【摘要】保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展異常艱難，保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)有站在同一個(gè)起跑線上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還需要用時(shí)間和努力來(lái)彌補(bǔ)歷史原因造成的差距。

　　很多人并不了解真正的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)僅僅走過(guò)13年的歷程，還是一個(gè)青澀的少年。在13年的發(fā)展過(guò)程中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)歷了從生存危機(jī)到今天的差異化發(fā)展，從被保險(xiǎn)公司和客戶排斥甚至抵制，到今天慢慢被市場(chǎng)接受的過(guò)程。

　　在國(guó)外成熟市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)公司包攬了大部分的財(cái)險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)與保險(xiǎn)公司之間的差距。
　　在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已有上百年歷史。在美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的一種重要形式。在英國(guó)，有800多家保險(xiǎn)公司，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就超過(guò)3200家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有8萬(wàn)人，在英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，60％以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是由經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的。在德國(guó)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人被稱作保險(xiǎn)人“延長(zhǎng)的手”，而獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則被稱為保險(xiǎn)人的“同盟者”。

　　在中國(guó)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)僅有13年的發(fā)展歷史，2000年才批準(zhǔn)成立了第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。截至2012年年底，全國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司由2000年的3家，增加到434家。通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入達(dá)421.06億元，而整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入是15400億元，約占其2.7％的份額。從數(shù)據(jù)來(lái)看，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前整體規(guī)模還較小。

　　在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立初期，很多公司都面臨生存問(wèn)題，對(duì)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還是一個(gè)全新的概念，無(wú)論對(duì)于中國(guó)的客戶還是保險(xiǎn)市場(chǎng)，都是新生事物。不僅得到客戶的認(rèn)可很難，而且還要面臨保險(xiǎn)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。李銘表示:“2000年，經(jīng)紀(jì)公司成立以后，保險(xiǎn)公司在認(rèn)知方面也進(jìn)行了很大的調(diào)整，很多時(shí)候，保險(xiǎn)公司對(duì)經(jīng)紀(jì)公司并不是一個(gè)合作的態(tài)度，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)客戶說(shuō)，你們?yōu)槭裁匆?jīng)紀(jì)公司合作？有什么業(yè)務(wù)可以跟我們直接做呀。甚至有的經(jīng)紀(jì)公司做了業(yè)務(wù)之后，保險(xiǎn)公司不支付經(jīng)紀(jì)費(fèi)。”

　　如今，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)的認(rèn)知和客戶的觀念都在慢慢轉(zhuǎn)變，一些稍大型的企業(yè)會(huì)找經(jīng)紀(jì)公司來(lái)做業(yè)務(wù)，而個(gè)人業(yè)務(wù)或中小型企業(yè)，還是習(xí)慣與保險(xiǎn)公司直接合作。

　　目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司基本分為三類：第一類是外資金融公司在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，比如，達(dá)信就是中國(guó)首家獲得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)照的外商獨(dú)資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，另外還有英國(guó)韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及美國(guó)安怡保險(xiǎn)集團(tuán)與中糧集團(tuán)合資成立的中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。第二類是由大型國(guó)有企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)成立的內(nèi)部保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，主要服務(wù)于集團(tuán)或企業(yè)內(nèi)部的一些保險(xiǎn)安排和風(fēng)險(xiǎn)管理需要，同時(shí)也會(huì)在集團(tuán)上下游企業(yè)做一些業(yè)務(wù)滲透。比如目前在國(guó)內(nèi)排名第一的英達(dá)長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，就是國(guó)家電網(wǎng)旗下的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司；此外還有中石油旗下的競(jìng)盛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。第三類就是獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，像做得比較成功的江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、華泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等。

　　無(wú)憂保提示：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的保費(fèi)收入也還不到整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入的3％。在艱難的生存環(huán)境下，各家經(jīng)紀(jì)公司都在尋找適合自己的定位，并希望用自己的努力來(lái)贏得客戶和市場(chǎng)。