【摘要】InsWeb保險網站曾經是全球最大的第三方網絡保險平臺，InsWeb保險網站是當今保險網站的先驅者。它的創(chuàng)立、發(fā)展歷史和消亡在行業(yè)堪稱是一部傳奇。下面讓小編來為您詳細介紹InsWeb保險網站。

　　隨著互聯(lián)網保險的迅猛發(fā)展，近些年我國第三方網絡保險平臺迅速崛起，然而由于功能、定位、產品創(chuàng)新和服務能力等問題，受專業(yè)性的互聯(lián)網保險公司和保險公司自建網銷平臺的沖擊，第三方網絡保險平臺正面臨重新洗牌。

　　美國是第三方網絡保險平臺發(fā)展的先行者，InsWeb保險網站曾是美國乃至全球最大的獨立第三方網絡保險平臺，其創(chuàng)立、發(fā)展和沒落是一個商業(yè)傳奇。本文通過對InsWeb第三方網絡保險平臺的興起、衰落及其影響的分析，為我國第三方網絡保險平臺健康、有序發(fā)展提供合理化建議。

　　一、InsWeb保險網站的興起
　　1995年2月，美國第三方網絡保險平臺InsWeb創(chuàng)立，總部在加州，致力于為客戶提供方便、有效的保險購買方案。它曾是世界最早、最大的第三方網絡保險平臺之一，雅虎曾把其評為全世界50個最值得信賴的網站之一。InsWeb是一家完全獨立于傳統(tǒng)保險機構的網站，上市于美國納斯達克市場。其業(yè)務范圍非常廣泛，在線保險業(yè)務是其主要領域，包括汽車、人壽、醫(yī)療、房屋，甚至寵物保險。
　　隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，消費者的行為習慣發(fā)生了巨大的轉變。二十世紀末到二十一世紀初，InsWeb保險網站進入了發(fā)展快車道。1999年，其第一季度業(yè)務收入僅為330萬美元，到了當年第四季度其業(yè)務收入幾乎翻了一倍，達到640萬美元，增長94％，被評為當時“最完整的網絡保險市場”。
　　2000年，其第一季度業(yè)務收入迅速增加到860萬美元，較1999年同期增長了160％，成交保單數(shù)量超過77.2萬件，因此獲得美國“最佳網站”和“福布斯最愛”的殊榮。同年4月6日，InsWeb第三方網絡保險平臺與風險投資基金———軟銀集團共同出資，在日本設立了專門從事互聯(lián)網保險業(yè)務的子公司，主要提供汽車保險產品及其相關信息。
　　2005年，InsWeb建立了AgentInsider（內部代理）系統(tǒng)，為保險代理人提供更多、更方便的展業(yè)機會。消費者在網站上提交個人信息和投保意向后，InsWeb網站會將其作為營銷線索傳遞給在網站上進行過注冊的保險代理人，使代理人獲得了更多、更準確的意向客戶信息。AgentInsider體系的建成有效連接了線上和線下的保險服務，促進了第三方網絡保險平臺客戶資源使用的有效循環(huán)。2005年年底，使用InsWeb網站進行汽車保險報價的客戶已超過100萬人。InsWeb經過持續(xù)多年兩位數(shù)的快速增長，2006年的營業(yè)額已達到2850萬美元。2009年，使用InsWeb網站進行保險相關問題搜索的消費者超過1000萬人。2007年到2009年，InsWeb網站連續(xù)三年被評為美國“最佳汽車保險網站”。

　　二、InsWeb保險網站的廣泛影響
　　美國第三方網絡保險平臺InsWeb不僅與全球50余家著名保險公司簽訂業(yè)務協(xié)議，還與180多個著名站點進行合作，吸引客戶訪問InsWeb。由于合作對象和客戶資源豐富，一方面，客戶在瀏覽InsWeb網站時能得到最新的保險產品信息，方便快捷地實現(xiàn)類似保險產品間的價格對比和優(yōu)劣分析，獲得專業(yè)化、高性價比的保險產品購買建議和決策方案；另一方面，也使合作的保險公司、在線注冊的代理人和其他站點獲得了更精準、更理想的客戶群體，InsWeb把大量的客戶介紹給合作對象的同時也把最好的保險公司、最優(yōu)秀的代理人和險種介紹給客戶，通過互聯(lián)網把合作對象和客戶聯(lián)系在一起，為雙方帶來了很大的利益。

　　三、InsWeb保險網站的衰敗
　　InsWeb保險網站在經過了高速發(fā)展后，2010年遭遇了業(yè)務收入下滑、經營費用高企、凈利潤下降等發(fā)展困境。其營業(yè)額急劇下滑，2010年前三個季度營業(yè)收入僅2900多萬美元，這期間總的經營費用卻高達2800多萬美元，凈收入不到115萬美元，其每股凈收入下降為0.24美元，經調整之后低至0.21美元。由于收益率太低，InsWeb保險網站的股票價格一落千丈，經營陷入深度危機。
　　被收購前最后一次公布的財務報表顯示，InsWeb保險網站2011年前三個季度經營收入略有上升，達到約3900萬美元，但由于技術費用的持續(xù)投入，其總的經營費用超過3840萬美元，不包含其他收入的凈收入僅為60萬美元左右，與數(shù)千萬元的總資產相比，幾乎可以忽略不計。InsWeb保險網站為了維持運營，最終痛下決定接受美國著名理財網站Bankrate的收購，而整個收購前后僅用了不到兩年的時間。

　　無憂保提示：InsWeb的興衰對我國第三方網絡保險平臺發(fā)展的啟示有：必須堅持線上，線下結合發(fā)展模式；加強多方互利合作，建立利益共享機制；擴大服務范圍，提高品質的綜合服務；開發(fā)多種交流模式，增加網絡平臺互動。