【摘要】知名度對一個公司來說至關(guān)重要，在一定程度上決定著公司的命運。各個保險公司都非常重視知名度的提升，保險公司提升知名度所采取的措施也“千奇百怪”。

　　可以免費抽獎
　　你也許會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的信箱中出現(xiàn)一種“領(lǐng)獎券”,一般印有“高級客戶理財答謝會邀請函”等字樣,還稱會送上各種免費領(lǐng)取或者抽獎金條等。這其實是保險公司的產(chǎn)品說明會,而且只有當場簽單買保險的人,才有資格參加抽獎。

　　電話+上門，雙重“轟炸”
　　目前,一種叫“出車”,伴隨誤導的保險銷售模式,悄然出現(xiàn)?！俺鲕嚒钡牟僮髁鞒檀笾率?保險營銷員會在住戶下班后的17:00至18:00點這個時間段,對一些社區(qū)的住戶進行電話群打,詢問是否買過保險,并要求進行保單回訪或進行理財咨詢。有些保險營銷員在群打電話后,不管住戶是否答應,營銷員之后會群體“出車”,進行所謂的上門服務。
　　“出車”省去了禮品購置費和場地租賃費,而且由于均是個體行為,因而更為隱蔽,客戶之間不容易互相詢問交流,誤導簽單的成功率更高。

　　免費保險
　　有一些保險公司通過贈送保險與客戶建立聯(lián)系,達到后續(xù)推銷的目的。贈送的保險一般是短期意外險,保費較低,市場價格大約十幾元或幾十元。很多所謂免費保險沒有任何保單憑證、短信或者郵件提示。而且,如果連保單號碼都不知道,憑何激活保單?如果保單無法激活,這所謂的免費保險形同“空頭支票”。

　　無憂保提示：免費抽獎、免費保險等策略的推出，在一定程度上會促成一些保險交易，保險公司所獲得的最大的收益就是提升了知名度。