【摘要】近期，據(jù)了解，為了謀求產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，中國(guó)人壽開始積極轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。然而，平安壽險(xiǎn)已悄然分食市場(chǎng)，與此同時(shí)，有不少時(shí)銀行系保險(xiǎn)公司開始進(jìn)軍壽險(xiǎn)市場(chǎng)，其具體行情如下。

　　近日，中國(guó)人壽公布了中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2014年上半年中國(guó)人壽已賺保費(fèi)為1937.75億元，較去年同期下降3.5%；首年保費(fèi)較2013年同期下降4.1%，續(xù)期保費(fèi)較2013年同期下降5.7%，續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　雖然保費(fèi)規(guī)模下降已在預(yù)期之內(nèi)，但市場(chǎng)份額大幅下降接近7個(gè)百分點(diǎn)，并首次跌破30%，最終以25.7%的成績(jī)收?qǐng)鲆琅f讓業(yè)界感到“意外”。近年來中國(guó)人壽一直維持的“三分天下有其一”的市場(chǎng)格局正式成為“過去式”。

　　中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：“關(guān)于"三分天下有其一"，這個(gè)市場(chǎng)份額的占有是我兩年前提出來的，我同時(shí)也講到，"三分天下有其一"爭(zhēng)取堅(jiān)持一到兩年，現(xiàn)在回頭看我們正好堅(jiān)持到兩年，我們認(rèn)為長(zhǎng)期是不可能的?！?br>
　　楊明生還表示，市場(chǎng)份額下降，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)主體增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)公司長(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性矛盾也開始暴露，公司要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　在中國(guó)人壽進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，以平安人壽為代表的一批壽險(xiǎn)公司，正不斷分食壽險(xiǎn)市場(chǎng)。近日，平安人壽董事長(zhǎng)兼CEO丁當(dāng)在公司年中會(huì)議上表示，平安人壽新五年規(guī)劃的愿景是成為“中國(guó)最大、最好的壽險(xiǎn)公司”。

