【摘要】銀保渠道在過(guò)去幾年發(fā)展迅速，然而事物的發(fā)展都有一定的發(fā)展階段。近期銀保渠道正處于衰敗階段，銀保渠道若想東山再起，就必須探尋發(fā)展之道。

　　“雖然銀行相比保險(xiǎn)公司具有多重優(yōu)勢(shì)，但隨著銀行間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，客戶相對(duì)于銀行的話語(yǔ)權(quán)也在增加，之前多是銀行有什么產(chǎn)品就向客戶推銷什么產(chǎn)品，而現(xiàn)在有的客戶，特別是一些大客戶，對(duì)自己的要求非常明確，這就要求銀行和保險(xiǎn)公司能通過(guò)迅速反應(yīng)來(lái)滿足客戶要求，所以深度融合肯定是今后銀保的發(fā)展趨勢(shì)?！鄙鲜鲂⌒蛪垭U(xiǎn)公司銀保渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

　　參照國(guó)際銀保渠道成功經(jīng)驗(yàn)，銀行多會(huì)培養(yǎng)自己的保險(xiǎn)專員，而保險(xiǎn)公司則提供配套服務(wù)，“銀行的保險(xiǎn)專員在國(guó)內(nèi)能不能培養(yǎng)起來(lái)，還得看銀行的經(jīng)營(yíng)策略和意愿，畢竟這也需要時(shí)間、人力等的成本投入，現(xiàn)在這種粗放式的模式肯定行不通?！鄙鲜鰤垭U(xiǎn)公司副總裁表示。

　　無(wú)憂保提示：如今銀保渠道的發(fā)展已進(jìn)入瓶頸時(shí)期，銀保渠道必須采取新的措施謀求發(fā)展。小型壽險(xiǎn)公司銀保渠道負(fù)責(zé)人表示深度融合肯定是今后銀保的發(fā)展趨勢(shì)。