【摘要】2011年4月19日，東吳人壽正式成立。不過，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，東吳人壽虧損2.2億元，與2013年相比虧損加大了87%。那么目前東吳人壽保費(fèi)具體有哪些表現(xiàn)呢？

　　退保金和賠付支出直線上升
　　2012年6月11日，東吳人壽在蘇州揭牌，成為國內(nèi)首家總部位于地級(jí)市的全國性壽險(xiǎn)公司。這家由蘇州國發(fā)集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司、蘇州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司以及江蘇沙鋼等21家單位共同發(fā)起設(shè)立的人壽保險(xiǎn)公司，注冊資本金20億元，國有股份占比70%。
　　金融是典型的資本密集型行業(yè)，尤其是保險(xiǎn)業(yè)，由于風(fēng)險(xiǎn)以及監(jiān)管要求，需要強(qiáng)大的資本后盾。保險(xiǎn)業(yè)存有“六平七盈”甚至“七平八盈”的行業(yè)規(guī)律。目前東吳人壽成立時(shí)間為三年，因此從這個(gè)角度上來說，東吳人壽虧損也是在所難免。
　　2012年成立了9家保險(xiǎn)公司，壽險(xiǎn)公司分別為前海人壽、東吳人壽、弘康人壽、吉祥人壽、復(fù)星保德信人壽公司、珠江人壽以及中韓人壽。上述7家公司中，僅有前海人壽和弘康人壽實(shí)現(xiàn)了盈利，分別為0.08億元和1.33億元，其余5家公司均發(fā)生了虧損。只不過，東吳人壽在同年壽險(xiǎn)公司中，利潤虧損2.23億元，排名第二，虧損增幅第一。
　　媒體人查看年報(bào)發(fā)現(xiàn)，成立三年來，公司的保費(fèi)收入有所增長，但是基數(shù)仍然比較低。2014年年底保費(fèi)收入為3.86億元，增長了33%。投資收益方面，去年為2.79億元，同比增長了1.54倍。但是媒體人也注意到，公司的營業(yè)支出大幅度增加。其中退保金去年為14億元，2013年僅有4.2億元。賠付支出去年為15億元，2013年為2.9億元。手續(xù)費(fèi)以及傭金支出，去年為7367萬元，2013年僅為2268萬元。這些指標(biāo)都迅猛增加。作為一家新興保險(xiǎn)公司為何退保金和賠付支出都大幅度增加呢？2015年這些是否會(huì)有所緩解呢？媒體人無法從東吳人壽獲得官方答復(fù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略超車戰(zhàn)略受挫
　　東吳人壽曾一度因雄厚的資本實(shí)力和股東背景在創(chuàng)新方面走在了壽險(xiǎn)行業(yè)的前頭。成立第一年，公司就推出了各種噱頭用以吸引市場的眼光。
　　2013年的光棍節(jié)，東吳人壽推出了一款“愛情保險(xiǎn)”，在淘寶保險(xiǎn)上開售，為國內(nèi)首款既能提供收益，又兼具網(wǎng)絡(luò)紅娘服務(wù)的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品雖然不能帶來多大的規(guī)模，但勝在利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，成為走向互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的第一步。
　　目前，東吳人壽通過淘寶網(wǎng)等網(wǎng)銷產(chǎn)品規(guī)模已經(jīng)占據(jù)公司總保費(fèi)規(guī)模的10%。東吳人壽總裁徐建平當(dāng)時(shí)稱，要退出電銷渠道，全力打造網(wǎng)銷系統(tǒng)。
　　但遺憾的是，一年過去，東吳人壽的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略并非那么成功。在其他壽險(xiǎn)公司紛紛創(chuàng)新推出高收益的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，曾經(jīng)的創(chuàng)新者東吳人壽落了后，沒有跟上時(shí)代的潮流，沒有推出令市場驚艷的產(chǎn)品。
　　保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，東吳人壽的原保費(fèi)收入為2.9億元，萬能險(xiǎn)為7.7億元；2014年原保費(fèi)收入上升至3.85億元，萬能險(xiǎn)升至33億元。雖然東吳人壽保費(fèi)收入有所增長，但是這個(gè)幅度僅排名中等。
　　目前，媒體人了解的是，公司轉(zhuǎn)向銀保渠道，希望能形成以國有銀行為主力的渠道合作網(wǎng)絡(luò)，盡快形成規(guī)模，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大品牌影響力。

　　力圖差異化特色發(fā)展
　　進(jìn)入東吳人壽官方網(wǎng)站，彈出的一個(gè)消息即東吳人壽為社會(huì)保障服務(wù)商和資產(chǎn)管理服務(wù)供應(yīng)商，這和多數(shù)壽險(xiǎn)公司定位不同。
　　怎么理解社會(huì)保障服務(wù)商？這個(gè)角色定位主要是基于公司的地方國資背景。比如與蘇州社保局聯(lián)合推出的“醫(yī)保康”項(xiàng)目，定位于大額醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償，東吳人壽不僅全程參與了前期的調(diào)研和設(shè)計(jì)，沒有經(jīng)過投標(biāo)等就獲得該項(xiàng)目。目前東吳人壽銷售規(guī)模最高的產(chǎn)品——東吳醫(yī)保康團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)即上述項(xiàng)目的體現(xiàn)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年該產(chǎn)品的保費(fèi)收入為16億元，為東吳人壽銷售最高的產(chǎn)品，這在東吳人壽總規(guī)模中站了近10%。徐建平曾表示，“醫(yī)保康”在保障水平上憂于“太倉模式”。
　　東吳人壽在慶祝召開河南分公司的會(huì)議上就提出，今后東吳人壽個(gè)險(xiǎn)橫向縱深發(fā)展，做好各級(jí)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，以快速高效體現(xiàn)公司內(nèi)涵價(jià)值；團(tuán)險(xiǎn)積極借鑒蘇州分公司與蘇州市政府聯(lián)合運(yùn)作的“醫(yī)保康”、“企業(yè)年金”等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，充分展現(xiàn)公司“社會(huì)保障服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略定位。
　　東吳人壽在資產(chǎn)管理方面的投資能力如何？目前看來，從東吳基金調(diào)任東吳人壽任職總裁徐建平在投資能力表現(xiàn)不錯(cuò)。去年，東吳人壽投資收益2.8億元，同比增長了150%。
　　2013年，東吳人壽總裁徐建平稱，資產(chǎn)管理公司將落戶上海，資產(chǎn)管理公司成為東吳人壽開展財(cái)富管理提供支撐，但目前為止，該計(jì)劃還未成行。

　　無憂保提示：2014年，東吳人壽虧損2.2億元，虧損幅度僅次于業(yè)務(wù)停滯的中法人壽，其退保金和賠付支出也直線上升。面對(duì)這種情況，東吳人壽將進(jìn)行差異化特色發(fā)展，積極做好各級(jí)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。