【摘要】世界杯在火熱進(jìn)行中，有不少保險(xiǎn)公司抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇借助世界杯的強(qiáng)大魅力，推出各種各樣的奇葩險(xiǎn)種如“喝高險(xiǎn)，夜貓子臉，遺憾險(xiǎn)”等，這些險(xiǎn)種收到不少人們的青睞，下面將為您講解各種奇葩險(xiǎn)種背后的保險(xiǎn)公司公司的現(xiàn)實(shí)情況。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一波波“奇葩險(xiǎn)”賺足噱頭之際，新穎和驚喜程度已在降溫。然而，作為產(chǎn)品提供方的保險(xiǎn)公司卻似乎樂此不疲，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客,微博)》新聞媒體者在采訪中了解到，盡管被外界質(zhì)疑“賠本賺吆喝”，但保險(xiǎn)公司的銷售策略則是；在保證基本收益的基礎(chǔ)上將眼光瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，培養(yǎng)更廣闊的市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品吸睛靠包裝
　　除眾安保險(xiǎn)推出四款產(chǎn)品外，安誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司也推出“喝麻險(xiǎn)”“遺憾險(xiǎn)”等與世界杯沾邊的產(chǎn)品。
　　“消費(fèi)者在投保這些險(xiǎn)種的時(shí)候不要被公司和保險(xiǎn)名稱所迷惑，要看清楚其保險(xiǎn)標(biāo)的是什么，一般而言，保險(xiǎn)公司在向保監(jiān)會(huì)報(bào)備產(chǎn)品的時(shí)候使用的都是傳統(tǒng)人身險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等名稱，而且保障期限會(huì)比較長(zhǎng)，上述的這些世界杯保險(xiǎn)應(yīng)該就是在所報(bào)備的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇或者組合，之后根據(jù)需要調(diào)整一下期限和價(jià)格，再包裝一個(gè)接地氣的名字進(jìn)而推向市場(chǎng)?！币晃辉鴧⑴c此類產(chǎn)品開發(fā)的某小型保險(xiǎn)公司精算師告訴新聞媒體者。
　　在詳細(xì)研究各險(xiǎn)種后不難發(fā)現(xiàn)，這些世界杯保險(xiǎn)并沒有特別創(chuàng)新，只是在保險(xiǎn)標(biāo)的上更加具化和細(xì)化，以吸引有特殊訴求的客戶購(gòu)買。
　　比如，“看球喝高險(xiǎn)”是專門針對(duì)被保險(xiǎn)人因急性酒精中毒導(dǎo)致身故、急性酒精中毒進(jìn)行醫(yī)療的一款意外健康綜合保險(xiǎn)產(chǎn)品；“夜貓子險(xiǎn)”是針對(duì)被保險(xiǎn)人猝死身故、急性上呼吸道感染引發(fā)醫(yī)療行為的一款人身意外險(xiǎn)；“吃貨險(xiǎn)”是針對(duì)因急性腸胃炎身故或因急性腸胃炎引發(fā)醫(yī)療行為的一款意外健康綜合險(xiǎn)。這三款產(chǎn)品價(jià)格均為3元錢，保額為10萬(wàn)元及以下，期限30天，要求客戶年齡段在18到65歲之間。而另一款“足球流氓險(xiǎn)”則僅售價(jià)0.01元，實(shí)質(zhì)即為一款人身意外險(xiǎn)。
　　安誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)的“喝麻險(xiǎn)”期限相對(duì)較長(zhǎng)，為90天，價(jià)格也略貴，為18元，醫(yī)療費(fèi)最高報(bào)銷500元。此外，該公司的世界杯“遺憾險(xiǎn)”在業(yè)內(nèi)引發(fā)的討論更為激烈，消費(fèi)者花8元錢投保一份“遺憾險(xiǎn)”，不僅可以獲得1萬(wàn)元意外保障，且如果其支持的球隊(duì)在投保賽段被淘汰，還可最高獲得4900集分寶的補(bǔ)償，保險(xiǎn)期限僅15天。
