【摘要】近日，有很多消費者打電話向媒體反映生命人壽保險公司業(yè)務員為了推銷產(chǎn)品，不惜“偷梁換柱”，將長期的分紅保險包裝成短期的“理財產(chǎn)品”出售，許多老年人因此投入巨資購買，結果卻是竹籃打水一場空。

　　花言巧語推銷保險
　　2013年9月，70歲的趙老伯在黃浦區(qū)一家酒店參加了生命人壽保險公司主辦的產(chǎn)品推介會，其間業(yè)務員向他極力推薦一款“理財產(chǎn)品”，稱只需每年投入24萬元，且連存2年，之后即可連本帶利一并返還，其中第一年的收益高達10%，第二年為5.5%，遠超銀行存款利率。
　　趙老伯一聽就心動了，當場決定購買兩份。業(yè)務員隨即拿來合同，讓趙老伯簽名，“當時他也沒讓我看內(nèi)容，直接翻到最后一頁就簽字，有一欄他還讓我替女兒簽，我也沒多想就照做了?！?br>　　此后，趙老伯按照保險公司的要求，2年內(nèi)共繳付96萬元。直到今年4月，趙老伯拿出合同一看，才發(fā)現(xiàn)這份所謂的“理財產(chǎn)品”，原來是一份自己為女兒投保的“生命富貴花年金保險（分紅型）”。根據(jù)合同，保單的繳費期多達10年，且合同期滿日為2055年9月。換言之，趙老伯不但需要連繳10年保費，本金也得在女兒年滿81歲后才能取出?！拔乙呀?jīng)把畢生的積蓄都投進去了，哪還有錢再繳8年？把房子賣了也不夠??！”趙老伯追悔莫及。
　　趙老伯說，他和女兒曾找到生命人壽交涉，但對方稱當初的業(yè)務員已經(jīng)離職，保險合同上又有投保人和被保險人的簽字，證明雙方均認可該合同。如果趙老伯提前退保，只能取回約一半的本金，損失可能多達50萬元。

　　提前退保損失慘重
　　無獨有偶，市民陳女士幾乎也在同一時間掉入生命人壽的“陷阱”。2013年6月，她在生命人壽保險業(yè)務員的“狂轟亂炸”下，同樣購買了這款“理財產(chǎn)品”。簽署合同時，陳女士多了個心眼，發(fā)現(xiàn)上面寫著“保險單”的字樣，且繳費期為10年。但業(yè)務員信誓旦旦地向她保證，該合同只是范本格式，繳費期一律默認為10年，實際上只需要繳滿2年即可取出。陳女士相信了對方，連續(xù)2年繳付了5萬元。
　　按理說，今年6月底，陳女士便可以取回本金了，可她沒想到，最終等來的卻是一份保費催繳通知書。陳女士大吃一驚，連忙帶著合同前往保險公司討要說法，但得到的回答也是如出一轍：“業(yè)務員已辭職，一切以合同為準?！标惻款D時傻了眼：“如果繼續(xù)付錢，那是白白浪費資金，可要是退保，我又得損失幾萬元?！?br>　　陳女士說，她后來又仔細翻閱過合同，發(fā)現(xiàn)上面的投保人和被保險人信息錯誤百出，諸如身份證號碼、年收入、電話號碼均不真實，“可當時我簽字時，這些都沒看到?！?br>
　　保險公司承諾協(xié)商
　　據(jù)陳女士介紹，她上網(wǎng)搜索類似案例，發(fā)現(xiàn)有相同遭遇的消費者不在少數(shù)，于是大家一起組建了微信群。如今，微信群里僅上海的客戶就有20多人。陳女士說，大家的遭遇幾乎一樣，都是參加推介會時，業(yè)務員美其名曰“理財產(chǎn)品”，實際上推銷的卻是保險。其中大多數(shù)參會者是老人，對合同細節(jié)全然不知，卻在業(yè)務員的慫恿下簽了字，“我們?nèi)豪镉锌蛻粢呀?jīng)投入100多萬元。”
　　媒體致電生命人壽上海分公司，工作人員稱，公司在對業(yè)務員進行培訓時，一再要求必須遵守規(guī)范，不得通過欺騙、隱瞞等手段銷售保險，他們將對此展開調查。至于部分客戶反映有“代簽名”情況，公司將與對方積極協(xié)商，爭取妥善解決此事。

　　無憂保提示：保險是一項偉大的發(fā)明，但是由于部分道德素質低下的業(yè)務員，讓很多消費者對保險行業(yè)信心喪失。建議廣大消費者在購買金融產(chǎn)品時，一定不能輕信銷售人員的口頭承諾，務必看清合同條款，詳細了解金融產(chǎn)品的性質、收益、風險等情況，以避免不必要的損失。