)期之內(nèi)，但市場(chǎng)份額大幅下降接近7個(gè)百分點(diǎn)，并首次跌破30%，最終以25.7%的成績(jī)收?qǐng)鲆琅f讓業(yè)界感到“意外”。近年來中國(guó)人壽一直維持的“三分天下有其一”的市場(chǎng)格局正式成為“過去式”。

　　中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：“關(guān)于‘三分天下有其一’，這個(gè)市場(chǎng)份額的占有是我兩年前提出來的，我同時(shí)也講到，‘三分天下有其一’爭(zhēng)取堅(jiān)持一到兩年，現(xiàn)在回頭看我們正好堅(jiān)持到兩年，我們認(rèn)為長(zhǎng)期是不可能的。”

　　楊明生還表示，市場(chǎng)份額下降，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)主體增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)公司長(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性矛盾也開始暴露，公司要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　在中國(guó)人壽進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，以平安人壽為代表的一批壽險(xiǎn)公司，正不斷分食壽險(xiǎn)市場(chǎng)。近日，平安人壽董事長(zhǎng)兼CEO丁當(dāng)在公司年中會(huì)議上表示，平安人壽新五年規(guī)劃的愿景是成為“中國(guó)最大、最好的壽險(xiǎn)公司”。

　　中國(guó)人壽轉(zhuǎn)型之路
　　“下半年壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型壓力依然較大，但壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基本面和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ母窬譀]有變?！敝衅跇I(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)人壽方面表示。
　　根據(jù)中國(guó)人壽2014年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年，中國(guó)人壽首年期交保費(fèi)大幅提升，較2013年同期增長(zhǎng)14.3%，首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)比重由 2013年同期的30.28%提升至36.10%；十年期及以上首年期交保費(fèi)較2013年同期增長(zhǎng)28.9%，十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重由2013年同期的41.79%提升至47.10%。截至2014年6月30日，中國(guó)人壽有效保單數(shù)量較2013年底增長(zhǎng)5.1%；保單持續(xù)率（14個(gè)月及26個(gè)月）分別達(dá)88.5%和87.5%。
　　在提升首年期交保費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，壓縮銀保渠道成為近兩年中國(guó)人壽結(jié)構(gòu)調(diào)整中的重要一環(huán)。據(jù)媒體人統(tǒng)計(jì)，2011年到2012年，中國(guó)人壽的銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)維持在9.6萬個(gè)，銷售人員從4.4萬人增加到4.6萬人。2013年，中國(guó)人壽銀行代銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量為8.8萬個(gè)，相比于2012年減少8000個(gè)；2014年上半年，銀行代銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為6.7萬個(gè)，再次驟降2.1萬個(gè)。
　　此前，中國(guó)人壽相關(guān)人士在接受媒體人采訪時(shí)表示，中國(guó)人壽上半年保費(fèi)規(guī)模下降的主因正是由于主動(dòng)降低了銀保渠道躉交保費(fèi)的規(guī)模，因而保費(fèi)規(guī)模整體有所下降。
　　中國(guó)人壽總裁林岱仁表示，下半年中國(guó)人壽將把期交業(yè)務(wù)發(fā)展作為重點(diǎn)，大力發(fā)展5年期及以上首年期交業(yè)務(wù)。
　　“期交業(yè)務(wù)是壽險(xiǎn)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，同時(shí)更能體現(xiàn)消費(fèi)者的利益，更符合壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，有助于更好地發(fā)揮它的服務(wù)功能，未來會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的必然選擇?！币晃恍袠I(yè)分析師向媒體人表示。
　　此外，在養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，林岱仁表示，“在養(yǎng)老保險(xiǎn)方面，中國(guó)人壽前期做了大量的準(zhǔn)備工作，國(guó)家的政策一旦實(shí)施，中國(guó)人壽將全力跟進(jìn)，加快市場(chǎng)的拓展，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”
　　醫(yī)療保險(xiǎn)方面，中國(guó)人壽去年已全面參與了大病醫(yī)療保險(xiǎn)。中期報(bào)告顯示，大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已賺保費(fèi)同比增長(zhǎng)262.9%。中國(guó)人壽稱，主要原因是公司抓住國(guó)家運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制創(chuàng)新公共服務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極拓展了大病保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　無憂保提示：綜上所述可知，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國(guó)人壽市場(chǎng)份額大幅下降接近7個(gè)百分點(diǎn)，“三分天下有其一”成為過去式。對(duì)此，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生表示，這主要是因?yàn)楣鹃L(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性矛盾開始暴露，所以需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，下半年中國(guó)人壽將把期交業(yè)務(wù)發(fā)展作為重點(diǎn)，大力發(fā)展5年期及以上首年期交業(yè)務(wù)。