【摘要】近期傳出消息，蘇寧保險(xiǎn)集團(tuán)已經(jīng)獲得了保監(jiān)會(huì)批復(fù)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售牌照。那么首張電商行業(yè)保險(xiǎn)理牌照橫空出世意味著什么呢？我們來(lái)了解一下。

　　電商奪下保險(xiǎn)代理牌照
　　2月17日晚間，中國(guó)保監(jiān)會(huì)的一道行政許可批文，正式宣告了蘇寧保險(xiǎn)銷(xiāo)售有限公司（下稱(chēng)“蘇寧保險(xiǎn)”）正式加入了保險(xiǎn)業(yè)大軍。而蘇寧云商也公告正式獲批保險(xiǎn)代理牌照，成為中國(guó)商業(yè)零售領(lǐng)域第一家具有全國(guó)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理資質(zhì)的公司。
　　蘇寧保險(xiǎn)由蘇寧云商、蘇寧電器共同出資成立，注冊(cè)資本1.2億元，其中，蘇寧云商出資9000萬(wàn)，蘇寧電器出資3000萬(wàn)。而其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為全國(guó)區(qū)域內(nèi)的所有代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，港澳臺(tái)地區(qū)業(yè)務(wù)除外。
　　這是國(guó)內(nèi)首張發(fā)給電商行業(yè)的保險(xiǎn)代理牌照。近年來(lái)，蘇寧一直在加快與保險(xiǎn)的“聯(lián)姻”。回溯到2012年8月，作為蘇寧電器旗下的知名綜合網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的蘇寧易購(gòu)，就首次上線了保險(xiǎn)頻道，并專(zhuān)門(mén)聯(lián)合中國(guó)平安(601318,股吧)、中國(guó)太平洋、泰康人壽等多家保險(xiǎn)公司推出了目前市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。直到去年8月，蘇寧云商還曾發(fā)布公告表示將成立蘇寧保險(xiǎn)，推動(dòng)線上線下融合戰(zhàn)略實(shí)施。
　　對(duì)于蘇寧而言，奪下全國(guó)保險(xiǎn)代理牌照無(wú)疑是集團(tuán)日后布設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融棋局的重要一子。蘇寧云商表示，此舉將有助于豐富公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模塊，持續(xù)推進(jìn)其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)金融是我們2014年重點(diǎn)嘗試，分別涉及到線下便捷支付、易付寶、消費(fèi)金融、信用支付（個(gè)人征信系統(tǒng)完善）等等，而保險(xiǎn)代理作為互聯(lián)網(wǎng)金融的極為重要的一環(huán)，將會(huì)成為公司拓展品類(lèi)、布局全渠道、服務(wù)全客群的重要布局。”
　　業(yè)內(nèi)人士表示，相比于傳統(tǒng)金融企業(yè)從線下走向線上的遲疑，電商在沖向線下時(shí)卻是大刀闊斧。在此之前，蘇寧已成立小額貸款公司試水金融業(yè)，并推出在線支付工具“易付寶”和余額理財(cái)產(chǎn)品“零錢(qián)寶”，布局移動(dòng)金融業(yè)務(wù)；目前還在積極開(kāi)展銀行業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，并已將基金支付與代理業(yè)務(wù)作為了金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向。
　　一位保險(xiǎn)行業(yè)人士表示，蘇寧在保險(xiǎn)銷(xiāo)售上把其線上系統(tǒng)與龐大的線下系統(tǒng)打通，走了一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路。“雖然淘寶、京東等電商網(wǎng)站也都在賣(mài)保險(xiǎn)，但它們并沒(méi)有保險(xiǎn)產(chǎn)品代理資質(zhì)，多是從支付、廣告等方面收取一些費(fèi)用，而蘇寧則成為了真正的中介機(jī)構(gòu)，從保險(xiǎn)公司獲得相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)和傭金，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。
　　值得一提的是，截至目前，參股保險(xiǎn)的上市公司已有近30家。隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，正在吸引著非金融領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)紛紛拋來(lái)“橄欖枝”，而蘇寧拿下保險(xiǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)就是一個(gè)生動(dòng)形象的案例。
　　據(jù)保監(jiān)會(huì)1月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入1.72萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.2%。其中，保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)投資收益3658.3億元，全國(guó)保險(xiǎn)公司利潤(rùn)總額達(dá)到991.4億元。目前，中國(guó)保費(fèi)規(guī)模已在全球排名第四位。未來(lái)10到20年，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展黃金期。

　　暢想保險(xiǎn)商業(yè)模式整合