　　截至新聞媒體者發(fā)稿時(shí)，世界杯“遺憾險(xiǎn)”購(gòu)買已結(jié)束，安誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)在天貓旗艦店上顯示“第二波即將來(lái)襲”，“喝麻險(xiǎn)”僅售出4件。眾安保險(xiǎn)的“看球喝高險(xiǎn)”售出44件，“夜貓子險(xiǎn)”售出68件，“足球流氓險(xiǎn)”售出141件，“吃貨險(xiǎn)”售出264件，對(duì)比此前“高溫險(xiǎn)”5萬(wàn)多份的銷量，保險(xiǎn)產(chǎn)品此次的世界杯之旅并非如預(yù)想般順利。

　　保險(xiǎn)公司不賠本
　　慘淡的銷量讓外界對(duì)于保險(xiǎn)公司的看法是“賠本賺吆喝”，事實(shí)上保險(xiǎn)公司并不追求在這些產(chǎn)品上盈利，但也不會(huì)賠本。
　　一小型保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，開發(fā)一款保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本一般包括產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)成本、系統(tǒng)開發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)推廣成本、理賠成本等，“這些產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)公司精算師計(jì)算過(guò)的，賠錢的概率不大”。
　　此說(shuō)法也得到了上述保險(xiǎn)公司精算師的證實(shí)：“這類產(chǎn)品在精算時(shí)要考慮兩方面成本，一方面是保險(xiǎn)標(biāo)的對(duì)應(yīng)的事故或疾病發(fā)生率，這部分因?yàn)槎加泄炯靶袠I(yè)的歷史數(shù)據(jù)做支撐，一般情況下不會(huì)出現(xiàn)偏差；另一方面就是產(chǎn)品借助渠道銷售的手續(xù)費(fèi)，這部分占比不大。”
　　雖然就單個(gè)產(chǎn)品而言并不能為保險(xiǎn)公司帶來(lái)可觀的保費(fèi)收入，但保險(xiǎn)公司似乎在用這些“棋子”下更大的一盤棋。
　　上述保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新聞媒體者，這些經(jīng)過(guò)包裝的保險(xiǎn)的確有一個(gè)很重要的目的即吸引大眾的眼球，特別對(duì)于小型保險(xiǎn)公司而言更是在市場(chǎng)上打開知名度的好機(jī)會(huì)，即使作為廣告宣傳費(fèi)也是值得的，況且按照以往經(jīng)驗(yàn)，這種方式比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的效果更好。
　　“另外推這種保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)最直接目的是獲得客戶名單給電銷渠道使用?！鄙鲜鼍W(wǎng)銷部負(fù)責(zé)人直言，現(xiàn)在電銷渠道的獲客成本在不斷提高，因此通過(guò)低廉的網(wǎng)銷產(chǎn)品獲客在降低整個(gè)公司的成本同時(shí)還能進(jìn)一步增強(qiáng)已有客戶的黏度。
　　獲客對(duì)于保險(xiǎn)公司的重要性不言而喻，險(xiǎn)企資源不同玩法也不相同。除小型保險(xiǎn)公司外，在創(chuàng)新領(lǐng)域一向活躍的平安集團(tuán)自然也不會(huì)放棄世界杯這一盛世。據(jù)新聞媒體者了解，作為2014年中超聯(lián)賽主冠名商，平安正借助“球迷理財(cái)節(jié)”活動(dòng)打造成熟的O2O球迷社區(qū)，比如平安陸金所打造“球迷俱樂部”活動(dòng)，注冊(cè)用戶只需回答10個(gè)關(guān)于足球的問(wèn)題即可認(rèn)證為球迷會(huì)員，在獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)還可購(gòu)買專享理財(cái)產(chǎn)品。

　　無(wú)憂保提示：據(jù)有關(guān)內(nèi)不是人表示，保險(xiǎn)塔橋世界杯推出各種奇葩險(xiǎn)種盡管沒有收到很多人們的認(rèn)可，也沒有實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售量高的要求，但是，這種隨客戶需求改變而不斷推出各種險(xiǎn)種的做法，思路將會(huì)是未來(lái)的大勢(shì)所趨。