【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷繁榮，很多保險公司都開始利用互聯(lián)網(wǎng)來網(wǎng)銷保險產(chǎn)品。然而，近期以來，有多家保險公司開始下架互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品，但是，淘寶、天貓的銷售量卻完勝保險公司官網(wǎng)。

　　在傳統(tǒng)保險銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術的代理人制度依舊占了絕對的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會被打破。

　　從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務“第一個吃螃蟹”的險企。緊接著，“泰康在線”等一大批險企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險公司開始將銷售戰(zhàn)場轉至類似“保險大超市”的第三方網(wǎng)絡交易平臺，如淘寶保險、網(wǎng)易保險、中民保險網(wǎng)等。迄今，已有50多家保險公司“觸網(wǎng)”。

　　依靠第三方平臺優(yōu)越的用戶基數(shù)，網(wǎng)銷保險呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的“雙十一”期間，國華人壽3天便賣了1個億，火爆程度令人驚訝。

　　筆者觀察到，經(jīng)過10多年摸索，險企自家的官網(wǎng)直銷渠道一直不溫不火，反倒是第三方網(wǎng)絡交易平臺火了起來。

　　根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售所賺取的保費為102.11億元，其中，二季度保費是一季度保費的2.78倍。

　　從網(wǎng)銷占總保費的比例來看，壽險行業(yè)保費總收入為7671.3億元，網(wǎng)銷渠道占比僅為1.33%，也就是說每千元壽險保費中僅有13.3元是通過網(wǎng)絡渠道銷售的。

　　有趣的是，部分保險公司拼命地開拓官方網(wǎng)銷渠道，但官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)僅為5.05億元，遠遠低于通過第三方渠道實現(xiàn)的保費收入97.07億元。

　　筆者根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會提供的50家壽險公司的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，進行了獨家分析。

　　國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模16億居首 前三名淘寶火拼
　　國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模保費達到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個億。
　　據(jù)筆者了解，國華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財性質的保費。如上半年和阿里聯(lián)手推出的“娛樂寶”，借著《小時代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實力不可小覷。
　　細心的投資者會發(fā)現(xiàn)，前三名險企——國華、昆侖和珠江，均為淘寶保險中旗號打得最響的賣家。
　　而在網(wǎng)銷收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達到86.89%。也就是說，在2014年上半年，昆侖健康的保費87%都是在電商平臺獲取。泰康養(yǎng)老以63.95%的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33%拉開了很大的差距。
　　除了前幾名較為突出外，大部分險企網(wǎng)銷占比可以說是“一片慘淡”。筆者計算，壽險網(wǎng)銷平均占比為7.47%。雖然說相對4年前的0.26%有了飛躍般的發(fā)展，但和美國4年前已達25%（艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)）相比，差距仍很大。
　　值得注意的是，幾大行業(yè)巨頭在網(wǎng)銷方面不盡如人意。其中新華人壽占比0.03%，人保健康占比0.02%，而平安人壽和國壽股份接近于0。
　　在納入筆者統(tǒng)計的冠軍產(chǎn)品中，銷售額超過億元的萬能險共有13款，過千萬的有15款。其中昆侖健康保險的“存樂長期護理保險”保費收入達到11億元，在23款納入統(tǒng)計的萬能險冠軍產(chǎn)品中占比17.7%
　　銷售過千萬的產(chǎn)品中，昆侖健康、珠江人壽、國華人壽、泰康人壽等，均在天貓開店，并拿下了驚人的銷量。比如，筆者在昆侖健康的天貓旗艦店看到，與“存樂長期護理保險”相關的保險為“存樂理財保障計劃”，1000元起售，目前已經(jīng)賣了487889份，大約4.9億元。

　　一周理財情報
　　9月2日，P2P平臺銀豆網(wǎng)宣布獲得由聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想之星領投、其它兩家投資機構跟投的1000萬元人民幣的投資。
　　P2P網(wǎng)貸平臺積木盒子與上海同岳租賃有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將會在重型卡車的融資租賃上展開合作，雙方首個合作項目將會于9月5日在積木盒子平臺上線。
　　6家銀行已經(jīng)或即將推出中秋特惠理財產(chǎn)品，最高預期年化收益率達6.2%，比在售理財產(chǎn)品平均收益率高出1個點。
　　國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安保險9月2日宣布，將與同程旅游、中國氣象局公共氣象服務中心達成戰(zhàn)略合作，推出一系列基于旅游場景的天氣保障服務。未來，游客旅游過程中遭遇下雨或諸如冰雹、高強紫外線等在內(nèi)的異常天氣，都將有望獲得相應補償金。
　　最新數(shù)據(jù)顯示，藝術品信托市場并不穩(wěn)定。今年的藝術品信托發(fā)行量僅有7個，收益也明顯下降，藝術品信托幾乎淡出市場。
　　從前8月的表現(xiàn)看，608只主動偏股基金單位凈值平均上漲了4.75%，其中369只主動股票型基金單位凈值平均上漲5.01%，239只混合型基金單位凈值平均上漲4.27%。中郵新興產(chǎn)業(yè)基金以44.99%的收益率高居第一。
　　今年8月，共有139家銀行合計發(fā)行4534款理財產(chǎn)品，較此前一月減少12.91%。其中，中國建設銀行發(fā)行393款、交通銀行發(fā)行348款、招商銀行發(fā)行304款，列前三位。已公布預期年化收益率的4401款產(chǎn)品平均收益率為5.05%。
　　最近，華融證券推出的首只公募產(chǎn)品華融現(xiàn)金增利貨幣市場基金開始上市發(fā)售，這是我國基金市場第4只券商基金，華融證券也是第2家推出公募產(chǎn)品的券商。
　　?？谑修r(nóng)業(yè)局透露，將提高易受災瓜菜大棚保險保費的補貼比例，由原先補貼60%提升至80%。
　　最近8只新股密集發(fā)行，凍結近8000億元資金，部分貨幣基金最高7日年化收益率逼近11%。

　　無憂保提示：綜上可述，我們可以得知，50家壽險公司上半年網(wǎng)銷102億，然而，網(wǎng)銷保險冰火兩重天，淘寶、天貓卻完勝險企官網(wǎng)。此外，國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模16億居首，前三名淘寶火拼。