【摘要】雖然電話、互聯(lián)網(wǎng)等新渠道保險(xiǎn)銷售正在日益興起，并依托成本優(yōu)勢逐步獲得保險(xiǎn)公司的青睞，但日前上市險(xiǎn)企披露的2013年年報(bào)顯示，300萬名個(gè)險(xiǎn)營銷員創(chuàng)造的產(chǎn)能仍然是壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的支柱。

　　盧小美是太保壽險(xiǎn)江蘇分公司南京中支營業(yè)區(qū)總監(jiān)，截至2013年年末，她的小美團(tuán)隊(duì)共有125人，而在這一年，小美團(tuán)隊(duì)中有4人晉升為業(yè)務(wù)主任，大大提振了團(tuán)隊(duì)成員的工作效率與士氣。據(jù)了解，2013年太保壽險(xiǎn)對營銷員考核制度進(jìn)行了修訂，將資源更多地聚焦到鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)晉升上，同時(shí)，調(diào)整部分考核指標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)晉升更穩(wěn)健?！爸贫刃抻啰q如一場及時(shí)雨，而更重要的是公司對新制度的解釋、推動(dòng)非常到位，在團(tuán)隊(duì)中掀起了巨大的反響，大家的晉升意愿被充分地調(diào)動(dòng)起來?！北R小美如是說。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，太保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營銷渠道實(shí)現(xiàn)新保業(yè)務(wù)收入129.76億元，同比增長10.4%；營銷員月人均首年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入3795元，同比增長6.2%；營銷員月人均壽險(xiǎn)新保單件數(shù)1.28件，同比增長11.3%。

　　個(gè)險(xiǎn)渠道仍是壽險(xiǎn)保費(fèi)支柱
　　即便是如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)渠道，2013年保費(fèi)收入也僅為291億元，占全行業(yè)保費(fèi)收入的1.7%。以目前互聯(lián)網(wǎng)渠道每年超過200%的增長率計(jì)算，到2015年，互聯(lián)網(wǎng)渠道保費(fèi)收入在全行業(yè)中的占比也不過6%~7%，新渠道在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)中所占的比重仍然偏小。
　　因此，雖然輿論對于個(gè)險(xiǎn)營銷員的發(fā)展并不看好，但壽險(xiǎn)公司對于營銷渠道的改革卻從未停止，對于營銷員考核制度的升級也一直在進(jìn)行?！肮靖鶕?jù)新人發(fā)展的不同時(shí)期打造的新人成長線計(jì)劃對于新人非常有幫助。”盧小美表示，及時(shí)優(yōu)化營銷員考核制度并持續(xù)推進(jìn)差異化增員策略，極大地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的積極性，更多的營銷員留了下來并不斷晉升，而新增的人員質(zhì)量也在不斷提高。
　　將營銷員制度引入中國的友邦保險(xiǎn)也在近期推出全新的保險(xiǎn)營銷員培訓(xùn)計(jì)劃——“星生代”，致力于隊(duì)伍發(fā)展從追求“量”到追求“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。友邦保險(xiǎn)相關(guān)人士介紹，該計(jì)劃前期投入為1億元，計(jì)劃招收5000人的團(tuán)隊(duì)，這相當(dāng)于友邦中國營銷員總數(shù)的三分之一?！靶巧北ｋU(xiǎn)營銷員以80后、90后的年輕人為招聘對象，采取嚴(yán)進(jìn)寬出的選材方式，必須通過入職面試、職業(yè)規(guī)劃、潛能測評、活動(dòng)觀察、封閉培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)考核。最終入圍的營銷員將獲得友邦保險(xiǎn)提供的12個(gè)月的固定財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，在一二線城市的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為4500元；一年后，如果能夠成功晉升主管，還能夠獲得每月2000元~5000元的獎(jiǎng)金。這兩筆補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金將幫助“星生代”保險(xiǎn)營銷員順利度過職業(yè)生涯最困難的兩個(gè)階段。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以知道，雖然輿論對于個(gè)險(xiǎn)營銷員的發(fā)展并不看好，但壽險(xiǎn)公司對于營銷渠道的改革卻從未停止，對于營銷員考核制度的升級也一直在進(jìn)行。