【摘要】隨著元宵節(jié)的即將到來，保險公司抓住商機，其中珠江人壽推出一款“匯贏一號”的保險，吸引了逾165萬人來預(yù)約，其預(yù)約產(chǎn)品總規(guī)模是銷售計劃的5.5倍。

　　珠江人壽表示，能實現(xiàn)7%收益率是因鎖定了高收益投資項目，但具體不便透露，只要合法合規(guī)，將不排除任何投資領(lǐng)域。

　　不排除基建和信托
　　從2012年開始，險資的投資渠道就在不斷拓寬，1月份更成功解禁投資創(chuàng)業(yè)板，險企的可投資品種空前豐富。即便如此，險資的整體投資收益率仍然不高。
　　數(shù)據(jù)顯示，2013年險資的整體投資收益率為5.04%，這已經(jīng)是4年來的新高數(shù)據(jù)。上個月，大型險企中國平安和中國人壽給出的萬能險結(jié)算利率也不過是4%。

　　“匯贏一號”元宵節(jié)特供版如何做到7%收益率
　　珠江人壽一名高管表示，他們已經(jīng)鎖定了一批較高收益的投資項目，加上網(wǎng)上銷售的綜合成本較低，公司將結(jié)余的銷售成本返利于客戶，使得客戶收益有所提高。不過，對于具體投資什么項目，這名高管不愿意透露，但他坦承，只要合法合規(guī)，他們不排除任何投資品種，包括基建和信托。
　　一位總部在廣東的券商保險業(yè)分析師告訴證券時報，險資要實現(xiàn)7%投資收益率的難度很大，不排除珠江人壽實際操作中會以自有資本進行投資，并將這部分投資收益補貼給客戶，從而變相實現(xiàn)7%的收益率。
　　一位券商保險業(yè)分析師說，很難對支付寶和珠江人壽聯(lián)合推出的這款產(chǎn)品做出評價，因為僅從公開宣傳材料無法判斷這是一款什么產(chǎn)品，但如作為一款萬能險產(chǎn)品，要獲得超越7%的收益率并不容易，不排除會投向高收益?zhèn)蚍康禺a(chǎn)。
　　去年“雙十一”期間，國華人壽和生命人壽都推出7%收益率的保險理財產(chǎn)品，一時成為市場熱點。長江證券一份研報認為，這兩家險企一是配置了較高的權(quán)益資產(chǎn)，從而博得較高股票收益；二是對接了高收益的信托和資產(chǎn)產(chǎn)品，通過大拆小的方式分享高收益；三是對接房地產(chǎn)和股權(quán)投資。

　　高收益成營銷利器
　　盡管支付寶方面已經(jīng)澄清這款產(chǎn)品并非“余額寶二代”，也不保證7%收益率，但珠江人壽依然憑此賺足人氣。
　　昨日，珠江人壽淘寶保險店悄悄將“馬上加薪”活動從首頁撤下，轉(zhuǎn)而放在“最新活動”欄目中。盡管如此，珠江人壽這款限售3億元產(chǎn)品依然在4天內(nèi)獲得逾165萬人預(yù)約。如按每人只買一份1000元產(chǎn)品簡單計算，預(yù)約產(chǎn)品總規(guī)模已經(jīng)超過16.5億元，是原銷售計劃的5.5倍多。
　　此前，有媒體稱珠江人壽將追加額度至5億到8億元，但珠江人壽昨日向表示，公司將維持原有的3億元銷售額計劃，目前沒有擴大限額的打算。
　　回顧去年以來的保險市場，高收益率產(chǎn)品一直是中小險企在網(wǎng)絡(luò)上賺足人氣的制勝法寶。
　　去年“雙十一”期間，國華人壽推出了全網(wǎng)最高預(yù)期收益率7%產(chǎn)品華瑞2號，開賣僅10分鐘，成交金額便輕松突破1億元，最終獲得5.26億元保費收入。同時，第一次參加“雙十一”的生命人壽，憑借“5.32%預(yù)期收益率+1.8%集分寶”噱頭，令其產(chǎn)品“生命e理財”在8個小時銷售過億元，高預(yù)期收益率的市場號召力可見一斑。
　　長江證券分析師劉俊表示，保險理財產(chǎn)品高收益目前主要來自于債權(quán)計劃、集合信托產(chǎn)品、不動產(chǎn)投資計劃等，而受資金投向和投資比重的約束，保險產(chǎn)品高收益的保費規(guī)模不會太高，同時收益率的持續(xù)性較弱。
　　劉俊表示，這也是大型險企不青睞高收益率產(chǎn)品的原因之一，畢竟“小規(guī)模、高收益率投資標的好找，20億元規(guī)模就難尋了”。
　　中小險企盡管在高收益率理財產(chǎn)品大旗下賺足人氣，但劉俊認為，保險市場天然較為穩(wěn)定，中小險企想憑此搶走大型險企的市場份額依然不容易。

　　無憂保提示：保險理財產(chǎn)品高收益受資金投向和投資比重的約束，保險產(chǎn)品高收益的保費規(guī)模不會太高，同時收益率的持續(xù)性較弱，所以消費者要理性投保。