【摘要】面對大陸廣闊的消費(fèi)市場，臺灣最大的保險經(jīng)紀(jì)公司永達(dá)保險董事長吳文永也曾說過，目前大陸的保險市場，能夠為各市場主體提供了大量的發(fā)展機(jī)會。

　　“盡管永達(dá)在臺灣已經(jīng)做到經(jīng)紀(jì)行業(yè)第一，且以創(chuàng)造保費(fèi)規(guī)模計，也能躋身整個市場前列，但大陸市場依然是我們未來的方向。整個公司的發(fā)展重心也于去年開始逐漸轉(zhuǎn)移到大陸市場。”吳文永預(yù)期，“今年在大陸市場的盈利水平將為2000萬元人民幣左右，明年可能達(dá)到8000萬元左右。”

　　事實(shí)上，無論是保險公司，還是保險經(jīng)紀(jì)公司，其銷售人員目前在大陸市場都遇到比較大的發(fā)展困境，一方面，職業(yè)美譽(yù)度不高，另一方面，收入也有限。“這些問題在之前的臺灣市場上都出現(xiàn)過。我認(rèn)為，主要是因為從業(yè)者的銷售理念和技能水準(zhǔn)出了問題，所服務(wù)的機(jī)構(gòu)并沒有提供很先進(jìn)的培訓(xùn)，進(jìn)而使得這些銷售人員無法為自己的客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。”吳文永說，永達(dá)的做法是不斷加大對培訓(xùn)的投入，“永達(dá)的人均產(chǎn)能是同行業(yè)的5倍多。”

　　基于對大陸市場前景的判斷，永達(dá)董事會投資了永達(dá)理保險經(jīng)紀(jì)公司24.9%的股權(quán)，其總部設(shè)在北京，在北京、上海、深圳、南京、杭州等大陸城市設(shè)立分支。吳文永對《第一財經(jīng)日報》表示，永達(dá)采取了與其他臺資保險企業(yè)在大陸不同的發(fā)展方法，“簡單來說，臺資保險企業(yè)通常會將個別高管派往在大陸的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)層，但永達(dá)是把一整個團(tuán)隊"整建制"地放在大陸各市場上。盡管人力成本上投入巨大，但由于這些團(tuán)隊成員之前在臺灣就一起工作，相互之間有比較高的默契程度，且對于培訓(xùn)的內(nèi)容也非常熟悉，目前效果明顯。”

　　“近階段，互聯(lián)網(wǎng)金融在大陸非?；馃?。但目前，大陸市場上熱銷的所謂“互聯(lián)網(wǎng)保險”產(chǎn)品，多數(shù)不是真正意義上的“保險保障類”產(chǎn)品，只是一種切身需要的產(chǎn)險、旅行險，壽險保障的成分非常小。”吳文永認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)這種新渠道類型雖然對傳統(tǒng)壽險公司有一定的沖擊和影響，但不會代替代理人，“畢竟保障類產(chǎn)品的復(fù)雜程度非常高，需要有專業(yè)人員進(jìn)行面對面地解釋和推廣。”

　　無憂保提示：互聯(lián)網(wǎng)銷售保險在今后的已經(jīng)成為保險銷售的一種趨勢，但是對于這種復(fù)雜性較高的保障類產(chǎn)品，需要更多的專業(yè)人士進(jìn)行推廣。