【摘要】近幾年消費者經(jīng)常會在保險網(wǎng)銷渠道看到一分錢保險，很多人就有疑問了，保險公司推出一分錢保險難道不虧本么？今天我們就來了解一下一分錢保險背后的秘密。

　　1分錢保險有門檻
　　媒體人在淘寶網(wǎng)上看到，不少保險公司將旗下的意外險價格定在1分錢，而且銷量還不錯。
　　生命人壽推出的一款綜合交通工具意外險最吸引眼球：花費1分錢后，在90天的保障期間，當發(fā)生航空意外身故/全殘、水運/火車意外身故/全殘、公交車意外身故/全殘的情況時，客戶將分別獲得20萬元、10萬元、5萬元保險賠付，保險期間為3個月。被保險人須為18周歲至60周歲，每人最多投保一份。
　　陽光保險推出的一款出行無憂意外傷害保險，保費為1分錢。該保險涵蓋主要公共交通工具，其中飛機乘客意外傷害10萬元，輪船乘客意外傷害2萬元，軌道車輛乘客意外傷害2萬元，汽車乘客意外傷害2萬元。投保時間為1個月，投保年齡為20歲至55歲。
　　除此之外，還有多款1分錢意外險銷售，但媒體人注意到，這些白菜價的保險產(chǎn)品在銷售時也設置了門檻，并不是想買就能買。如保險期間為30天的陽光保險兩款意外險產(chǎn)品，還有保險期間為7天的信泰保險的三款產(chǎn)品，均限定淘金幣會員專享。
　　據(jù)了解，等級為V4至V6的淘金幣會員價格為0.01元+100淘金幣；V2至V3級別淘金幣會員價格為0.01元+150淘金幣。而會員等級與在淘寶平臺上購物累計金額掛鉤，購物金額越高會員等級也越高，上述極其低價的意外險產(chǎn)品只針對淘金幣會員銷售。
　　此外，北大方正人壽推出的1分錢公共交通意外傷害保險還對投保人所在區(qū)域進行了限制，產(chǎn)品購買地區(qū)僅限上海、江蘇、山東等6省市。
　　媒體人注意到，雖然售價是1分錢，但根據(jù)生命人壽銷售信息顯示，其綜合交通工具意外險的原價為40元，顯然1分錢的白菜價讓客戶撿了大便宜。

　　意在二次營銷
　　保費低至1分錢，但保額卻達10萬元甚至更高，如此一來保險公司能賺錢嗎？
　　對此，濟南一家壽險公司營業(yè)部經(jīng)理孫璞表示，這種保險雖然價格低至1分錢，但實質(zhì)上與市場上售價相對比較高的保險一樣有保障。
　　“保險公司肯定不會做虧本的買賣。”孫璞告訴媒體人，上述產(chǎn)品都是通過電商渠道銷售，“白菜價”的產(chǎn)品可能不會對產(chǎn)品業(yè)績貢獻太大，但可以幫公司賺吆喝。“公司更看重的是提升市場人氣，從而達到為企業(yè)宣傳的目的。”
　　與此同時，1分錢保險也是保險公司積累客戶的一種新途徑，與電銷贈送價格不高的意外險類似。“通過低價銷售或免費贈送保險，既可以擴大公司影響力，又可以趁機搜集客戶資源。”
　　孫璞說，“這些便宜的意外險費用都從保險公司的營銷推廣費用中出，成本很低，但是掌握了這些個人信息，便可以進行車險、壽險等利潤較高險種的推廣，相比之下，這些成本的付出幾乎可以忽略不計。”
　　在淘寶上一家保險公司店里，媒體人選擇投保一份1分錢的意外險后進入“填寫訂單”頁面，頁面中要求填寫詳細的投保人、被保險人信息，包括姓名、身份證號、出生日期等。
　　在孫璞看來，這種保險就像商場化妝品專柜贈送小樣和食品試吃一個道理，客戶試用后，如果覺得還不錯，就會產(chǎn)生購買的愿望，如果試過了不買，保險公司也不會強制推銷。
　　按照孫璞的說法，消費者購買這種低價保險后，隨之而來的將會是保險公司輪番的電話轟炸，有的是以做“回訪”的名義打來的，有的是以推薦新產(chǎn)品的名義打來的，有的則是以提醒她續(xù)訂的名義打來的。
　　對于那些一不小心落入保險公司電話騷擾“陷阱”的消費者，孫璞提示，曾經(jīng)接受過免費保險的消費者，今后如果不想受到同一家公司的不斷騷擾，可以明確告訴客服人員，不想再接到對方公司的電話。

　　無憂保提示：保險公司之所以投放如此便宜的保險，更多的是希望獲取消費者信息，進行二次營銷。另外要想購買一分錢保險并不是那么容易，因為此類保險參保的門檻比較高。