【摘要】隨著社會的快速發(fā)展，保險行業(yè)也不斷進(jìn)步，但近期以來，由于大多數(shù)的保險公司的期繳產(chǎn)品無新品，開始進(jìn)入銀保渠道保費環(huán)比負(fù)增長。

        今年4月1日實施的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知》，有效的減緩銷售誤導(dǎo)的現(xiàn)象，但同時也增加了銀保渠道的退保。

　　同時，期繳產(chǎn)品相對沒有特色。盡管險企大力發(fā)展躉交業(yè)務(wù)，但多以年金類分紅險為主，產(chǎn)品收益低和缺乏競爭力等多種原因?qū)е码U企難以適應(yīng)，近九成保險公司銀保渠道保費環(huán)比出現(xiàn)負(fù)增長。

　　銀保業(yè)務(wù)成擴(kuò)張工具
　　在銀保業(yè)務(wù)上呈現(xiàn)增長的公司多為中、小型保險公司。這些險企依舊想通過“借雞下蛋”的策略達(dá)成預(yù)定的規(guī)模。其原理在于借助銀保渠道將保費幅提升，再利用保費投資獲取高收益。
　　新聞媒體者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，現(xiàn)在有部分險企達(dá)到預(yù)期規(guī)模，并計劃在二季度略微壓縮在銀保渠道上的力度。
　　上述業(yè)內(nèi)人士告訴新聞媒體者：“險企正加大養(yǎng)老年金保險（附加重疾）類產(chǎn)品銷售力度，并開始改變銀保渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由泵繳產(chǎn)品向期繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但各家公司實際操作和預(yù)想存在較大差距?！?br>
　　爭搶銀保期繳市場
　　無論是如何轉(zhuǎn)型，險企都希望提升自身內(nèi)涵價值，爭取銷售更多高價值產(chǎn)品。這要歸根于銀保渠道并不能為險企帶來豐厚的利潤，反而有可能使險企虧損。
　　據(jù)悉，險企需要給銀行的手續(xù)費在3%~4%上下，險企曾一度在銀保渠道上展開過惡性競爭，而競爭的結(jié)果是銀行收取手續(xù)費日漸升高。
　　除了交付給銀行的高額手續(xù)費外，一年期的躉繳產(chǎn)品在給保險公司帶來滾滾現(xiàn)金流的同時，也令其面臨可能產(chǎn)生的滿期給付壓力。這也是眾多險企開始“轉(zhuǎn)型”的重要原因。

　　無憂保提示：綜上所知，保險行業(yè)要想健康發(fā)展需要采取銀保業(yè)務(wù)成擴(kuò)張工具，爭搶銀保期繳市場等措施，消費者在此期間購買保險需謹(jǐn)慎。