【摘要】進入21世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟水平得到大幅度提升，而保險行業(yè)的發(fā)展規(guī)模以及投資領(lǐng)域也在不斷擴寬。據(jù)了解，中國太平將在無錫新區(qū)打造大型高端養(yǎng)老社區(qū)項目，業(yè)內(nèi)認(rèn)為太平集團正在轉(zhuǎn)型。

　　中國太平27個月45個“總對總”協(xié)議
　　2012年3月，中國太平榮升為副部級國企，王濱從交通銀行空降中國太平。相對于國壽、人保，中國太平規(guī)模小、實力弱，難以與其他副部級國企比肩，于是王濱提出“三年再造一個新太平”的目標(biāo)?！巴鯙I以外行的身份來領(lǐng)導(dǎo)一家保險集團，當(dāng)時很多人都在質(zhì)疑。他所提出的"三年再造一個新太平"目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)也是飽受爭議的。”回憶2012年王濱上任之初，上海一家壽險公司高管表示?！巴鯙I以什么方式實現(xiàn)總保費、總資產(chǎn)、凈利潤翻番？對于一個大型集團來說，業(yè)務(wù)這樣快速增長會不會埋下隱患？會不會給公司今后發(fā)展帶來虧損？”該高管說，對于王濱提出的“三年再造”目標(biāo)，業(yè)內(nèi)充滿了懷疑和觀望。
　　而為實現(xiàn)“三年再造”目標(biāo)，王濱的利器是簽署一系列“總對總”協(xié)議。2012年，太平集團與交行、建行、農(nóng)行、東風(fēng)汽車等12家大型企業(yè)簽署了“總對總”戰(zhàn)略合作；2013年，太平集團簽署了23份“總對總”協(xié)議，其中包括山東省政府等6個地方政府、中國銀行等5家金融機構(gòu)、中國聯(lián)通等9家央企、大連萬達等3家民企；2014年上半年，與東航、民生銀行、中國移動、中國煙草總公司、中國中鐵、無錫新區(qū)管委會等10家企業(yè)或地方政府簽署了“總對總”協(xié)議。
　　縱觀這些“總對總”協(xié)議，幾乎每次簽約，王濱都會到場。截至目前，中國太平共簽署“總對總”大客戶協(xié)議45家，大客戶大致可分為企業(yè)、銀行與政府三類，合作方式主要分為四類：一是渠道合作，與建立“總對總”協(xié)議的銀行開展保險代理業(yè)務(wù)；二是直接業(yè)務(wù)往來，例如承保中國中鐵等大型央企、民企的養(yǎng)老年金、職工薪酬計劃等，以及與地方政府簽署的大病商辦、稅收遞延型養(yǎng)老保險等；三是股權(quán)投資，例如太平與中石化集團正在籌建中的太平石化金融租賃有限公司；四是債權(quán)投資計劃，例如與湖北省政府推進的“太平－湖北交投高速公路項目債權(quán)投資計劃”，并擬為“建恩高速”“利萬高速”兩個項目募集資金50億元。
　　這些“總對總”協(xié)議有多少落到實處？與大客戶是淺嘗輒止，還是有深入合作？據(jù)了解，與東風(fēng)汽車、交通銀行簽署“總對總”協(xié)議后，太平養(yǎng)老保險股份有限公司先后取得東風(fēng)汽車、交通銀行企業(yè)年金投資管理人資格。而上述太平集團相關(guān)人士表示：“總對總協(xié)議目前正在全力推進中。"總對總"大客戶在促進集團整體業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展方面取得了顯著成效。比如2013年與南方航空簽署了企業(yè)年金項目，這是目前市場上最大的企業(yè)年金受托項目。此外，我們正與中石化集團積極籌建太平石化金融租賃有限公司?！?br>
　　中國太平艱難轉(zhuǎn)型
　　2014年已經(jīng)過去一半，還有半年時間“三年再造一個太平”目標(biāo)將接近尾聲。根據(jù)計劃，到2014年年底，太平集團將在總保費、總資產(chǎn)、凈利潤上比三年前翻番，也就是2011年保費的兩倍。據(jù)太平集團官方數(shù)據(jù)，2013年太平集團實現(xiàn)總保費690.34億元，是2011年底總保費的1.6倍；總資產(chǎn)2538.42億元，是2011年底總資產(chǎn)的1.5倍；凈利潤（稅后利潤）16.5億元，與2011年底持平（2011年底凈利潤為16.25億元）?！皬?013年數(shù)據(jù)來看，中國太平距離其目標(biāo)實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)娜笨?。”對此，北京某壽險公司高管認(rèn)為。
　　盡管如此，“總對總”大客戶戰(zhàn)略實施兩年多來，推動了中國太平保費增長。根據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)，2012年，太平壽險公司保費收入364.5億元，同比增長16%；2013年，太平壽險公司保費收入649億元，同比增長45%。太平財險保費增速在2013年、2012年分別為42%、34%，在財險公司中保持較高增速。
　　中國太平通過“總對總”大客戶戰(zhàn)略拉升總保費、總資產(chǎn)上升的同時，也在堅持壽險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。根據(jù)中國太平在港交所財報顯示，太平壽險保費增長的同時，個險保費占比略有提升，新單期交繼續(xù)率在業(yè)內(nèi)處于較高的水準(zhǔn)，現(xiàn)金流出（退保金加滿期給付）占比并不高。三項指標(biāo)表明，中國太平提出的“三年再造一個新太平”目標(biāo)，不僅促進規(guī)模上升，也兼顧壽險業(yè)務(wù)穩(wěn)健轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，2013年個險保費占比從2012年的41%上升到2013年的44%，個險渠道新單期交業(yè)務(wù)繼續(xù)率為85.7%?！罢f明2012年個險新單期交業(yè)務(wù)中，有85.7%在2013年拿到了續(xù)收保費，85.7%的續(xù)收率在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)不錯?！鄙鲜霰本┠硥垭U公司高管解釋。
　　同時，2013年，太平壽險公司退保金額為63億港元，滿期給付46億港元，兩項合計109億港元，在太平壽險649億港元的保費中占比為16.8%。而據(jù)了解，2013年壽險業(yè)總保費1.1萬億元人民幣左右，其中退保金加滿期給付為5000多億元人民幣，退保及滿期給付高達50%，太平壽險退保金和滿期給付遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平?！皬臄?shù)據(jù)可以看出，在壽險總保費增長的情況下，個險占比提升、個險期交繼續(xù)率在行業(yè)維持不錯的水平、退保及滿期給付占比并不高；但是太平集團2013年凈利潤和2011年相差不大。綜合這些數(shù)據(jù)能夠看出，太平在轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型比較艱難?！鄙鲜霰本┠硥垭U公司高管總結(jié)道。

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，中國太平共簽署“總對總”大客戶協(xié)議45家，大客戶大致可分為企業(yè)、銀行與政府三類。此外，從2013年數(shù)據(jù)來看，中國太平距離其目標(biāo)實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)娜笨冢D(zhuǎn)型之路艱難。