【摘要】我國的保險營銷體制有著廣義和狹義之分，廣義的是指保險公司的各種營銷渠道，狹義的是指指保險營銷員管理體制。隨著保險行業(yè)的快速發(fā)展，保險營銷體制也要不斷創(chuàng)新以此來適應保險經(jīng)營體制。

　　保險經(jīng)營體制：“三大一細”
　　保險經(jīng)營體制的決定因素包括政策因素、技術(shù)因素和行業(yè)發(fā)展成熟程度。上述三大因素各自發(fā)力、協(xié)同作用，決定了保險經(jīng)營體制的新格局，歸納起來主要有“三大一細”特點。
　　保險業(yè)發(fā)展舞臺更大。保險業(yè)作為金融業(yè)的一部分，歷來屬于嚴格監(jiān)管的領(lǐng)域，其經(jīng)營范圍、投資領(lǐng)域受到明確限制，其發(fā)展舞臺的大小取決于國家對保險業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位。 “新國十條”進一步提高了保險業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位，明確了保險業(yè)的戰(zhàn)略目標，重新構(gòu)筑了保險業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬了保險業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，為保險業(yè)跨境、跨界轉(zhuǎn)型發(fā)展開拓了道路。
　　保險企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)更大。保險企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)包括用人權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計權(quán)和銷售渠道選擇權(quán)的大小，自主權(quán)的大小取決于監(jiān)管部門權(quán)限的邊界。
　　保險監(jiān)管改革力度更大。在國務(wù)院出臺“新國十條”六個月后，保監(jiān)會發(fā)布了第二代償付能力監(jiān)管系統(tǒng)，在微觀審慎監(jiān)管和宏觀審慎的結(jié)合上更上一層樓，實行了由 “規(guī)模導向”向“風險導向”的監(jiān)管改革，在擴大保險企業(yè)自主權(quán)的過程中，加大了對償付能力監(jiān)管的要求，更著眼于保險行業(yè)經(jīng)營結(jié)果的監(jiān)管，對于償付能力不達標的保險企業(yè)，視情況采取要求增資、限制經(jīng)營范圍甚至接管等措施。
　　對保險企業(yè)加強管理要求更細。從公開的資料顯示，從2008年前后，我國包括保險行業(yè)在內(nèi)的多個行業(yè)為了遏制市場競爭，通過行業(yè)協(xié)會簽訂限制價格、限制傭金的自律公約。為了維護公平的市場競爭環(huán)節(jié)，保護市場秩序和消費者的合法權(quán)益，國家發(fā)改委等部門對包括保險行業(yè)在內(nèi)的多個行業(yè)的反壟斷進行調(diào)查和處罰。由于國家宏觀監(jiān)管力度的加大，對于保險行業(yè)來說，市場競爭或許會更加激烈，競爭手段也需要從加強內(nèi)控、加強精細化管理來開展市場競爭，而不能再粗放的依靠價格限制、傭金限制的手段。

　　保險營銷體制改革取向：洼地和制高點
　　在傳統(tǒng)的保險經(jīng)營中有一句話是“保險是賣出去的，而不是買出去的?！逼渲袕娬{(diào)的是銷售保險的技巧。其實，保險作為化解和防范風險的手段，真正站在投保人和被保險人利益的角度才是行業(yè)發(fā)展的價值所在。在現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展過程中，保險經(jīng)營過程中銷售保險產(chǎn)品的理念也是需要從“推銷”轉(zhuǎn)化為“營銷”的理念。
　　立足于上述分析，保險行業(yè)經(jīng)營的價值取向有三個特點：一是綜合性。未來的保險市場競爭趨于激烈化，保險企業(yè)朝著綜合金融發(fā)展，當然是首選路徑。但是，在推動綜合經(jīng)營過程中，相關(guān)行業(yè)需要密切關(guān)聯(lián)、互動發(fā)展。否則，綜合經(jīng)營不但不能促進發(fā)展，反而會因為多元化經(jīng)營導致經(jīng)營限入困局。二是精細化。保險公司通過限制價格、限制傭金的粗放做法難以為繼，需要通過精細化管理，提高競爭能力。三是高素質(zhì)。保險經(jīng)營對于保險銷售人員和從業(yè)人員提出更高的要求。所以，保險營銷人員流向的洼地是綜合性、精細化經(jīng)營的保險公司，想在眾多的從業(yè)人員中脫穎而出，其制高點就是提高自身綜合素質(zhì)。
　　綜上所述，保險經(jīng)營體制改革走向決定了保險營銷體制改革走向，優(yōu)勝劣汰是保險市場選擇保險公司的基本原則，擇優(yōu)錄用自然是保險公司選人用人的基本原則。

　　無憂保提示：為了進一步促進保險市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，我國在今年上半年對《保險法》重新進行了修訂，其中對保險營銷體制重新進行了規(guī)定，這不僅可以更好的服務(wù)于保險經(jīng)營體制，還可以有效維護保險市場的秩序，為市民提供一個良好的保險消費環(huán)境。