【摘要】通過(guò)分析友邦中國(guó)發(fā)布的2013年業(yè)績(jī)表可以發(fā)現(xiàn)該公司新業(yè)務(wù)速度非常之快，是過(guò)去四年的3倍之多。2013年的成就已經(jīng)過(guò)去，公司想要獲得可持續(xù)發(fā)展，還需開(kāi)辟新的銀保業(yè)務(wù)模式即一對(duì)一模式，同時(shí)培養(yǎng)一批高精尖的銷(xiāo)售人員。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，友邦中國(guó)去年年化新保費(fèi)同比增長(zhǎng)16%達(dá)2.49億美元；稅后營(yíng)運(yùn)溢利同比增長(zhǎng)36%至2.05億美元。友邦中國(guó)新業(yè)務(wù)價(jià)值的增速近年來(lái)領(lǐng)跑市場(chǎng)，主要是基于其以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向來(lái)拉動(dòng)保費(fèi)，而不是靠保費(fèi)增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)價(jià)值。

　　友邦中國(guó)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)對(duì)此表示，過(guò)去成功的保險(xiǎn)模式是快速粗放發(fā)展、高效能高耗能的發(fā)展，隨著市場(chǎng)的變化，我們一定要尋找新的可持續(xù)發(fā)展模式，那就是一定要回歸到價(jià)值導(dǎo)向發(fā)展。

　　據(jù)了解，友邦率先將營(yíng)銷(xiāo)員制度引入中國(guó)后，我國(guó)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展已經(jīng)成為全球第四大保險(xiǎn)市場(chǎng)，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員制度也面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。友邦中國(guó)早在2011年提出了Agency 2.0發(fā)展計(jì)劃，即從一個(gè)追求量到追求更好的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，提高營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人產(chǎn)能；友邦中國(guó)去年又提出卓越營(yíng)銷(xiāo)員、新卓越營(yíng)銷(xiāo)員主管的概念，通過(guò)更高要求的篩選，從培訓(xùn)到管理整個(gè)體系，財(cái)務(wù)補(bǔ)貼來(lái)加大投入，致力于打造“星生代”的營(yíng)銷(xiāo)員。

　　事實(shí)上，盡管我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，但我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的滲透率仍然很低，目前我國(guó)儲(chǔ)蓄占GDP比例高達(dá)50%，而保險(xiǎn)只占GDP的1.7%；另外保險(xiǎn)及養(yǎng)老金資產(chǎn)在家庭金融資產(chǎn)中占比也僅為9%，儲(chǔ)蓄占比則高達(dá)66%。蔡強(qiáng)對(duì)此表示，中國(guó)市場(chǎng)仍面臨很大的保障缺口，無(wú)論整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型也好，還是公司轉(zhuǎn)型也好，回歸到保障根本，其實(shí)是最重要的方向性問(wèn)題。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：盡管在保險(xiǎn)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售渠道很多，但是銀保仍然具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。友邦公司推出的一?duì)一模式巧妙地解決了保險(xiǎn)公司和銀行合作的目標(biāo)的傳統(tǒng)性。這一模式可以幫助友邦中國(guó)在中國(guó)銀保市場(chǎng)取得高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，樹(shù)立銀保的榜樣。