【摘要】瑞泰人壽最初以專做投連險為業(yè)內(nèi)所知，近年轉(zhuǎn)向萬能險為主。2014年，瑞泰人壽開始倡導(dǎo)多元化價值導(dǎo)向，今年萬能險規(guī)模縮減明顯。作為第一家總部設(shè)在北京的合資壽險公司，成立11年來仍未見盈利的瑞泰人壽自2014年起迎來大規(guī)模的人事調(diào)整以及公司的發(fā)展再定位。

　　據(jù)保監(jiān)會8月4日行政許可顯示，核準黃亦彬、劉涌、嚴國超、儀德超擔任瑞泰人壽總經(jīng)理助理的任職資格。至此，瑞泰人壽高管班子由原來的5位增至9位。

　　據(jù)了解，瑞泰人壽董事長楊建瑩已于今年6月離職，新任董事長人選待定，預(yù)計月內(nèi)會有結(jié)果。對此消息，瑞泰人壽方面表示，由于總經(jīng)理在海外出差，故無法答復(fù)媒體。

　　分析人士認為，自去年以來的公司經(jīng)營方向調(diào)整高管班底大動，瑞泰人壽的“盈利式發(fā)展”初見成效，今年上半年原保險保費增速翻倍，瑞泰人壽萬能險規(guī)?？s減至去年同期的三分之一。

　　經(jīng)營班底大換血
　　高管的大規(guī)模變動并非全是壞事情。
　　瑞泰人壽成立于2004年，國電資本控股有限公司和耆衛(wèi)人壽保險(南非)有限公司各占50%股份，股東相對穩(wěn)定，渠道、產(chǎn)品線單一，主要依賴銀保渠道，業(yè)績發(fā)展不溫不火。
　　然而，在經(jīng)過去年開始的一系列調(diào)整后，今年業(yè)績有明顯好轉(zhuǎn)。
　　2013年瑞泰人壽虧損1.2億元，2014年初保監(jiān)會批復(fù)了新任董事長楊建瑩的任職資格，楊建瑩在上任之初提出打造“精致的、特色的、持續(xù)盈利的瑞泰人壽”的公司愿景，隨后高管隊伍出現(xiàn)較大規(guī)模變動，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生較大變化。
　　8月4日，保監(jiān)會批準黃亦彬、劉涌、嚴國超、儀德超四位新高管成員任職資格。其中，黃亦彬原為公司人力資源部總經(jīng)理；劉涌為北京銷售部總經(jīng)理兼董事會辦公室主任；嚴國超為上海分公司總經(jīng)理；儀德超為總部銀保經(jīng)代渠道負責(zé)人。
　　除上述四位外，瑞泰人壽現(xiàn)有9位高管中，僅有資深副總裁楊春波、副總林新觀是原高管成員?？偨?jīng)理譚廣能2014年5月空降瑞泰人壽，總精算師王晴也于去年12月份加盟，宋焱為2014年12月升職為董秘。加上去年年初保監(jiān)會批復(fù)的新任董事長楊建瑩，瑞泰人壽班底大動，但楊建瑩在任職董事長一年半后即于今年6月離職。
　　據(jù)消息人士稱，瑞泰人壽的班子成員目前只有四位：譚廣能、王晴、林新觀和楊春波，之前未設(shè)總助職位，此次任命的四位總助中，董事長、總經(jīng)理各提名兩位。
　　“董事長由中方股東選派，外方股東提名總經(jīng)理和總精算師。”一位消息人士對小編表示，“原來董事長是專職的，對公司業(yè)務(wù)比較關(guān)注，但主要經(jīng)營、策略等還是由外方股東來定。”
　　據(jù)了解，譚廣能上任總經(jīng)理之初就指出，實現(xiàn)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是公司當前工作的重中之重，并提出團險事業(yè)部建設(shè)、發(fā)展電銷網(wǎng)銷、產(chǎn)品多元化、分散萬能險風(fēng)險等四個工作重點和三點具體要求。一是以達成月均目標作為工作突破點，從而實現(xiàn)全年預(yù)定目標的逐步達成；二是要抓住重點、保持平衡，注重損益目標達成及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；三是要充分運用各種溝通協(xié)調(diào)渠道，妥善處理好退保工作。
　　對此，就如何實現(xiàn)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，楊建瑩也曾提出四點要求。一是要提出新的渠道架構(gòu)方案，二是要提出產(chǎn)品體系重構(gòu)方案，三是要進一步明確對分公司的管理和定位，四是要進一步提升凝聚力、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，充分調(diào)動干部員工的創(chuàng)造力和積極性。