　　蘇寧金融事業(yè)部副總經(jīng)理林凱榮表示，保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司成立后，將在深化現(xiàn)有保險(xiǎn)頻道的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，在店面中引入保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，并結(jié)合公司線上線下融合、門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化改造、便捷支付等優(yōu)勢(shì)打造一站式保險(xiǎn)服務(wù)市場(chǎng)。
　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為客戶(hù)提供一站式的保險(xiǎn)服務(wù)，其意義就在于提升其用戶(hù)消費(fèi)黏性、布局互聯(lián)網(wǎng)金融。未來(lái)如果在線上線下將同步開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者就可在網(wǎng)上直接投保，也可以來(lái)到實(shí)體店通過(guò)面對(duì)面、"零"距離接觸，辦理投?；蚴酆罄碣r等業(yè)務(wù)。
　　而目前來(lái)看，蘇寧的主營(yíng)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)也存在一定關(guān)聯(lián)。“比如蘇寧產(chǎn)品目標(biāo)人群是特定的，那它就可以據(jù)此進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品，而不是僅為了賺取眼球而開(kāi)發(fā)"噱頭"產(chǎn)品，這是有利于行業(yè)健康發(fā)展的。”
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速崛起，未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，“在電商競(jìng)爭(zhēng)中搶得"身位"的電商巨頭將會(huì)控制很大一部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因?yàn)樗鼈儞碛泻Ａ康南M(fèi)數(shù)據(jù)、龐大的用戶(hù)群以及良好的線下銷(xiāo)售渠道。蘇寧進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，其可以依賴(lài)的也是蘇寧易購(gòu)用戶(hù)每天帶來(lái)的巨大流量以及線下渠道優(yōu)勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)資深人士表示。
　　值得一提的是，去年“三馬”聯(lián)手賣(mài)保險(xiǎn)，標(biāo)志著電商與保險(xiǎn)共舞的時(shí)代已正式開(kāi)啟。業(yè)內(nèi)分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)金融的運(yùn)作模式，而隨著時(shí)間碎片化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，基于移動(dòng)化設(shè)備的支付手段也成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求，同時(shí)這一進(jìn)步也能讓互聯(lián)網(wǎng)的觸角更深入地貼近用戶(hù)。可以預(yù)見(jiàn)的是，傳統(tǒng)金融業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)將會(huì)進(jìn)一步加深，而傳統(tǒng)金融業(yè)尤其是保險(xiǎn)業(yè)，將得益于互聯(lián)網(wǎng)提供的“大數(shù)據(jù)技術(shù)”。
　　市場(chǎng)人士分析，蘇寧獲得全國(guó)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理牌照之后，就可以合規(guī)地向投保者介紹、分析、挑選各家保險(xiǎn)公司的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品并提供相關(guān)理賠服務(wù)。這將改變保險(xiǎn)產(chǎn)品傳統(tǒng)的“掃樓”銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上便捷選購(gòu)，引導(dǎo)行業(yè)銷(xiāo)售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　“隨著未來(lái)監(jiān)管放開(kāi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)后，電商渠道將成為保險(xiǎn)業(yè)青睞的渠道。電商渠道的成本很低，保險(xiǎn)企業(yè)為追求收益，必將轉(zhuǎn)向線上，線下的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、代理人渠道等將逐漸被整合。”業(yè)內(nèi)人士指出，在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的加速滲透以及大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理業(yè)態(tài)正發(fā)生裂變，線下網(wǎng)店和互聯(lián)網(wǎng)融合將引領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　無(wú)憂保提示：蘇寧獲得首張電商行業(yè)保險(xiǎn)理牌照，不僅意味著蘇寧又朝著進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融邁進(jìn)了一大步，而且由于傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理業(yè)態(tài)發(fā)生巨變，今后線下線上的融合也將引領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。