【摘要】2014年保險行業(yè)面臨著重大的挑戰(zhàn)，對于中小險企而言，發(fā)展壓力尤為顯著，監(jiān)管部門目前將重心投放到中小險企，中小險企未來命運將會如何?

　　“事實上，對于大公司在給付高峰期的應對能力，監(jiān)管部門并不擔憂，且大公司的給付最高峰已經(jīng)過去。反而是盤子較小的中小公司，是監(jiān)管重點關(guān)注的對象，尤其是過去兩年在銀保、網(wǎng)絡(luò)等渠道銷售過不少短期保險產(chǎn)品的中小公司，可能會面臨一定的滿期給付或退保壓力?！币晃唤咏O(jiān)管部門的業(yè)內(nèi)人士說。

　　令監(jiān)管層擔憂的是，這些公司能否確?！叭藛T到位、資金到位、措施到位”。一方面，中小保險公司是否有足夠的現(xiàn)金流儲備應對給付高峰；另一方面，因為與銀行之間的合作關(guān)系相對沒有那么穩(wěn)定，難免會出現(xiàn)銀行方面不愿代辦給付業(yè)務的個案，這樣一來，保險公司將獨自面對大量的集中給付壓力，中小險企網(wǎng)點不足的短板將暴露無遺。而在前幾波給付高峰期時，已有個別壽險公司嘗到了這樣的苦頭。

　　那么，除加強自身排查和監(jiān)管加強抽查之外，保險公司如何緩解集中給付和退保的壓力？已經(jīng)歷多次給付高峰潮的一些保險公司，早在內(nèi)部制定了減壓的應對套路，有守亦有攻。守，即意味著在銷售、運營、財務等相關(guān)環(huán)節(jié)之間建立通暢高效的資金給付服務，提高給付資金到賬速度。攻，則在險企內(nèi)部被稱為“二次開發(fā)”，就是巧借推出新產(chǎn)品等方式進行二次營銷，以提高滿期業(yè)務的續(xù)保率，以截留現(xiàn)金流出。一家壽險公司相關(guān)人士稱，“其實，只要老保戶不急于用錢，經(jīng)過工作人員的耐心宣傳和講解，很多保戶都樂意把這部分到期給付金留在保險公司?！?

　　業(yè)內(nèi)人士認為，對各公司較為有利的一個外部環(huán)境是，目前資本市場未來走勢尚不明朗，而自保險投資系列新政出爐后，保險公司與非標資產(chǎn)項目掛鉤的相關(guān)保險產(chǎn)品的預期收益率普遍高于銀行定存，這對勸說老保戶繼續(xù)將資金留在保險公司有積極影響。

　　無憂保提示：中小險企需不斷提升自身業(yè)務能力，向客戶提供有針對性的產(chǎn)品，并將服務做到極致，可以重點發(fā)展長期型業(yè)務，促進自身發(fā)展。