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2018-05-01 08:00:02 無憂保

　　【摘要】永達保險是臺灣地區(qū)最大的保險經(jīng)紀公司，近期永達保險經(jīng)紀公司董事長吳文永在接受采訪時表示，大陸保險中介市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?br>
　　“盡管永達在臺灣已經(jīng)做到經(jīng)紀行業(yè)第一，且以創(chuàng)造保費規(guī)模計，也能躋身整個市場前列，但大陸市場依然是我們未來的方向。整個公司的發(fā)展重心也于去年開始逐漸轉移到大陸市場。”吳文永預期，“今年在大陸市場的盈利水平將為2000萬元人民幣左右，明年可能達到8000萬元左右。”

　　事實上，無論是保險公司，還是保險經(jīng)紀公司，其銷售人員目前在大陸市場都遇到比較大的發(fā)展困境，一方面，職業(yè)美譽度不高，另一方面，收入也有限。“這些問題在之前的臺灣市場上都出現(xiàn)過。我認為，主要是因為從業(yè)者的銷售理念和技能水準出了問題，所服務的機構并沒有提供很先進的培訓，進而使得這些銷售人員無法為自己的客戶提供更專業(yè)的服務。”吳文永說，永達的做法是不斷加大對培訓的投入，“永達的人均產(chǎn)能是同行業(yè)的5倍多。”

　　基于對大陸市場前景的判斷，永達董事會投資了永達理保險經(jīng)紀公司24.9%的股權，其總部設在北京，在北京、上海、深圳、南京、杭州等大陸城市設立分支。吳文永對《第一財經(jīng)日報》媒體人表示，永達采取了與其他臺資保險企業(yè)在大陸不同的發(fā)展方法，“簡單來說，臺資保險企業(yè)通常會將個別高管派往在大陸的業(yè)務機構擔任領導層，但永達是把一整個團隊‘整建制’地放在大陸各市場上。盡管人力成本上投入巨大，但由于這些團隊成員之前在臺灣就一起工作，相互之間有比較高的默契程度，且對于培訓的內(nèi)容也非常熟悉，目前效果明顯。”

　　“近階段，互聯(lián)網(wǎng)金融在大陸非常火熱。但目前，大陸市場上熱銷的所謂‘互聯(lián)網(wǎng)保險’產(chǎn)品，多數(shù)不是真正意義上的‘保險保障類’產(chǎn)品，只是一種切身需要的產(chǎn)險、旅行險，壽險保障的成分非常小。”吳文永認為，互聯(lián)網(wǎng)這種新渠道類型雖然對傳統(tǒng)壽險公司有一定的沖擊和影響，但不會代替代理人，“畢竟保障類產(chǎn)品的復雜程度非常高，需要有專業(yè)人員進行面對面地解釋和推廣。”

　　無憂保提示：保險中介是指介于保險經(jīng)營機構之間或保險經(jīng)營機構與投保人之間的公司，吳文永表示大陸保險市場，由于比較小的保險密度和比較淺的保險深度，為各市場主體提供了大量的發(fā)展機會。

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