【摘要】您對保險業(yè)務員的印象還停留在以往的背著包穿著襯衫挨家挨戶推銷保險的時代嗎？那您就落后了，如今買保險也可可以開上路虎，穿一身高檔定制西服的模樣。下面就和小編一起來看看這位新時代開路虎賣保險的小伙吧！

　　5年堅持 年薪每年翻一番
　　剛從大學畢業(yè)時，光新臣在武漢沒有親戚朋友，也沒有背景和靠山，是個純正的“屌絲”。想要生存和發(fā)展，就必須搏一把。
　　“畢業(yè)那年，正好趕上武漢房價大幅上漲。”光新臣說，他給自己算了一筆賬，如果月薪3000元，算上通貨膨脹的話，要不吃不喝20年才能在武漢買房，這對于“急性子”的他來說，實在太慢了。
　　找工作時，光新臣考慮過三個行業(yè)：賣豪車、賣高端樓盤和賣保險。在母親的建議下，他選擇了保險，理由很簡單，賣保險不是單純的售出商品，而是幫客戶規(guī)避潛在的風險。
　　進入太平人壽后，專業(yè)不對口的光新臣開始沒日沒夜的惡補保險業(yè)務知識，在他看來，再能說的銷售人員，如果對自己的產品不熟悉，也不可能出業(yè)績。很快，成為保險專家的光新臣通過自己不凡的談吐和形象，成為公司銷售精英，并開始組建自己的業(yè)務團隊。
　　“團隊剛成立時，隊員多是和我年紀相仿的年輕人，工作熱情非常高漲?！惫庑鲁颊f，由于大眾普遍對保險推銷比較反感，大伙想出一條“曲線救國”之策，每逢周末和節(jié)假日，他們就會走進社區(qū)，向小區(qū)居民義務講解社保的相關知識，時間長了，慢慢贏得居民的信任后，再開始附帶介紹一些公司的保險產品，讓人們意識到商業(yè)保險對社保的中藥補充作用。“現(xiàn)在，聽過我們講解的居民，80%左右已成為團隊的忠實客戶?！?br>　　從業(yè)近5年來，憑借自己的拼搏和努力，光新臣經歷了4次提拔，從試用業(yè)務員、業(yè)務經理、高級經理到現(xiàn)在的區(qū)域總監(jiān)；他的團隊從開始只有一個人，壯大到現(xiàn)在的611人；個人年薪也從第一年不到7萬元漲到今年有望突破200萬，每年都是成倍增長。

　　幫客戶理賠的感覺是最好的
　　2013年是光新臣收獲很大的一年，這一年，他結了婚有了家，買了房換了車。27歲的他終于覺得找到了在武漢這座城市的位置。
　　妻子楊柳是光新臣的同事，目前是公司高級經理，年薪約50萬。每天早上7點，小兩口一起出門，晚上12點一起回家。由于平時工作太忙，暫時沒計劃要孩子。
　　“年輕人剛入職場，要想提高收入，就要肯吃苦，而不能選擇安逸，因為現(xiàn)在有的是時間，有的是精力。”楊柳說，“和光新臣在一起很有沖勁，他是個非常認真，很有智慧的人?！?br>　　光新臣說，現(xiàn)在基本上沒有自己的休息時間，也很少出去旅游。“業(yè)內有種提法，叫保險生活化，我和老婆目前就是這種狀態(tài)，保險幾乎成了我們生活的全部?！痹谒磥?，幫客戶解決理賠問題，那種快感要遠勝于游玩名山大川。

　　寶馬奔馳是團隊標配座駕
　　光新臣說，以前很多保險業(yè)務員給人的印象是，無論春夏秋冬都是西裝領帶，背著一個公文包到處掃樓，又或者是一些上了年紀的大媽專門給身邊的朋友推銷保險，沒什么形象。其實，這兩年，國內保險行業(yè)已經發(fā)生了很大轉變，很多大學生和高素質人才開始進入這個行業(yè)，并通過自身努力獲得了不菲的物質待遇。
　　每天開著白色路虎極光見客戶的光新臣坦言，從某種意義上說，車是一個人身份的象征，自己的團隊里，寶馬奔馳已經是標配座駕，這樣會增加客戶對你的信任感，客戶會覺得你很有能力，是成功人士。光新臣告訴媒體，在去年舉辦的MDRT(全球壽險精英最高盛會)上，有的國家的4000名業(yè)務員全部都是坐自己公司的豪華郵輪去參會。”他說，在國外，保險代理人很受尊重。

　　無憂保提示：所謂行行出壯元，如今保險行業(yè)的快速發(fā)展，以及保險以及保險從業(yè)人員自身素質和收入的提高，相信會出現(xiàn)越來越多開豪車賣保險一族。