【摘要】今年以來，險企各打“算盤”，爭搶基金銷售牌照，目前已有三家險企獲得基金銷售業(yè)務(wù)資格。這一事件引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。那么，具體情況如何？下面小編就為您詳細(xì)解析。

　　險企雙管齊下?lián)屖彻?br>　　平安人壽于今年6月初向監(jiān)管機(jī)關(guān)提交資格申請，并于7月通過現(xiàn)場檢查。
　　平安人壽一位內(nèi)部人士接受本報采訪時透露，目前是由綜合金融業(yè)務(wù)部作為平安人壽基金業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部門，該部門負(fù)責(zé)人具備基金從業(yè)資格，部門員工具備資格人數(shù)超過50%，后續(xù)推動規(guī)劃還在內(nèi)部研究中。
　　“公募（以貨幣基金為主）和私募的市場規(guī)模都增長迅速，而保險公司的客戶存量、保險業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)隊伍數(shù)量及銷售特點，為基金業(yè)務(wù)開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，保險代銷基金具有非常廣闊的市場前景?！鄙鲜銎桨踩藟蹆?nèi)部人士表示。
　　事實上，對比目前已經(jīng)取得或正在爭取基金銷售牌照的保險公司，可以發(fā)現(xiàn)綜合金融是其最主要的動力所在，尤其是基金銷售牌照與公募業(yè)務(wù)的并行使用。
　　2013年6月1日開始實施的新 《基金法》放開了保險系資產(chǎn)管理公司、證券公司、私募證券基金管理機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)進(jìn)入公募基金管理業(yè)務(wù)的政策限制，此后，證監(jiān)會和保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布了《保險機(jī)構(gòu)投資設(shè)立基金管理公司試點辦法》和《保險機(jī)構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定》。
　　當(dāng)時，泰康保險就對外表示，泰康資產(chǎn)將去申請公募基金牌照，而泰康人壽將去申請基金銷售資格。
　　去年11月6日，中國人壽資產(chǎn)管理公司與安保資本共同出資成立的國壽安?；鸸荆衲?月6日發(fā)行第一只基金產(chǎn)品。據(jù)了解，中國人壽也在積極申請基金銷售牌照。
　　今年6月份，中信銀行(601998,股吧)成功中標(biāo)中國人壽基金銷售監(jiān)督業(yè)務(wù)，成為中國人壽基金銷售業(yè)務(wù)的唯一監(jiān)督銀行，中國人壽朝基金銷售牌照更進(jìn)一步。
　　平安集團(tuán)旗下已有基金公司平安大華基金，對此，平安人壽內(nèi)部人士也對本報表示，將借助集團(tuán)優(yōu)勢，首先會與平安大華基金洽談合作，平安人壽60余萬名壽險代理人也成為一個個流動的基金銷售點。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，對于保險系基金公司而言，基金銷售牌照使其一出生便擁有了渠道優(yōu)勢，從而減少對于銀行渠道的依賴。

　　公募冷對新渠道
　　然而，對于這個新增加的銷售渠道，基金業(yè)則普遍反應(yīng)平淡。
　　據(jù)證監(jiān)會網(wǎng)站披露數(shù)據(jù)，截至6月份，全國共有241家機(jī)構(gòu)具有基金銷售資格，其中，包括95家商業(yè)銀行、98家證券公司、2家期貨公司、1家保險公司、6家證券投資咨詢機(jī)構(gòu)、39家獨立基金銷售機(jī)構(gòu)。
　　基金的銷售市場基本是被商業(yè)銀行、證券機(jī)構(gòu)和獨立基金銷售機(jī)構(gòu)分割，尤其是以銀行渠道為主，銀行的強(qiáng)勢地位也為其賺取了不菲的收入，有數(shù)據(jù)顯示，2012年商業(yè)銀行代銷基金收入高達(dá)79.2億元，占各類基金銷售機(jī)構(gòu)總收入的82.28%。
　　為了維護(hù)與銀行的良好關(guān)系，基金公司不得不向銀行支付越來越高的基金客戶維護(hù)費（下稱“尾隨傭金”）。統(tǒng)計顯示，去年成立的新基金當(dāng)年收取的管理費中，支付給銷售機(jī)構(gòu)的客戶尾隨傭金平均達(dá)41.66%，有的債基的尾隨傭金甚至超過90%。
　　盡管保險公司的加入為基金銷售增加一條看似不錯的新渠道，但基金公司對此并不敢抱太大的期望。
　　上述基金公司內(nèi)部人士分析稱，保險公司代銷基金還難以在短期內(nèi)成氣候，而且基金公司能夠給到保險公司的傭金一定會少于銀行，至多與銀行打平，在這種情況下，保險代理人對于基金銷售是否具有積極性則很難講?！跋啾扔阢y行系的基金公司，可能非銀行系的基金公司與保險公司合作的意愿更大?！彼f。
　　平安大華基金一位前高管在接受本報采訪時也表示，相比于保險和信托，保險代理人銷售基金的傭金將會低很多，對于保險代理人來說，賣基金更大成分是“順便”或“隨手”。
　　如今，對于基金公司來說，渠道改革的重點放在直銷上，在互聯(lián)網(wǎng)金融的潮流中，基金公司普遍加大人力物力升級直銷渠道，重視客戶體驗。
　　根據(jù)《中國證券投資基金業(yè)2013年年報》數(shù)據(jù)，2013年通過基金直銷渠道、銀行及券商等渠道共銷售基金5.18萬億元，其中，直銷渠道銷量占比為45%，大幅提高了14個百分點，銀行渠道占比42%，直銷渠道首次超過銀行渠道。

　　無憂保提示：綜上所述，我們可以知道，險企追捧基金銷售牌照，但對于新增的銷售渠道，公募業(yè)卻反應(yīng)平淡。保險公司代銷基金給基金公司增加了一條銷售渠道，但究竟效果如何，還有待觀望。