　　渠道多元化縮減萬能險
　　一位消息人士稱，外方股東現(xiàn)在對瑞泰人壽的干預(yù)逐漸增加，且經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)規(guī)劃由外方股東主導(dǎo)，外方股東不希望公司規(guī)模沖得太快造成高資本消耗，不想再增資，寄望于公司慢慢發(fā)展。
　　壽險公司盈利周期一般為7年至8年，瑞泰人壽成立11年尚未盈利，并且在2013年虧損額高達1.2億元，2014年即提出發(fā)展持續(xù)盈利型公司方向，可見雖然中外方股東都看重保險公司股權(quán)，但對盈利的要求已經(jīng)很明顯，且瑞泰人壽近年幾乎每年都有股東增資紀錄，2013年其注冊資本由9.4億元增至12.7億元，2014年再增至16.9億元，在近年未成立省級分公司的情況下，在同等水平公司中資本消耗較快，主要原因就是萬能險沖規(guī)模對資本金的消耗。
　　據(jù)保監(jiān)會最新公布保費數(shù)據(jù)顯示，今年上半年瑞泰人壽實現(xiàn)原保險保費收入1.9億元，較去年同期0.76億元同比增長154%，在原保險保費增速排名中排第六位。
　　從險種看，瑞泰人壽在傳統(tǒng)險種、投連險上加碼，而萬能險則大幅縮減。保費數(shù)據(jù)顯示，其上半年投連險獨立賬戶新增交費保費收入1.35億元，而去年同期為0.3億元；保戶投資款新增交費保費收入約5.5億元，去年同期為15.8億元。
　　從2014年數(shù)據(jù)看，瑞泰人壽規(guī)模保費31.55億元，在外資壽險公司中排名第四。管理資產(chǎn)達101億元，擁有員工561人，設(shè)立7家省級分公司，共計在12個城市開展業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，瑞泰探索銀行網(wǎng)銀、ATM終端等新興渠道，并大力推動團險、網(wǎng)銷、電銷等多元渠道的發(fā)展。
　　“本來打算把萬能險規(guī)?？s減三分之一，因為政策比較緊，就降了一半?！币晃幌⑷耸糠Q，瑞泰人壽現(xiàn)在主要做萬能險，但因萬能險對資本金消耗較快，外方股東今年在萬能險的規(guī)模上有所控制，預(yù)計規(guī)模為去年的一半。
　　瑞泰人壽打造“精致的、特色的、持續(xù)盈利的瑞泰人壽”愿景，明確放棄規(guī)模路線，并將盈利提上日程。楊建瑩曾公開詮釋“精致”意味著公司必須從長久以來的“速度情結(jié)”和“規(guī)模偏好”中解脫出來，從低層次的價格“混戰(zhàn)”中解脫出來，樹立集約化經(jīng)營、內(nèi)涵式增長的經(jīng)營發(fā)展理念。
　　從今年的保費情況看，瑞泰人壽正向其預(yù)計的方向發(fā)展。
　　對于瑞泰人壽提出的“持續(xù)盈利”，楊建瑩曾解釋稱，這意味著公司的發(fā)展必須具有“低資本消耗、高內(nèi)生增長能力”的特點，必須掌握好規(guī)模與效益的“平衡術(shù)”，要通過產(chǎn)品及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變當前對利差益的過度依賴，尋求新的利潤增長點，夯實可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　據(jù)瑞泰人壽年報資料來看，去年虧損收窄明顯。公司2009年至2014年的凈虧損分別為：0.57億元、0.89億元、0.87億元、0.98億元、1.2億元、0.7億元。

　　無憂保提示：瑞泰人壽在詮釋公司發(fā)展愿景時對“特色”一項描述如下：意味著公司必須堅持差異化競爭，通過實現(xiàn)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、組織和團隊重構(gòu)、流程和系統(tǒng)再造、管理和制度創(chuàng)新等一系列舉措，探索出一條適合自身定位的差異化發(fā)展道路。