【摘要】隨著保險行業(yè)在近幾年的快速發(fā)展，保險營銷員的數(shù)量也在與日俱增。根據(jù)保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年保險營銷員增量達(dá)到53萬人，已經(jīng)超過2009至2014年歷年來保險營銷員的增量。

　　營銷員增量破紀(jì)錄
　　自1992年美國友邦保險公司的保險代理人制度引入中國以來，發(fā)展到現(xiàn)在已有20余年，營銷員隊伍已成為保險從業(yè)人員的主體，其人力的增減關(guān)乎保險業(yè)的興衰。
　　筆者查閱保監(jiān)會及保險協(xié)會公布數(shù)據(jù)，梳理出近6年來保險營銷員的增長情況，2009年至2014年間的保險營銷員數(shù)量變動情況如下：2009年保險營銷員數(shù)量為290萬人，增長34萬人；2010年為329萬人，增長39萬人；2011年為335萬人，增長5.9萬人；2012年為277.68萬人，減少57萬人； 2013年為289.96萬人，增長12.28萬人；2014年為325.29萬人，增長35.33萬人。
　　不難看出，2009年以來，歷年的保險營銷員增量均未超過40萬人，2011年保險營銷員數(shù)量甚至出現(xiàn)負(fù)增長，2012年出現(xiàn)大幅下滑，2013年以來保險營銷數(shù)量又開始趨穩(wěn)回升。
　　而今年上半年保險營銷員53萬人的增量，已經(jīng)超過2009年以來歷年全年的營銷員增量?！?3萬人”這個數(shù)字之所以引起業(yè)內(nèi)的矚目，是因為“增員難”是各保險公司的“通病”，曾有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道“增員難，難于上青天”。
　　中國保險行業(yè)協(xié)會撰寫的《保險營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示， 2011年至2013年有508萬人加入營銷員行列，同時有502萬人流失。人員大量流失，造成保險業(yè)務(wù)大幅度波動，營業(yè)成本大幅度攀升。
　　長期“享受”低薪酬的現(xiàn)狀加劇了營銷員的流失。2011年至2013年，營銷員月均傭金收入2186.95元，扣除展業(yè)成本后，勞務(wù)報酬為1312.17元，僅占全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員月均工資4289.50元的30.59%。另外，在人身保險營銷員收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%；在財險營銷員收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%。

　　人力增長驅(qū)動普通壽險
　　盡管“增員難”是一件令業(yè)界頭痛的事情，但去年以來，各大險企積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，部分險企更是將個險作為未來業(yè)務(wù)的重點，這種調(diào)整又反過來促進(jìn)了業(yè)務(wù)量的提升、質(zhì)的優(yōu)化。
　　中國人壽董事長楊明生在今年3月份表示，公司將堅持以個險為主渠道，繼續(xù)實施銷售隊伍建設(shè)戰(zhàn)略性投入，高起點建設(shè)包括新型收展隊伍、保險規(guī)劃師隊伍等在內(nèi)的新型“大個險”隊伍。這一戰(zhàn)略規(guī)劃則是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、保險營銷員產(chǎn)能下降的背景下提出的。
　　新華保險總裁、首席運營官萬峰此前也表示，2015年公司對保費增長的預(yù)期不是很高，設(shè)定為個位數(shù)增長。這一預(yù)期的依據(jù)之一，便是公司將根據(jù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，以個險渠道為核心、期繳為重點。
　　險企轉(zhuǎn)型在業(yè)務(wù)方面的體現(xiàn)是普通壽險的高增長。數(shù)據(jù)顯示，上半年全行業(yè)而言，個險渠道占比45.6%，銀保渠道占比43.6%，個險渠道超越銀保渠道成為第一大渠道。同時，傳統(tǒng)壽險業(yè)務(wù)成為最大業(yè)務(wù)，分紅險“一險獨大”的局面得到改變。
　　保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，壽險公司普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入4181.90億元，同比增長53.21%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的44.33%，同比上升8.75個百分點；分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入3875.21億元，同比下降0.80%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的41.08%，同比下降9.84個百分點。
　　另外，壽險業(yè)務(wù)快速增長，實現(xiàn)原保險保費收入8109.96億元，同比增長21.27%，其中，新單業(yè)務(wù)同比增長36.68%。全行業(yè)預(yù)計利潤總額2297.84億元，同比增加1541.74億元，同比增長203.91%。
　　值得一提的是，盡管上半年營銷人力增長勢頭向好，但也有保險公司人力資源部門人士認(rèn)為，保險業(yè)營銷人力保持了高增長態(tài)勢，與上半年，尤其是一季度各保險公司努力增員沖業(yè)績不無關(guān)系，部分保險公司下半年營銷人力出現(xiàn)下滑并非沒有可能。

　　無憂保提示：根據(jù)上述內(nèi)容我們可以看出，保險營銷員在今年上半年的數(shù)量得到了快速增長，但是其質(zhì)量還需要得到進(jìn)一步提升。為了給消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保險行業(yè)在未來將加大歲保險營銷員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)，從而讓消費者對保險產(chǎn)生更加全面的了解。