【摘要】隨著情人節(jié)將至,“愛情保險”成為了現(xiàn)如今保險公司的銷售主題。繼“雙十一”和眾籌網合作首發(fā)愛情保險后,長安責任保險股份有限公司再推“愛情保險”。
“長安保險”推出“愛情保險”,產品共包括六種產品形態(tài),婚姻津貼保額從120元至131.4萬元不等。
而“趕潮者”并非只長安保險一家,平安保險近期亦推出了愛情保險,包括懷孕險、一年期綜合意外保險、個人賬戶資金損失保險三款產品;生命人壽則在其淘寶官方旗艦店打出了主題為“當玫瑰遇上湯圓,當愛情遇上親情”的系列優(yōu)惠活動。此外,中德安聯(lián)、太平人壽等均有類似產品。
在過去的2013年保險業(yè)創(chuàng)新頻頻,“百花盛開”,正逐漸脫離產品品種匱乏的時代。由“賞月險”、“脫光險”、“熊孩子險”等種類的保險,保險產品設計需求的轉向可管中窺豹。而以愛情保險為例,從需求端而言是互聯(lián)網時代保險品種的極大創(chuàng)新,但互聯(lián)網保險的全流程化產品也亟待進階。
長安保險總裁助理姜南告訴《第一財經日報》,保險產品的互聯(lián)網化已經是一個趨勢,11月份推出的“愛情保險”受到業(yè)界廣泛關注,本次是對上次愛情保險產品的進一步豐富和優(yōu)化,是以客戶為出發(fā)點專門研發(fā)的一系列保險產品。
從產品有初步雛形到上線,愛情保險僅僅用了12天的時間。“時間緊、任務重,第一次做愛情保險大家心里都沒底,但都熱血沸騰”,作為主要參與者的長安保險企劃精算部總經理陳輝向《第一財經日報》這樣形容當時的感受。
愛情保險之所以像丟了一顆原子彈在保險業(yè),并非產品設計的新奇或者定價的巧妙。最主要的原因,是愛情保險起步于眾籌網的進入,這種在小團體的需求定制嘗試讓業(yè)界驚喜不已。愛情保險帶來的是互聯(lián)網保險產品的新起步。
根據長安保險的規(guī)劃,下一步還將于2月16日正式推出搖號險,此款保險將繼續(xù)與眾籌網合作推出,主要依靠互聯(lián)網平臺銷售。此款搖號險主要在北京地區(qū)進行銷售,購買此保險后,投保人如果搖中車號可獲得一定數(shù)額補貼用以購買交強險;而沒有搖中的投保人,在下次投保時會有一定的優(yōu)惠折扣。
無論是愛情保險還是搖號保險,以及未來會出現(xiàn)的各種新型保險產品,其共同點均在于挖掘需求,而互聯(lián)網時代則為嚴肅的保險業(yè)提供了不斷“走向神壇”,結合客戶需求生產產品的機會。
據業(yè)內人士分析,滿足客戶的個性化需求已經成為保險業(yè)面臨的新挑戰(zhàn),消費者對保險需求和期望的轉變以及客戶信息獲取渠道的多元化和社交媒體的廣泛應用,正在創(chuàng)造自我指導、自我組織、具備自我意識的群體網絡。
而集產品形態(tài)收集、設計、定價、承保、理賠、服務等一體化的網絡營銷平臺,探索一種基于大數(shù)據的互聯(lián)網保險商業(yè)模式也成為保險業(yè)的未來發(fā)展方向。
據一位保險業(yè)電商人士分析,“目前,包括愛情保險這一品種在內的互聯(lián)網保險產品,仍距離真正的互聯(lián)網保險產品還有一段距離。從定價、理賠等環(huán)節(jié)的全流程互聯(lián)網化,契合某些互聯(lián)網產品或者某個團體的投保需求的角度而言,互聯(lián)網保險產品仍待進階。”
無憂保提示:愛情保險是繼“賞月險”、“脫光險”、“熊孩子險”等之后的又一新型保險,人們在購買這類保險時,一定要謹慎購買。
標簽: 保險

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