【摘要】中國人壽去年的業(yè)績十分突出，發(fā)展十分迅速。在去年發(fā)展態(tài)勢良好的基礎(chǔ)上，中國人壽積極主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，爭取在2014年迎接下一個輝煌。

　　雖然2013年中國人壽的總保費(fèi)同比只增長了1.1%，但是其在業(yè)績價(jià)值更高的個險(xiǎn)渠道取得良好增速。來自中國人壽年報(bào)顯示，2013年該公司個險(xiǎn)渠道總保費(fèi)同比增長10.0%，其中，十年期及以上首年期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，續(xù)期保費(fèi)同比增長12.9%。截至2013年末，中國人壽的保險(xiǎn)營銷員共計(jì)65.3萬人，同時由于國壽e家新型移動展業(yè)工具進(jìn)一步融入營銷員的日常銷售服務(wù)，普及率達(dá)84.6%，該公司的平均出單時效明顯提升，運(yùn)營成本有所降低。

　　在3月26日的媒體發(fā)布會上，中國人壽管理層介紹，2013年中國人壽在銀保渠道采取積極轉(zhuǎn)型策略，主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，即減少躉交和短期期交業(yè)務(wù)規(guī)模，加大長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展力度，銀保業(yè)務(wù)市場領(lǐng)先地位繼續(xù)鞏固。

　　來自該公司的年報(bào)顯示，2013年銀保渠道總保費(fèi)同比下降16.5%，首年保費(fèi)同比下降14.6%，首年期交保費(fèi)同比下降36.6%。截至2013年末，銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)8.8萬個，銷售人員共計(jì)5.4萬人。該高管介紹稱，2013年其在銀保渠道下發(fā)新版保險(xiǎn)規(guī)劃師基本法，強(qiáng)化隊(duì)伍管理基礎(chǔ)，隊(duì)伍規(guī)模保持穩(wěn)定，2013年底客戶經(jīng)理3.2萬人，保險(xiǎn)規(guī)劃師3萬人。

　　中國人壽的高管稱，團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)規(guī)模保持增長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，經(jīng)營效益穩(wěn)步提升，市場地位保持穩(wěn)固，截至2013年末，其團(tuán)險(xiǎn)銷售人員共計(jì)1.7萬人。此外，該高管還介紹稱，在經(jīng)辦大病保險(xiǎn)項(xiàng)目方面，中國人壽2013年中標(biāo)大病保險(xiǎn)項(xiàng)目76個，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入25.14億元，中標(biāo)人數(shù)和業(yè)務(wù)規(guī)模居行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　無憂保提示：中國人壽業(yè)績發(fā)展迅速，這主要表現(xiàn)在個險(xiǎn)渠道渠道上，中國人壽選對了發(fā)展渠道，獲得了大發(fā)展，應(yīng)證了那句“選擇決定命運(yùn)”。