【摘要】隨著中國銀保市場不斷發(fā)展和擴大，很多險企都紛紛加入銀保業(yè)務，但對于友邦中國而言，一直在銀行業(yè)務沒有明顯成就。近日，友邦中國高調(diào)宣布與花旗銀行簽訂為期15年的獨家協(xié)議，欲打造銀保標桿。

　　不過，不同于幾年前的“大干快上”，友邦介入銀保領(lǐng)域的時機十分特殊，多數(shù)壽險公司紛紛處于強調(diào)聚焦價值與期繳的轉(zhuǎn)型時期，從幾家大型險企2013年年報披露的數(shù)據(jù)看，銀保業(yè)務已經(jīng)出現(xiàn)下滑的跡象。

　　友邦謀銀保蛋糕
　　“希望就像1992年（引入創(chuàng)新性的保險個人代理人制度）一樣，今年，友邦跟花旗（銀行）的合作模式能夠再走出一條新的路，希望在中國通過跟花旗獨家戰(zhàn)略合作打造出一個銀保的標桿。”在上周舉行的友邦中國新聞發(fā)布會上，友邦中國首席執(zhí)行官蔡強難掩興奮地提出了這個希冀。
　　一直以個險業(yè)務為特色和優(yōu)勢的友邦保險也已開始行動，準備深耕銀保市場了。
　　在中國市場，友邦保險的核心銷售渠道及業(yè)務增長的主要動力仍為個人代理渠道。本報獨家獲得的同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2013年友邦中國的銀保業(yè)務保費為5.1億元，占其總保費比例僅5%，相對而言，個險業(yè)務保費規(guī)模為91億元，占比達89.5%。
　　2013年12月，友邦與花旗銀行簽訂了一項為期15年的獨家協(xié)議，這是亞洲歷來覆蓋范圍最廣的銀行保險分銷伙伴協(xié)議，覆蓋區(qū)內(nèi)11個市場和1300萬名客戶。友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁Mark Edward Tucker在年度報告中介紹了其在亞太地區(qū)的這一最新的銀保動向。
　　蔡強稱，友邦與花旗的合作具有排它性，雙方希望在客戶服務、客戶價值、存款利用率上都能夠達到高水準。
　　友邦之所以看中銀保業(yè)務，主要基于保險和銀行兩方面的考量。第一，未來中國銀保還會是一個主渠道；第二，銀行本身對保險產(chǎn)品有需求，“一方面，靠存貸利差的經(jīng)營模式很難持續(xù)，銀行增加利潤和收入的方法只有一個，即增加中間業(yè)務收入，通過代理保險可以實現(xiàn)一部分；同時，銀行還可以和保險公司合作，深挖客戶的保險需求?！辈虖娬J為。
　　友邦中國首席營銷官鄭源滪介紹稱，其在銀保產(chǎn)品的設計上仍會回歸保障，專注在提供長期儲蓄和長期理財規(guī)劃上的產(chǎn)品和服務。同時，其還會跟銀行共同培訓、共同開發(fā)銷售系統(tǒng)及售后的平臺、共同建設銀保銷售模式。
　　保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，友邦中國2013年規(guī)模保費為101.6億元，在28家外資（含合資）壽險公司中位居工銀安盛（規(guī)模保費107.3億元）之后排名第二。

　　上市險企強調(diào)銀保業(yè)務價值
　　與一直堅持價值理念的友邦保險高調(diào)進入銀保市場形成對比的，是國內(nèi)幾大壽險公司在剛剛過去的2013年銀保業(yè)務保費收入的喜憂參半，以及各險企正在推進的銀保轉(zhuǎn)型。
　　各公司剛剛公布的年報顯示，中國人壽2013年的銀保業(yè)務總保費為1076.58億元，同比下降16.5%；平安人壽銀保渠道2013年的保費收入從2012年136.09億元下降至111.76億元，降幅為17.9%；太保壽險2013年銀行渠道實現(xiàn)保險業(yè)務收入306.57億元，同比下降11.2%。
　　中國人壽稱，其銀保渠道2013年采取積極轉(zhuǎn)型策略，主動調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，減少躉繳和短期期繳業(yè)務規(guī)模，加大長期期繳業(yè)務發(fā)展力度；同時，銀保渠道積極探索產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，深化渠道合作，創(chuàng)新銷售方式，加強隊伍建設，夯實基礎管理。平安人壽也稱，2013年其銀保業(yè)務堅持深化價值轉(zhuǎn)型，持續(xù)推進業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整。太保壽險表示銀保渠道持續(xù)推動以期繳業(yè)務為核心的渠道業(yè)務轉(zhuǎn)型。
　　不過同時，新華保險、人保壽險、太平人壽的銀保業(yè)務維持了增長態(tài)勢。2013年新華保險銀保渠道實現(xiàn)保險業(yè)務收入533.95億元，較上年增長2.4%；人保壽險2013 年銀保實現(xiàn)原保險保費494.89億元，同比增長7.3%；太平人壽銀保渠道保費收入349.56億港元，增幅為37.4%。
　　去年第二季度，為了扭轉(zhuǎn)銀行保險的頹勢，新華保險推出了一款資產(chǎn)導向型產(chǎn)品，實現(xiàn)了銀保業(yè)務規(guī)模的迅速止跌和強勢回升。新華保險董事長康典在致辭中直言，銀行代理仍然是其獲取規(guī)模的重要渠道，新華保險也將繼續(xù)加強與渠道合作共贏模式的深入拓展，加強期繳產(chǎn)品和高價值率產(chǎn)品的銷售。
　　人保壽險銀行保險渠道深入推進合作渠道多元化建設，積極推進綜合理財業(yè)務，實現(xiàn)首年規(guī)模保費536.17 億元，連續(xù)五年位居第二位。太平人壽2014年銀保躉繳銷售目標不超過160億元（人民幣，2013年為150億元），2014年前兩個月，其已完成120億元，銀保期繳銷售將大幅增長。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以獲知，友邦中國高調(diào)宣布與花旗銀行簽訂為期15年的獨家協(xié)議，欲打造銀保標桿，對于銀保產(chǎn)品的設計上仍會回歸保障，專注在提供長期儲蓄和長期理財規(guī)劃上的產(chǎn)品和服務。更多保險最新資訊，敬請鎖定無憂保網(wǎng)。