【摘要】在我們身邊陸續(xù)出現(xiàn)“愛情險”、“賞月險”、“脫光險”、“懷孕險”，這些險種的出現(xiàn)都是互聯(lián)網(wǎng)保險根據(jù)用戶需求進行眼球式營銷的一種體現(xiàn)。

　　在3月份，保險公司對女人節(jié)的營銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開，列數(shù)淘寶保險頻道，新推出十余款與女人相關(guān)的保險產(chǎn)品，這其中包括個人年金、健康險、意外險、萬能險等。

　　比如，國華人壽推出“愛妻寶”個人年金產(chǎn)品、太平人壽推出“女神寶”女性健康重疾保險、天安人壽推出女神節(jié)特供防癌產(chǎn)品、生命人壽在淘寶聚劃算上線19.8元的瑞麗女性疾病健康保險、長城人壽推出女性健康保險、昆侖健康保險推出“3.8”節(jié)特供切菜險，實際上是款意外險，美亞保險推出贏取豪華郵輪船票活動，順便推銷短期旅游險。

　　而對于普通消費者而言，要大致了解一款保險產(chǎn)品的保障范圍、產(chǎn)品責(zé)任，起碼需要將該產(chǎn)品所在的宣傳頁面從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)看上兩遍，還需要點擊頁面上保險詳細(xì)條款的鏈接，這是一個令人心煩的過程，客戶隨時有可能走掉，而這也是互聯(lián)網(wǎng)保險銷售的難點所在，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基金產(chǎn)品。

　　那么，如何確?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶能夠有在銀行網(wǎng)點聽理財經(jīng)理講解時那樣的耐心呢？關(guān)鍵點在于需求。

　　“與銀保渠道不同，互聯(lián)網(wǎng)保險是真正的買方市場，只有客戶真正覺得好才會購買，所以，當(dāng)保險公司開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的時候，就要完全以客戶為中心，他需要什么樣的產(chǎn)品，用最簡單的方式推送給他，把產(chǎn)品責(zé)任寫得很簡單，把復(fù)雜的產(chǎn)品拆分，使其碎片化。”生命人壽電商產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人說。

　　但僅滿足其需求還是不夠的，該負(fù)責(zé)人說，保險的核心是風(fēng)險管理，相對來說比較專業(yè)，不容易理解，所以，對于產(chǎn)品的營銷包裝很重要，要把產(chǎn)品的核心在第一時間體現(xiàn)出來，才能在最短的時間內(nèi)抓住互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　無憂保提示：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶對一款產(chǎn)品形成主觀判斷的時間僅為5秒，互聯(lián)網(wǎng)保險所推出的產(chǎn)品要是在5秒內(nèi)沒有吸引住用戶，一般都沒什么希望了。