【摘要】隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入不斷提高，保險業(yè)的規(guī)模也不斷地壯大，但部分保險公司卻存在營銷員流失嚴(yán)重、營銷員雙重納稅等問題，從而導(dǎo)致了保險公司保費收入增長速度緩慢。

　　截至今年4月末，在國內(nèi)50多家中小壽險公司中，近半公司的營銷員規(guī)模較去年年末出現(xiàn)下滑。鐵打的保險公司，流水的營銷員。作為保險業(yè)安身立命的主渠道，營銷員渠道(又稱“個險渠道”)近年來深陷“增員、留存”兩難窘境，并由此導(dǎo)致了保費收入的增長乏力。

　　與此同時，困擾行業(yè)已久的“營銷員雙重納稅”難題，卻一直沒有實質(zhì)性進(jìn)展。上至監(jiān)管部門，下至保險公司，都在急尋“人才流失”解決之道。近日，據(jù)悉，中國保險行業(yè)協(xié)會將深入推動減輕營銷員稅負(fù)專項工作，以解決上述行業(yè)頑疾。

　　近半中小險企營銷員流失 兩年存留率不足15%
　　從保險股去年年報中的數(shù)據(jù)來看，截至2013年末，中國平安(601318,股吧)、中國太保的個人壽險營銷員數(shù)量分別為55.7萬、28.6萬，同比分別增長8.6%、4.4%。
　　然而，個案并不能掩蓋全行業(yè)所面臨的困境。對于增員難，多家壽險公司人力資源部負(fù)責(zé)人并不諱言：這已經(jīng)不是一家公司所面臨的問題。根據(jù)一家保險公司相關(guān)人士提供給本報筆者的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月末，在國內(nèi)50多家中小壽險公司中，近半公司的營銷員規(guī)模較去年年末出現(xiàn)下滑。
　　事實上，除近年來明顯呈現(xiàn)的增員難問題，營銷員的流失率也一直困擾著各壽險公司。據(jù)一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國保險營銷員一年留存率僅為30%，兩年留存率則不足15%。來來往往的新人不在少數(shù)，一年到頭卻留不住幾個人。這也直接令多家壽險公司在某些區(qū)域關(guān)停了營銷員渠道。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，勞動力結(jié)構(gòu)變化和傭金收入吸引力不升反降是保險營銷員流失的主要原因。一直以來，國內(nèi)保險公司營銷員隊伍擴(kuò)張方式粗放，主要依靠人情保單市場增員和業(yè)務(wù)拓展，收入水平缺乏競爭力，難以吸引到高素質(zhì)的人才。

　　收入不高 繳稅同比翻倍
　　據(jù)報道，保險企業(yè)營銷員大面積流失的另一個關(guān)鍵原因則是，保險營銷員雙重納稅和社保缺失的問題。
　　所謂“雙重納稅”，具體是指營業(yè)稅和個人所得稅。由于保險營銷員與保險公司簽訂的是代理合同，而非勞動雇傭合同，因此保險營銷員被視作為非企業(yè)雇員，視同其他行業(yè)的個人和法人銷售代理商，對營銷員的傭金同時征收營業(yè)稅和個人所得稅。有保險營銷員粗略計算后發(fā)現(xiàn)，其稅收負(fù)擔(dān)約為普通人相等收入下的兩至三倍。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，保險營銷員雙重納稅是不合理的。這是因為，對營銷員征收營業(yè)稅，不僅與保險公司繳納的營業(yè)稅重復(fù)，而且營銷員的傭金收入實際為其個人提供勞動服務(wù)所得，征收營業(yè)稅不僅不合理，也不符合國際慣例。據(jù)了解，大部分發(fā)達(dá)國家和地區(qū)不對營銷員征收營業(yè)稅。
　　據(jù)知情人士透露，通過前期調(diào)研，中國保險行業(yè)協(xié)會了解到各壽險公司在營銷員稅負(fù)問題方面反映強烈，為依法維護(hù)營銷員正當(dāng)權(quán)益，為300多萬保險營銷員爭取切身利益，今年保險行業(yè)協(xié)會將深入推動減輕營銷員稅負(fù)專項工作。
　　“目前保險行業(yè)協(xié)會正在向壽險公司了解各家的營銷員稅負(fù)數(shù)據(jù)情況，之后將出具一份《關(guān)于減輕保險營銷員稅負(fù)的報告》，呈報給保險和稅務(wù)主管部門。”上述人士透露。

　　無憂保提示：營銷員渠道作為保險業(yè)安身立命的主渠道，其重要性可想而知，但營銷員的流動性較大，“營銷員雙重納稅”難題，也沒有實質(zhì)性進(jìn)展，給保險業(yè)帶來了困擾。面對這些問題，保險公司和保險行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)一起努力，找到解決的方法。