　　中國(guó)人壽轉(zhuǎn)型之路
　　“下半年壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型壓力依然較大，但壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基本面和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ母窬譀]有變?！敝衅跇I(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)人壽方面表示。
　　根據(jù)中國(guó)人壽2014年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年，中國(guó)人壽首年期交保費(fèi)大幅提升，較2013年同期增長(zhǎng)14.3%，首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)比重由 2013年同期的30.28%提升至36.10%；十年期及以上首年期交保費(fèi)較2013年同期增長(zhǎng)28.9%，十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重由2013年同期的41.79%提升至47.10%。截至2014年6月30日，中國(guó)人壽有效保單數(shù)量較2013年底增長(zhǎng)5.1%；保單持續(xù)率(14個(gè)月及26個(gè)月)分別達(dá)88.5%和87.5%。
　　在提升首年期交保費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，壓縮銀保渠道成為近兩年中國(guó)人壽結(jié)構(gòu)調(diào)整中的重要一環(huán)。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，2011年到2012年，中國(guó)人壽的銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)維持在9.6萬(wàn)個(gè)，銷售人員從4.4萬(wàn)人增加到4.6萬(wàn)人。2013年，中國(guó)人壽銀行代銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量為8.8萬(wàn)個(gè)，相比于2012年減少8000個(gè)；2014年上半年，銀行代銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為6.7萬(wàn)個(gè)，再次驟降2.1萬(wàn)個(gè)。
　　此前，中國(guó)人壽相關(guān)人士在接受筆者采訪時(shí)表示，中國(guó)人壽上半年保費(fèi)規(guī)模下降的主因正是由于主動(dòng)降低了銀保渠道躉交保費(fèi)的規(guī)模，因而保費(fèi)規(guī)模整體有所下降。
　　中國(guó)人壽總裁林岱仁表示，下半年中國(guó)人壽將把期交業(yè)務(wù)發(fā)展作為重點(diǎn)，大力發(fā)展5年期及以上首年期交業(yè)務(wù)。
　　“期交業(yè)務(wù)是壽險(xiǎn)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，同時(shí)更能體現(xiàn)消費(fèi)者的利益，更符合壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，有助于更好地發(fā)揮它的服務(wù)功能，未來會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的必然選擇。”一位行業(yè)分析師向筆者表示。
　　此外，在養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，林岱仁表示，“在養(yǎng)老保險(xiǎn)方面，中國(guó)人壽前期做了大量的準(zhǔn)備工作，國(guó)家的政策一旦實(shí)施，中國(guó)人壽將全力跟進(jìn)，加快市場(chǎng)的拓展，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?br>　　醫(yī)療保險(xiǎn)方面，中國(guó)人壽去年已全面參與了大病醫(yī)療保險(xiǎn)。中期報(bào)告顯示，大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已賺保費(fèi)同比增長(zhǎng)262.9%。中國(guó)人壽稱,主要原因是公司抓住國(guó)家運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制創(chuàng)新公共服務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇,積極拓展了大病保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　追趕者：平安壽險(xiǎn)
　　據(jù)了解，今年3月份開始，中國(guó)人壽經(jīng)歷大規(guī)模的人事變動(dòng)。3月份，萬(wàn)峰辭去中國(guó)人壽總裁職務(wù)，并轉(zhuǎn)任副董事長(zhǎng)；總裁一職由原副總裁林岱仁接任。另外兩位副總裁，劉英齊和劉家德分別轉(zhuǎn)任國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)與國(guó)壽養(yǎng)老險(xiǎn)公司。4月3日，周英因年齡原因，不再擔(dān)任中國(guó)人壽副總裁。
　　中國(guó)人壽于近期發(fā)布的公告則顯示，最新提拔了四位副總裁人選。具體為，經(jīng)中國(guó)人壽第四屆董事會(huì)第十六次會(huì)議審議，同意首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官許恒平、業(yè)務(wù)總監(jiān)兼河北省分公司總經(jīng)理徐海峰、總精算師利明光、財(cái)務(wù)總監(jiān)楊征擔(dān)任副總裁，不過，四人的副總裁任職資格仍需保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。
　　高層震蕩之后，中國(guó)人壽所堅(jiān)持的發(fā)展中長(zhǎng)期期交與保障型業(yè)務(wù)，著力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)營(yíng)思路卻并未因此而改變。從中期業(yè)績(jī)來看，中國(guó)人壽延續(xù)了萬(wàn)峰在職期間的發(fā)展策略。
　　而在中國(guó)人壽執(zhí)著于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之時(shí)，以平安壽險(xiǎn)為代表的一批壽險(xiǎn)公司正悄然分食壽險(xiǎn)市場(chǎng)。
　　近日有消息稱，平安人壽董事長(zhǎng)兼CEO丁當(dāng)在系統(tǒng)年中會(huì)議上表示，平安人壽新五年規(guī)劃的愿景是成為“中國(guó)最大、最好的壽險(xiǎn)公司”。最好壽險(xiǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)恐難以量化，但最大的壽險(xiǎn)公司，在壽險(xiǎn)行業(yè)“保費(fèi)論英雄”的時(shí)代，無(wú)疑劍指行業(yè)保費(fèi)規(guī)模龍頭老大的位置。
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1483.10億元，同比增長(zhǎng)17.0%，居中國(guó)人壽之后，排在壽險(xiǎn)第二位。但從增速上來說，中國(guó)人壽2012年和2013年的保費(fèi)增速為1.38%和1.23%，相比之下，平安人壽2012年和2013年的增速分別達(dá)到8.2%和13.5%。
　　此外，營(yíng)銷人員數(shù)量上，平安壽險(xiǎn)已逐漸逼近中國(guó)人壽。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年~2013年，中國(guó)人壽的代理人數(shù)量分別為68.5萬(wàn)人、69.3萬(wàn)人及65.3萬(wàn)人，今年上半年為64萬(wàn)人。同期，中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人數(shù)量分別為48.69萬(wàn)人、51.29萬(wàn)人和55.69萬(wàn)人，今年上半年達(dá)到了60.778萬(wàn)人。
　　“平安壽險(xiǎn)在業(yè)務(wù)開展上更為靈活，容易借助集團(tuán)公司的力量開展多元化經(jīng)營(yíng)，也不存在中國(guó)人壽作為行業(yè)龍頭的包袱?！币晃恍袠I(yè)分析師向筆者表示。但對(duì)于平安壽險(xiǎn)是否有望在5年內(nèi)超越中國(guó)人壽，上述分析師則持保守態(tài)度：“中國(guó)人壽的體量在那里擺著，有多年積攢的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和聲望。壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展又受到整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的影響，未來充滿太多不確定性?！?br>　　此前，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生已在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上明確表示，“中國(guó)人壽未來將保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位”。
　　實(shí)際上，除平安人壽之外，越來越多的壽險(xiǎn)公司已將壽險(xiǎn)市場(chǎng)帶向多元化。據(jù)了解，2012年開始，包括前海人壽、東吳人壽、弘康人壽、吉祥人壽在內(nèi)的地方系的保險(xiǎn)公司相繼開業(yè)。同時(shí)，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行相繼控股壽險(xiǎn)公司，銀行系保險(xiǎn)公司開始在壽險(xiǎn)領(lǐng)域嶄露頭角。進(jìn)入2014年，接近70家壽險(xiǎn)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　無(wú)憂保提示：綜上可知，中國(guó)人壽謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，其市場(chǎng)份額大跌7%，平安人壽踩油門猛追。而且，在很多方面，平安壽險(xiǎn)已經(jīng)開始逐漸逼近中國(guó)人壽，中國(guó)人壽要想贏得更廣的消費(fèi)市場(chǎng)需要把握好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。