【摘要】為了有效地彌補(bǔ)保險業(yè)務(wù)員代理制的不足，近日，太平洋保險啟動了金玉蘭財富管理計劃，將試點保險業(yè)務(wù)員代理制向合同制改革。

　    金玉蘭計劃四川地區(qū)將首批招聘120人，太平洋保險將對招聘人員進(jìn)行合同制員工管理，以創(chuàng)新的人員發(fā)展與管理模式培養(yǎng)一批更能適應(yīng)市場發(fā)展的優(yōu)秀保險人才。

　　金玉蘭計劃獨特優(yōu)勢
　　金玉蘭財富管理計劃帶來保險業(yè)務(wù)員管理的全新模式即合同制，銷售人員均與太平洋保險簽訂正式勞動合同，享受五險一金的待遇。
　　為了提升員工的積極性，金玉蘭計劃制定了極具吸引力的薪資體系，讓員工能夠分享到公司快速發(fā)展的成果。
　　同時從入職到轉(zhuǎn)正再到晉升，金玉蘭計劃提供了一系列專業(yè)的培訓(xùn)。僅入職培訓(xùn)就長達(dá)10天以上，另外定期的銜訓(xùn)、研修、拓展逐一進(jìn)行，為員工提供更好的發(fā)展平臺。
　　此外，太平洋保險還根據(jù)理財規(guī)劃師職級提升，提供對應(yīng)的各種資格考證（美國RFP資格認(rèn)證），公司組織并承擔(dān)主要相關(guān)費用，這也創(chuàng)行業(yè)之先河。

　　市場變化轉(zhuǎn)型促發(fā)展
　　“金玉蘭”財富管理計劃是太平洋保險實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點項目，是對中高端客戶業(yè)務(wù)模式的發(fā)展延伸，設(shè)計有效可行的中高端客戶業(yè)務(wù)模式，明確中高端客戶的目標(biāo)客群和價值主張，從隊伍、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面建設(shè)中高端客戶業(yè)務(wù)模式，設(shè)計中高端客戶業(yè)務(wù)的實現(xiàn)方式及組織保障，旨在打造一支高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高技能的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。
　　談到此次改革的原因，太平洋保險相關(guān)人士表示，保險產(chǎn)品不同于一般的有形產(chǎn)品，其帶給客戶的保障功能、繳費方式的特殊性等決定了保險業(yè)務(wù)員不僅僅是向客戶銷售產(chǎn)品那么簡單，更需要在后期進(jìn)行管理以及服務(wù)?，F(xiàn)行的保險業(yè)務(wù)員一般都是采用代理制的方式，這種制度在施行的開始曾給予保險公司短期提升業(yè)績、推動產(chǎn)品銷售帶來幫助。但隨著市場的發(fā)展，對保險業(yè)務(wù)員的管理就提出了更高要求。金玉蘭計劃將有利于降低員工流動性，提高業(yè)務(wù)員職業(yè)安全感和歸屬感，這是對現(xiàn)行營銷體制改革進(jìn)行的有效探索，有助于提升行業(yè)形象。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以知道，太平洋保險將對招聘人員進(jìn)行合同制員工管理，以創(chuàng)新的人員發(fā)展與管理模式培養(yǎng)一批更能適應(yīng)市場發(fā)展的優(yōu)秀保險人才。