【摘要】“以后賣保險(xiǎn)不用考證了”這一消息近日在保險(xiǎn)業(yè)傳開。隨著保險(xiǎn)法修訂案的逐步落地，多地暫停了保險(xiǎn)代理人資格考試，從本周五開始廣東省及各地市行業(yè)協(xié)會(huì)將停止資格考試工作。資格考試取消之后，險(xiǎn)企開始放大對人才的招聘制度，有險(xiǎn)企更表示希望招攬“海歸”型人才。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，資格考試取消之后，各家險(xiǎn)企摩拳擦掌開始放大招攬人才，“建立員工制營銷隊(duì)伍成為部分險(xiǎn)企方法之一，也有部分公司設(shè)立內(nèi)部分級考試進(jìn)行代理人分類管理，也有保險(xiǎn)公司開設(shè)專門的代理人個(gè)人門店，員工變身老板?！?br>
　　昨日，某壽險(xiǎn)公司高管表示，此次保險(xiǎn)法修正案重點(diǎn)主要集中在取消保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員、保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等從業(yè)人員的資格核準(zhǔn)等行政審批事項(xiàng)上，體現(xiàn)了簡政放權(quán)的趨向。

　　險(xiǎn)企各自出大招攬人才
　　根據(jù)《保險(xiǎn)法》修訂案，個(gè)人保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的代理從業(yè)人員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的資格規(guī)定，不再有“取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書”這一條件。這意味著，相關(guān)從業(yè)人員將無需參加保險(xiǎn)代理資格考試即可從事保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售等活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士分析，“這本身對于保險(xiǎn)公司來說是件好事，將代理人選拔權(quán)收編到公司，交由市場來決定?！?br>　　“盡管資格證的門檻取消了，但是保險(xiǎn)公司內(nèi)部還是有自身的評判標(biāo)準(zhǔn)?！蹦畴U(xiǎn)企高管表示。小編了解到，有保險(xiǎn)公司計(jì)劃設(shè)立專門的規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)，力圖打造針對中高端客戶的高素質(zhì)、高績效、高留存的員工制理財(cái)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，“學(xué)歷、背景、專業(yè)成為公司在挑選人才時(shí)最為注重的?！?br>　　不僅如此，也有險(xiǎn)企創(chuàng)新了代理人開店模式，員工變身老板，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為代理人個(gè)人開店，提高其自主經(jīng)營意愿和能力，而保險(xiǎn)公司通過強(qiáng)化對門店經(jīng)營流程的監(jiān)控，逐步取替對個(gè)人代理人集中式、員工式的管理機(jī)制。

　　復(fù)合型人才或成香饃饃
　　業(yè)內(nèi)人士說，復(fù)合型人才會(huì)更受追捧。“從面上看，以前成為保險(xiǎn)代理人需要持雙證才能上崗，一個(gè)是經(jīng)過監(jiān)管部門認(rèn)證的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書，一個(gè)是由保險(xiǎn)公司出具的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書，現(xiàn)在看似少了一道門檻，但是意味著保險(xiǎn)公司在增員方面需要承擔(dān)更多的責(zé)任。因?yàn)榇砣藞F(tuán)隊(duì)的素質(zhì)直接影響到客戶的忠誠度、滿意度以及公司銷售業(yè)績。”

　　太平洋壽險(xiǎn)方面表示，在銷售團(tuán)隊(duì)的人才儲(chǔ)備上，會(huì)更加看重代理人過往的銷售背景和資源，尤其歡迎具有海外教育背景的留學(xué)生作為人才儲(chǔ)備資源。

　　無憂保提示：取消保險(xiǎn)代理人資格考試，放寬了對從業(yè)保險(xiǎn)銷售人員的資格要求，但險(xiǎn)企在招攬人才時(shí)需要對人才素質(zhì)方面進(jìn)行嚴(yán)格考核，以免因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊導(dǎo)致的銷售過程當(dāng)中各類問題出現(xiàn)。