【摘要】互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展使得保險(xiǎn)業(yè)的銷售渠道日益多樣化，而以微信平臺(tái)為代表的移動(dòng)領(lǐng)域中，保險(xiǎn)產(chǎn)品正在逐步擴(kuò)大，朋友圈中也有涉及。保險(xiǎn)公司在微信平臺(tái)上的產(chǎn)品也轉(zhuǎn)型為回歸本原的保障型產(chǎn)品，其中就有重疾險(xiǎn)。

　　從理財(cái)回歸保障
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有接近40家壽險(xiǎn)公司在微信平臺(tái)開(kāi)通了公眾號(hào)，部分險(xiǎn)企的公眾號(hào)的定位從最初的后端服務(wù)逐漸向前端的營(yíng)銷延伸，營(yíng)銷活動(dòng)的掛鉤產(chǎn)品也從最初的理財(cái)險(xiǎn)擴(kuò)圍至保障型產(chǎn)品，微信平臺(tái)上的保障型產(chǎn)品已有近20款，這些微信保障型產(chǎn)品也在逐漸豐富，從初期的短期意外險(xiǎn)擴(kuò)展至重疾險(xiǎn)領(lǐng)域。
　　如在兒童節(jié)之際，陽(yáng)光人壽在微信上推出針對(duì)少兒的寶貝健康計(jì)劃愛(ài)升級(jí)活動(dòng)，掛鉤產(chǎn)品為一款針對(duì)少兒的重疾險(xiǎn)。微信用戶花100元給寶寶購(gòu)買5萬(wàn)元重疾保障后，通過(guò)發(fā)送鏈接給好友或分享鏈接至朋友圈，若好友也從鏈接購(gòu)買成功，自己和好友的保額都將上漲2500元；越多好友購(gòu)買，保障越高。這款少兒重疾保額最高10萬(wàn)元，保險(xiǎn)期間為一年。
　　工銀安盛也推出了“愛(ài)我寶貝”活動(dòng)，亦鼓勵(lì)微信用戶通過(guò)微信好友互助的形式為少兒構(gòu)建一年期的重大疾病防御保障，用戶最低投入98元，保障21種重疾，保額最高30萬(wàn)元。小編在活動(dòng)頁(yè)面看到，截至昨日17:35，共有1871人參與了該活動(dòng)。
　　此外，民生保險(xiǎn)也于5月17日正式在其微信公眾平臺(tái)送出一款保險(xiǎn)期間為一年的少兒重疾保險(xiǎn)“護(hù)身?！?，這更在贈(zèng)險(xiǎn)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了重疾保險(xiǎn)贈(zèng)送之先河。微信用戶只要查看民生保險(xiǎn)微信公眾號(hào)或通過(guò)朋友圈中好友轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)頁(yè)面即可為自己的子女免費(fèi)領(lǐng)取保額為5000元的少兒重疾保險(xiǎn)，而在關(guān)注民生保險(xiǎn)微信公眾號(hào)后，該保單的保額再漲5000元，同時(shí)還可通過(guò)分享增加保障額度，直至5萬(wàn)元上限。
　　此前，各家保險(xiǎn)公司在微信平臺(tái)贈(zèng)送的主要是7天等短期意外險(xiǎn)，部分贈(zèng)險(xiǎn)保險(xiǎn)期間一年，更沒(méi)有重疾保險(xiǎn)贈(zèng)送的先例。
　　除了少兒重疾險(xiǎn)外，女性重疾險(xiǎn)也出現(xiàn)在險(xiǎn)企的微信保險(xiǎn)名單中。如陽(yáng)光人壽在恰逢母親節(jié)時(shí)推出專門針對(duì)女性的重大疾病保險(xiǎn)，保障范圍包括女性被保險(xiǎn)人所患原發(fā)性的乳腺癌、子宮癌、子宮頸癌、子宮肉癌等9種重疾。該保險(xiǎn)每份1元，保額500元，通過(guò)微信互助方式最高可獲得10萬(wàn)元保額，即可以有199名好友捐助保額。
　　事實(shí)上，開(kāi)創(chuàng)微信互助買保險(xiǎn)先河的泰康人壽也早已推出保障期限一年的防癌險(xiǎn)，用戶支付1元獲得1000元防癌保障，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，好友最高可為用戶追加到10萬(wàn)元保障。此后，泰康人壽在微信平臺(tái)開(kāi)放4月15日至17日三天（4月15日至21日為全國(guó)腫瘤防治宣傳周），為已經(jīng)加入“微互助”的用戶提供將保額提升到10萬(wàn)元的機(jī)會(huì)。

　　目標(biāo)集中80后、90后
　　對(duì)于微信保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)至重疾領(lǐng)域一事，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是潮流所趨，畢竟微信作為被廣泛接受的社交平臺(tái)擁有無(wú)限商機(jī)，各家公司為吸引用戶使出十八般武藝。而爭(zhēng)取獲得用戶和黏住用戶的過(guò)程中，保險(xiǎn)公司已逐步向堅(jiān)持保險(xiǎn)保障本質(zhì)的方向靠攏，通過(guò)分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及目標(biāo)用戶群的特征進(jìn)行積極的嘗試。
　　“在微信上實(shí)現(xiàn)銷售功能沒(méi)有太大希望，同業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做保障類業(yè)務(wù)大都叫好不叫座，關(guān)鍵在于用戶接受度還有待觀察?！币患抑行⌒蛪垭U(xiǎn)公司電商部負(fù)責(zé)人鮮明地道出了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)窘迫的現(xiàn)狀。
　　不過(guò)，即便如此，還是有不少公司樂(lè)此不疲地在微信平臺(tái)贈(zèng)送或低價(jià)出售保障類保險(xiǎn)，這是基于對(duì)目標(biāo)用戶群特征進(jìn)行分析后做出的大膽推廣營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的目標(biāo)用戶集中在80后、90后群體上，這個(gè)人群尚處于財(cái)富積累期，雖然有一定保障需求，但轉(zhuǎn)化為有效需求的比例極低，只有免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)出售保障類保險(xiǎn)才能更吸引他們關(guān)注。
　　這樣的營(yíng)銷活動(dòng)似乎不能保證通過(guò)保障型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高價(jià)值，但該人士認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，即便營(yíng)銷環(huán)節(jié)不能保證盈利，但只要保證整體盈利即可。事實(shí)上，不能保證每個(gè)環(huán)節(jié)都盈利正是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特征?！白钪匾氖亲尮镜南嚓P(guān)業(yè)務(wù)有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，在過(guò)程中不斷調(diào)試、摸索?！?br>
　　無(wú)憂保提示：在微信平臺(tái)上進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷，營(yíng)銷活動(dòng)并不能保證通過(guò)保障型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高價(jià)值，而且長(zhǎng)期不見(jiàn)成效的營(yíng)銷也將影響保險(xiǎn)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和激情已經(jīng)營(yíng)銷計(jì)劃，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為各保險(xiǎn)公司首先要確定自身定位和認(rèn)清營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定詳細(xì)有效的計(jì)劃和戰(zhàn)略，在過(guò)程中不斷嘗試和摸索，而在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品與渠道也不能僅僅局限于重疾險(xiǎn)和朋友圈。