【摘要】一直以來，保險(xiǎn)營銷員積極推動(dòng)我國保險(xiǎn)行業(yè)的興起，但是，保險(xiǎn)營銷員實(shí)質(zhì)上卻并不屬于保險(xiǎn)公司的員工。保險(xiǎn)業(yè)為此一直在探索建立營銷人員“員工制”，近日，有消息稱，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也一直為探索“員工制”而努力，且旗開“小”勝。

　　首家嘗試“員工制”的代理公司中美國際保險(xiǎn)銷售公司，已實(shí)現(xiàn)人均每月1.6萬元的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)產(chǎn)能，月均活動(dòng)率高達(dá)80%-90%。

　　在中美國際保險(xiǎn)周年慶典上，北京分公司總經(jīng)理劉亞波在接受北京商報(bào)小編采訪時(shí)表示，中美國際自去年成立便試行“員工制”和“代理制”并行的方案，并介紹了“員工制”試行的相關(guān)情況。

　　截至目前，從業(yè)績考核來看，中美國際推行的“雙軌制”小有成效。公司“員工制”招募銷售人員占比高達(dá)95%，正式員工月均活動(dòng)率80%-90%，遠(yuǎn)高于行業(yè)代理人50%左右的平均活動(dòng)率。

　　據(jù)了解，中美國際對應(yīng)聘員工提供了“雙軌制”方案，應(yīng)聘者可自行選擇“員工制”或“代理制”?！皢T工制”簽訂勞動(dòng)合同，給予2000-5000元不等的固定底薪和“五險(xiǎn)一金”。劉亞波表示，這為代理人“正身”，為其提供了社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換與更加切實(shí)的保障。

　　對于從業(yè)已久的保險(xiǎn)老兵或者是有意加入保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)從業(yè)者，可以選擇“代理制”簽訂代理合同，中美國際將提供其多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，合同簽約以及系統(tǒng)對接的“一條龍”服務(wù)，讓專注行銷路線的銷售高手獲得更大幅度的回報(bào)。

　　事實(shí)上，代理人制度自1992年引入國內(nèi)，一直占據(jù)壽險(xiǎn)行業(yè)的半壁江山。中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，險(xiǎn)企人身險(xiǎn)保費(fèi)收入為10740.93億元，其中壽險(xiǎn)營銷渠道保費(fèi)收入為6093.75億元，占比56.73%。但從營銷員收入來看，普遍不高，僅一成營銷員月收入超3500元，而且，有六成以上的壽險(xiǎn)營銷員月均收入在1333元以下。

　　由于營銷員并非公司正式員工，無底薪和“五險(xiǎn)一金”的保障，導(dǎo)致其銷售業(yè)績與收入緊密相連，這也致使很多營銷員不惜鋌而走險(xiǎn)，為了高回報(bào)，夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍及收益。

　　為此，自2003年起保險(xiǎn)業(yè)試水“員工制”，以打破代理人的頑疾。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽早在2003年成立時(shí)就曾主打“員工制”，且呼聲極高，但受挫嚴(yán)重。投入較大的培訓(xùn)效果不足。

　　2012年，建信人壽在股東更迭之后，也高調(diào)推出“一小時(shí)員工制”，為員工給予一小時(shí)合同的勞動(dòng)者最低小時(shí)工資 （根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹托r(shí)工資與25元/小時(shí)取高者）；2013年，新光海航人壽也推出“獵豹個(gè)險(xiǎn)精英干部培養(yǎng)計(jì)劃”，營銷員享受國家規(guī)定的“五（四）險(xiǎn)一金”，除法定假日及年假、婚假、產(chǎn)育假等假期制度外，還享有補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等與公司員工同等的其他福利。

　　此外，工銀安盛人壽此前也試推“員工制”，即與達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的營銷員簽訂勞動(dòng)合同，享受正式員工待遇。但先后試點(diǎn)的保險(xiǎn)公司，不是因“員工制”成本太高而放棄推廣，就是對“員工制”帶來的營銷員惰性失去信心，造成試點(diǎn)步履維艱。

　　針對營銷員“員工制”帶來的消極影響，劉亞波表示，試行“員工制”最擔(dān)心的就是員工成本問題，但是這可以通過前期的篩選以及后期考核來避免。入選中美國際的員工要經(jīng)過包括團(tuán)隊(duì)總監(jiān)及分公司總經(jīng)理兩輪嚴(yán)格的面試，具體需要過六道關(guān)，如初步簡歷篩選、首次面試、筆試測性向、小組面試、分公司人力發(fā)展部面試，以及分公司老總親自面試。在后期考核中，中美國際對員工的試用期是3-6個(gè)月不等，且最低月均考核標(biāo)準(zhǔn)是7000元的保費(fèi)收入。

　　此外，劉亞波透露，中美國際還針對經(jīng)理人及團(tuán)隊(duì)主管，計(jì)劃設(shè)立虛擬股權(quán)制度，即除了正常的績效獎(jiǎng)金外，在年底還能再一次參與公司分紅，但這一創(chuàng)新需要過監(jiān)管這一關(guān)。

　　無憂保提示：為了激勵(lì)營銷人員的工作，保險(xiǎn)行業(yè)還需繼續(xù)探索早日建立“員工制”。對于試行“員工制”后保險(xiǎn)銷售人員成本問題，這就要求保險(xiǎn)公司在招聘員工時(shí)提高素質(zhì)要求，來避免由于營銷員的惰性而遲遲不落實(shí)“員工制”。