【摘要】說到黃金,想必大家并不陌生,購買黃金的渠道有很多。近日,“國美賣金”在網(wǎng)上也被炒得沸沸揚揚,那么“國美賣金”到底是怎樣的一種銷售方式呢?讓我們一起來看看吧!
“國美賣金”,近來成為零售業(yè)和電商圈的一大熱門話題。為打造出一個購買便利、真金低價、回購?fù)〞场⒕€上線下融合的“一站式”購金平臺,國美控股集團下的多邊金都在零售業(yè)與電商業(yè)撞擊相融的時代背景下悄然誕生。
作為傳統(tǒng)的零售業(yè)巨頭,國美控股此次戰(zhàn)略“落子”誓在打造出大零售業(yè)的一個全新品類—黃金賣場。有國美電器28年實體連鎖零售的征戰(zhàn)經(jīng)驗,有國美在線等電商運營的系統(tǒng)支撐,業(yè)界對于善打大仗、快仗的國美軍團充滿期待。
目前,中國的黃金零售市場發(fā)展快、品牌多、潛力大。由于其特有的資金門檻高、品牌依賴度高、價格波動風(fēng)險高等“三高”特性,國內(nèi)市場并未誕生黃金零售的“巨無霸”。國美這次豪擲10億元發(fā)力黃金行業(yè),正是看中這一行業(yè)競爭尚未充分,存在市場“缺位”,從而進行“補位”,意在實現(xiàn)多方共榮共贏。多邊金都商業(yè)有限公司總裁英池在接受媒體采訪時表示,“國美的核心精神之一就是敢想敢為?!?/p>
“多邊”黃金之路起航
調(diào)查顯示,中國市場有著龐大的黃金需求,且黃金在越來越多的老百姓心中已經(jīng)不再是一件簡單的首飾或商品,而是一項獨特的金融保值資產(chǎn)。同時,專業(yè)電商平臺的缺乏、黃金行業(yè)準入的高門檻給了資金雄厚、擁有眾多物理網(wǎng)點和良好品牌信譽的國美以機會。多邊金都寄望于“全渠道營銷模式”,意在通過資源融合多邊化,渠道多元化、產(chǎn)品多樣化等獨特方式,打造出“更綜合、更多元、更專業(yè)的購金平臺,而非簡簡單單的一個金店”,英池如是解讀“多邊”之意。
國美布局大黃金零售平臺初現(xiàn)“兩步走”戰(zhàn)略
第一步,構(gòu)建“線上+線下”融合的O2O模式銷售平臺。“線上”部分以“金都在線”為核心,輔以“國美在線”及其他外圍平臺,前者功能之完善,除了包括銷售、易貨、拍賣,還包括第三方和第三方之間的買賣。未來會成長為一個“獨立的、專業(yè)的黃金平臺”。
“線下”部分主要有二,其一是將于年底面世的多邊金都實體門店,作為黃金專業(yè)賣場,它會提供更全面更專業(yè)的“一站式綜合服務(wù)”,未來實體門店會在全國布局。其二是集黃金工藝、技術(shù)、文化、歷史、價值、發(fā)展趨勢研究為一身的“金都薈館”,提供會館式功能服務(wù),周一至周五可“做信息發(fā)布、做品鑒、做沙龍、做黃金知識普及”,周末向市民開放,體驗假日經(jīng)濟,領(lǐng)略黃金文化的氛圍。將來,金都薈館還將開辦夜場,使廣大工薪階層受惠。實際上,金都薈館的設(shè)立起到了“啟蒙”黃金投資的效果。兩種渠道各有特點,黃金會館走的是“高大上”,實體門店走的是“親民”,兩者相輔相成,打造普惠概念。
第二步,在移動電商終端的布局也已經(jīng)悄然展開,意在打通移動購物通道。英池表示,全渠道營銷能夠最大限度地“迎合”消費者需求,“我們不設(shè)固定形式,不追求時髦,只圍繞消費者的需求開展最適合的服務(wù)。國美有即定的戰(zhàn)略部署和技術(shù)準備,只要客戶需要,我們可以馬上開展手機購物支付業(yè)務(wù)?!?/p>
在移動互聯(lián)網(wǎng)金融與支付業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的時代,上億人養(yǎng)成了“足不出戶、輕舞手指”就能實現(xiàn)購物與支付的習(xí)慣。英池形象地說,一個女孩看上一樣?xùn)|西拍張照片發(fā)給她的男朋友,她男朋友那邊選購支付,等女孩回家時心儀的東西就已在等著她了。這正是在“復(fù)合式+體驗式+一站閉環(huán)”發(fā)展理念導(dǎo)引下的新型商業(yè)模式。
實體零售時代造就了國美、蘇寧,PC電商時代造就了淘寶、京東,國美此次布局意圖在“O2O線上線下融合時代”打造一個黃金零售巨頭—多邊金都。
無憂保提示:面對電商時代的不斷革新和新技術(shù)的不斷誕生,國美依舊穩(wěn)健地走在時代的前端。讓我們在向他們學(xué)習(xí)的同時,不得不為他們豎起大拇指。想要了解更多黃金投資資訊、盡在無憂保網(wǎng)。
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