【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要在未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)上占有一席之地，如果險(xiǎn)企發(fā)展策略不做相應(yīng)調(diào)整的話，很難適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的要求。近日，就任大都會(huì)人壽CEO四個(gè)月的譚強(qiáng)說(shuō)：公司將在未來(lái)3-5年內(nèi)進(jìn)行全渠道、全產(chǎn)品的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　合資壽險(xiǎn)公司普遍掙扎求存的大環(huán)境下，其中排名第三（依據(jù)2013年年度總保費(fèi)）的中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽（下稱(chēng)“大都會(huì)人壽”）是個(gè)例外。該公司3月25日披露的2013年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司當(dāng)年保費(fèi)收入56.7億元，同比增長(zhǎng)21.63%，其中電銷(xiāo)渠道保費(fèi)占比55%-60%，銀保渠道保費(fèi)占比約25%。未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該公司成立10年，已經(jīng)連續(xù)第5年盈利，稅前利潤(rùn)約4億元。

　　此外，保監(jiān)會(huì)近日批復(fù)了大都會(huì)人壽發(fā)行募集規(guī)模不超過(guò)8億元人民幣的次級(jí)債，發(fā)行次級(jí)債在國(guó)內(nèi)合資保險(xiǎn)公司中尚屬首例。此舉引發(fā)外界對(duì)大都會(huì)資本金緊張的擔(dān)憂。對(duì)此譚強(qiáng)表示，公司目前正在進(jìn)行次級(jí)債發(fā)行的準(zhǔn)備工作，但并非百分百會(huì)發(fā)行。

　　他表示，短期內(nèi)公司并不缺錢(qián)，其實(shí)利潤(rùn)就能補(bǔ)充資本金，截至2013年底償付能力充足率約為162%。之所以打算募集次級(jí)債，一是為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備資本金，二是未來(lái)10年為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)，三是優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

　　“目前補(bǔ)充資本金的手段，主要是上市、股東注資、自身利潤(rùn)補(bǔ)充、發(fā)債等，本地保險(xiǎn)公司發(fā)債已經(jīng)很普遍，選擇發(fā)債可以讓公司的資金來(lái)源更加多樣化?！彼f(shuō)。

　　近年來(lái)一直熱議的“以房養(yǎng)老”保險(xiǎn)，終于傳出即將試點(diǎn)的消息，大都會(huì)人壽也曾積極參與稅延養(yǎng)老和以房養(yǎng)老保險(xiǎn)的研討。對(duì)此，譚強(qiáng)表示，養(yǎng)老一直是熱門(mén)話題，目前企業(yè)年金已有稅收優(yōu)惠，個(gè)人養(yǎng)老還沒(méi)有稅收優(yōu)惠，公司一直在研究市場(chǎng)變化和需求，隨時(shí)準(zhǔn)備著，目前還沒(méi)有大力發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)品的計(jì)劃。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求和未來(lái)規(guī)劃，公司將在未來(lái)3-5年內(nèi)進(jìn)行全渠道、全產(chǎn)品的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而非單一渠道、單一產(chǎn)品發(fā)展。全渠道轉(zhuǎn)型不會(huì)一蹴而就，而是采用漸進(jìn)的方式。

　　所謂全渠道，即在進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)時(shí)，會(huì)將銀保、代理人、電商等各個(gè)渠道通過(guò)IT后臺(tái)打通，使其共享數(shù)據(jù)平臺(tái)，不僅促進(jìn)交叉銷(xiāo)售，還可通過(guò)后臺(tái)分析、個(gè)性化訂制產(chǎn)品和服務(wù)抓住客戶。

　　“可以理解為在原有客戶基礎(chǔ)上挖掘新需求，同時(shí)激發(fā)新客戶的各種需求?！彼f(shuō)，如果平臺(tái)不打通，甚至都看不到某些客戶的更多需求。

　　不過(guò)，全渠道的打通并不是一件容易的事，需要做很多工作，尤其是后臺(tái)，目前這些工作還在起步階段，“短時(shí)期內(nèi)會(huì)以夯實(shí)基礎(chǔ)為主，全部打通估計(jì)要3-5年?！?/p>

　　與此同時(shí)，公司還將大力出擊網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。譚強(qiáng)表示，2014年將打造電商雛形，具體包括進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，例如推出愛(ài)無(wú)限智能手機(jī)應(yīng)用，以及尋求大的零售商或電商公司進(jìn)行平臺(tái)整合。“我們會(huì)朝全渠道方向去走，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

　　談及目前整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)存在資產(chǎn)和負(fù)債錯(cuò)配問(wèn)題，保險(xiǎn)投資新政放開(kāi)后，保險(xiǎn)公司配置非標(biāo)資產(chǎn)的比例出現(xiàn)快速上升。

　　譚強(qiáng)表示，目前大都會(huì)人壽也在關(guān)注非標(biāo)資產(chǎn)，信托計(jì)劃和債權(quán)計(jì)劃都有，更看重資產(chǎn)比較穩(wěn)定的信托計(jì)劃。他認(rèn)為，非標(biāo)資產(chǎn)并不是重點(diǎn)發(fā)展方向，雖然非標(biāo)資產(chǎn)回報(bào)較高，但要在保證資產(chǎn)波動(dòng)性不大的情況下來(lái)做非標(biāo)資產(chǎn)。

　　他還透露，公司也在關(guān)注貨幣走勢(shì)，例如人民幣升值一段時(shí)間后有貶值趨勢(shì)，公司正在做類(lèi)似研究，或?qū)㈤_(kāi)發(fā)一款外幣類(lèi)產(chǎn)品。

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