【摘要】保險公司在近年發(fā)展迅速已成為不可否認(rèn)的事實(shí)，如今保險公司又?jǐn)y手電子商務(wù)，阿里的娛樂寶以及騰訊的求關(guān)愛等互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品就是電子商務(wù)和保險行業(yè)攜手的證明，那么對于電子商務(wù)和保險行業(yè)來說，誰才是真正的受益者？

　　“娛樂寶”推出一周后，媒體人從阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，截至4月3日下午17時，“娛樂寶”首期四個投資項(xiàng)目全部售罄，共計(jì)78.5萬份，總金額7300萬元。共有22.38萬網(wǎng)友通過娛樂寶平臺參與投資，意味著中國多出了22.38萬名“電影投資人”。第二期娛樂寶投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)5月初上線。

　　“求關(guān)愛”同樣收獲了意料之外的好成績。公開數(shù)據(jù)顯示：目前“求關(guān)愛”在微信用戶的覆蓋僅為3萬多人，雖不及春節(jié)期限的“微信紅包”覆蓋面廣，但作為保險產(chǎn)品，其銷售情況還算不錯。

　　在錢海利看來：“未來，將有越來越多的保險公司與第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺攜手，這是大勢所趨。但是，這種合作存在著不可忽視的風(fēng)險。阿里巴巴雖然在創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)保險上擁有先發(fā)優(yōu)勢，但也有兩個難題亟待解決：一是如何吸引并不信任第三方平臺的大型保險公司介入；二是長期處于強(qiáng)勢且具有議價能力這一點(diǎn)有待改善。”

　　再看對戰(zhàn)的另一方-騰訊，在“搶紅包”后紅透半邊天的微信似乎有些“后勁不足”。一直以互聯(lián)網(wǎng)社交為切入點(diǎn)、主打微信產(chǎn)品的騰訊平臺，避開了阿里巴巴理財(cái)?shù)臎_擊點(diǎn)，選擇了保障型特征明顯的“求關(guān)愛”入手，朋友圈的傳播也為“求關(guān)愛”注入了滿滿的正能量。

　　雖然“求關(guān)愛”在最終成效上存在“只是受到圈內(nèi)人熱捧”的質(zhì)疑，但“求關(guān)愛”確實(shí)引爆了除阿里平臺外互聯(lián)網(wǎng)保險的新嘗試。有業(yè)內(nèi)分析師表示，未來互聯(lián)網(wǎng)保險的特點(diǎn)將是簡單、低價、社交、私人定制。

　　對此，中信建投分析師指出，“求關(guān)愛”全面創(chuàng)新了保險銷售模式，可以說是借用了“紅包”的創(chuàng)意，利用強(qiáng)大的社交平臺微信，推出的全新網(wǎng)絡(luò)版保險銷售，在投保流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷模式等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新。

　　“不過，無論是"娛樂寶"還是"求關(guān)愛"，都很難將客戶轉(zhuǎn)化為有效的購買方和待挖掘客戶，所以有效的客戶轉(zhuǎn)換和客戶挖掘是參與"二馬"斗法的保險公司面臨的最大挑戰(zhàn)?！卞X海利告訴媒體人。

　　除此之外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還要解決客戶信息安全和資金安全等系統(tǒng)性風(fēng)險。錢海利進(jìn)一步分析：“目前，消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在信息安全和資金安全方面的顧慮非常多，一些傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不愿意"觸網(wǎng)"，很大一部分原因也在于此?！?/p>

　　對此，騰訊品牌部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們支持行業(yè)合作伙伴利用微信公眾平臺已有的開放能力進(jìn)行各種形式的探索和嘗試，也有嚴(yán)格的安全機(jī)制來保護(hù)用戶體驗(yàn)更多的創(chuàng)新服務(wù)?！?/p>

　　阿里巴巴旗下支付寶則通過安全技術(shù)投入、安全基金合作以及安全教育，來提升用戶對于移動支付的安全感知。4月9日，支付寶宣布將聯(lián)合多方共建安全基金，首批投入4000萬元。還將在移動支付領(lǐng)域投入更多安全技術(shù)，支付寶錢包8.1將推出設(shè)備管理、短信保護(hù)等功能，進(jìn)一步提升用戶的安全感。

　　無憂保提示：保險公司與互聯(lián)網(wǎng)的攜手對雙方的發(fā)展都具有很大的促進(jìn)作用，專家稱，目前互聯(lián)網(wǎng)在兩者合作中是最大的受益方，比如客戶、大數(shù)據(jù)等，而保險公必須要先解決客戶轉(zhuǎn)化率問題。才能在雙方的合作中成為最大受益者。