【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)行為開始出現(xiàn)。為了能夠滿足客戶的需要，保險業(yè)也出現(xiàn)了網(wǎng)上賣保險的行為。這一舉動，為客戶提供了很大的便利，實現(xiàn)了足不出戶的美好假想，有利于保險業(yè)的發(fā)展。

　　母嬰代購賣保險
　　近日，有一些店家，會在快遞里面加上一份保險計劃書。這種新型的“交叉銷售”到底是怎么回事呢？
　　一位淘寶店主娜娜告訴《證券日報》媒體人，她其實有兩個身份，第一個當(dāng)然就是網(wǎng)店店主，而另一個則是保險代理人。
　　她在網(wǎng)店的主營業(yè)務(wù)是“代購”，代購的產(chǎn)品有保健品、奶粉等母嬰產(chǎn)品。本身只是在閑暇時候做代購，但是如今卻是完全沉浸其中。
　　其實，娜娜一開始既不是代購也不是營銷員。而正是因為懷孕時的經(jīng)歷，讓她決定不做服飾了，而改做代購。同時，又在一位朋友的勸說下，加入了一家美資背景的壽險公司，成為了一名保險營銷員。
　　“很多人說，做代購和做保險一樣會沒有朋友，但我卻是朋友越來越多?！蹦饶茸院赖乇硎?。
　　不過，和部分保險營銷員不一樣的是，娜娜的朋友圈里并沒有太多和保險相關(guān)的內(nèi)容，問其原因，娜娜神秘地說：“我的‘戰(zhàn)場’在網(wǎng)上?！?br>　　媒體人查看娜娜的網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，商品不多，但是銷量最高的一款卻是“問好價自己拍”。娜娜表示，她店里的固定產(chǎn)品不多，但都是熱銷品，她的價格在同網(wǎng)算是便宜的。
　　熟客對固定產(chǎn)品滿意，就會成為回頭客。而成為老客戶后，經(jīng)常會需要一些”。而這個時候，客人就會向娜娜提供子女的年齡、家人的身體狀況等諸多信息。娜娜在給客人推薦產(chǎn)品時，其實就會“偷偷”給客人規(guī)劃保險產(chǎn)品，然后將保險產(chǎn)品規(guī)劃書連同代購的產(chǎn)品，一起快遞給客人。
　　那么，這樣子的行為都沒有引起客人的反感嗎？
　　娜娜表示，因為她主要做母嬰代購，所有產(chǎn)品都是“親身說法”，因此在產(chǎn)品介紹的界面就有表示自己是某保險公司的代理人?！昂芏嗫腿嗽谖覜]寄規(guī)劃書時都會主動問我，不過寄之前我都會詢問客人的意見，有需要才會寄，不會引起太多反感?！蹦饶热缡钦f。
　　“其實，很多家長都很舍得為孩子出錢，什么都想買最好的。其實海淘并不難，很多家長就是覺得代購方便省事。因此，直接為他們做好計劃書，反而比問他們的需求更受用。”娜娜表示。
　　那么，邊做代購邊做保險營銷員的娜娜一年可以賺多少錢呢？娜娜告訴《證券日報》媒體人，她做代購和同行比賺得算少的了，每年的利潤在20萬元左右。但是對于通過賣保險可以拿到的“傭金”是多少，娜娜并沒有透露。

　　微博紅人賣保險
　　無獨有偶，另一位在微博上擁有近10萬名粉絲擁戴的“小V”然然，也在通過積累網(wǎng)絡(luò)粉絲賣保險。
　　作為認(rèn)證的保險代理人，她平時在微博上的主要動態(tài)并不是推薦產(chǎn)品，而是曬娃，基本上每隔一天她就要更新一次。除此之外，她還會發(fā)一些其產(chǎn)前產(chǎn)后身體恢復(fù)迅速的勵志博文。除了微博外，她還經(jīng)營著屬于她自己的微信訂閱號。
　　而“成功的潮媽”、“勵志媽媽”等形象的建立，讓她不用大張旗鼓的推薦都會有人主動跟她咨詢保險產(chǎn)品的選購事宜。
　　其實，作為年輕媽媽的娜娜和然然，她們的客戶也都是以“80后”為主，購買的主要為兒童保險。不過，然然表示，在給兒童購置保險的同時，家長也需要注意自己的保障是否做足。因此，除了推薦兒童保險外，她還會為家長推薦適合的保險。
　　互聯(lián)網(wǎng)時代的新途徑
　　其實，網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)型做銷售的消息，近幾年間可謂屢見不鮮。在微博剛成立時涌現(xiàn)出的一批網(wǎng)絡(luò)紅人，如今基本上都有了屬于自己的淘寶網(wǎng)店，部分人也開了公司，開創(chuàng)了自己的品牌。
　　而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體的興起，社區(qū)化、粉絲化的經(jīng)營模式逐漸建立。在微信、論壇和購物交流網(wǎng)站上，也出現(xiàn)了很多“明星”保險營銷員。
　　他們一般都是以發(fā)送保險購買指南的連載文章，吸引大批粉絲的關(guān)注。隨后，通過粉絲對于其專業(yè)度的認(rèn)可，開始逐步推薦保險產(chǎn)品。
　　6月27日，北京保險研究院發(fā)布的報告顯示，中國保險“互聯(lián)網(wǎng)”銷售渠道尚不足5%。但專家預(yù)計，預(yù)計在5年后通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售量將達(dá)到50%，占領(lǐng)保費市場的半壁江山。
　　根據(jù)這份題為《互聯(lián)網(wǎng)+對保險營銷的新挑戰(zhàn)》的報告，2011年至2014年間互聯(lián)網(wǎng)渠道保費規(guī)模提升了26倍，已經(jīng)成為拉動保費增長的一個重要因素。

　　無憂保提示：互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的工具，它能夠為生活帶來不同的色彩。網(wǎng)上賣保險，對于廣大的保險營銷員來說，是一件值得高興的事，它的未來市場會很大，發(fā)展前景較好。同時，它為保險業(yè)的發(fā)展指明了方向。