【摘要】行業(yè)的發(fā)展最為重視的，應當時行業(yè)內(nèi)部的組織價格及人員更新。隨著國家對保險重視度和保險普及率的提升，行業(yè)競爭的日趨激烈，組織發(fā)展就會出現(xiàn)一系列問題。一方面，代理人數(shù)量下降；另一方面，招募成本、渠道創(chuàng)新不斷提高。其中，組織發(fā)展的重要性愈來愈明顯。
　　眾所周知，業(yè)務要想持續(xù)發(fā)展，營銷隊伍是保障；業(yè)績要持續(xù)提升，發(fā)展增員是基礎。因此，增員成為保險業(yè)一個永恒不變的話題。而一直以來“增員難，難增員，難留存”成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎？我們來看這樣一種現(xiàn)象：報名參加新人班有數(shù)百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現(xiàn)增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環(huán)，其背后帶來的是時間、費用、精力的增加，同時社會對壽險業(yè)的認識也會產(chǎn)生消極態(tài)度。顯而易見，增員難問題越來越突出。然而增員很重要，留存新人更重要。筆者就如何提升新人留存、如何打造有價值團隊，簡單談一點看法。
　　首先，應以收入、保障為基礎，激發(fā)留存興趣。毋庸置疑，不管是加入壽險行業(yè)還是其他行業(yè)，人們往往要考慮到行業(yè)的收入，這也是在市場中驅(qū)使人員流動的主要因素。因此，一名新人入司時首先要讓他知道收入和福利保障情況，讓他知道本公司有著其他公司無法比擬的亮點。通過在團隊當中樹立的標桿，比如標榜一些營銷員的傭金收入和所享受的福利待遇，而達到增強新人信心和留下的決心。
　　其次，應及時規(guī)劃，用發(fā)展留住新人。以利益點進行促動，讓其圍繞利益點做好工作，知道自己為什么這么做、如何去做才能做得更好。通過展示公司發(fā)展前景和綜合實力，使其對公司充滿信心，對自己的選擇不再懷疑困惑。榮譽體系著眼于隊伍長期榮譽的培養(yǎng)與激勵，因此，將新人納入榮譽體系建設進行長期發(fā)展的培養(yǎng)，都是對員工的長期激勵與促進。
　　再次，應加強系統(tǒng)化培訓，穩(wěn)定新人。俗話說得好，“教育是最大的福利。”一名營銷員成長過程就是不斷學習、不斷完善自我、充實自我的過程。不定期地通過培訓，積極提高新人的專業(yè)知識和展業(yè)技能，能增強他們的展業(yè)能力和信心。同時，通過為新人制訂銜接培訓計劃，讓新人感受公司對他的重視和關心，感受公司和團隊為他提供了一個不斷學習的平臺，從而達到隱定隊伍、安定人心、留住新人的目的。
　　最后，應以增強團隊精神讓新人融入團隊。感情是培養(yǎng)出來的，因此，應該更多地關心新人，利用團隊拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業(yè)過程和簽單過程。針對新人遇到的問題，要及時幫助解決，樹立團隊精神，加強溝通交流，讓新人提早進入角色，盡早融入團隊，成為團隊的一員。通過對新人的細心關照，讓他們感受到團隊的濃濃深情，從而死心踏地地留下來。
　　無憂保提示：險企也應該適時補充新能量，為行業(yè)的發(fā)展帶來新鮮的養(yǎng)分。業(yè)績是生存的根本，增員是成長的命脈，留存是做大的基石。從每一個細節(jié)入手，用心留住新人，只有這樣，才能打造一支能戰(zhàn)斗、能吃苦的營銷團隊。