【摘要】針對銀行投保渠道的種種亂象，保監(jiān)會聯(lián)合銀監(jiān)會發(fā)布了新規(guī)，新規(guī)要求，投保人年齡超過65周歲，或者期交產(chǎn)品投保人年齡超過60周歲，須由保險公司人員審核以后方可投保。那么新規(guī)真的能夠解決之前銀行投保渠道所帶來的種種問題嗎？

　　據(jù)某銀行代辦的某保險產(chǎn)品，每賣出一單，可獲得保金千分之二的獎勵。銀行工作人員每月必須完成規(guī)定額度的保險銷售。而對于銀行來說，“銀保產(chǎn)品”屬于代理業(yè)務(wù)，收入比單純存款的儲蓄業(yè)務(wù)高，也會鼓勵員工銷售銀保產(chǎn)品。

　　“借助銀行賣保險”是國內(nèi)銀行、保險合作常見的項目，通過銀行渠道代理銷售保險在國際上也是通行做法。據(jù)悉，在歐洲發(fā)達國家，銀行保險占壽險市場比重均在50%以上，在中國香港，每家銀行都銷售保險產(chǎn)品。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果顧客詢問到保險合同的“關(guān)鍵點”，銷售人員不會故意欺騙，會如實告知；但多數(shù)顧客、尤其是中老年顧客金融保險類知識有限，銷售人員為了多賣保單，有時會“有限告知”，不主動披露全部風(fēng)險，誤導(dǎo)消費者投保。

　　面對下周起將實施的銀保新規(guī)，多家險企目前正在著手準(zhǔn)備長期保障型產(chǎn)品，準(zhǔn)備后續(xù)推出。友邦保險表示，“健康保險、終身壽險等是重點產(chǎn)品”，且已與美國花旗銀行簽署“一對一”排他性合作協(xié)議。

　　太保則稱，“我公司在銀保產(chǎn)品上也進行了及早的儲備規(guī)劃，下個月將上市專門針對銀?？蛻艉瓦m合銀保銷售流程的長期年金、健康、意外保障等一系列產(chǎn)品”。銀行系保險公司建信人壽內(nèi)部人士也透露，“公司將推出一些長期保障計劃及終身年金產(chǎn)品”。截至目前，在單一銀行網(wǎng)點代理銷售銀保產(chǎn)品的合作險企大多仍超過3家，還有多家保險公司的產(chǎn)品在售，以后規(guī)定只能銷售3家，保險公司還在積極談合作。

　　無憂保提示：保監(jiān)會、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知》新規(guī)對于規(guī)范銀行投保渠道方面發(fā)揮著重要的作用。進而有利于整個保險行業(yè)的更好發(fā)展。