【摘要】受到銀行網(wǎng)點(diǎn)減少的影響，許多大型險(xiǎn)企的市場(chǎng)份額都受到了影響，為了改善目前的狀況，國(guó)壽等保險(xiǎn)公司都開(kāi)始擴(kuò)大代理人隊(duì)伍，以扶持自己的公司。

　　某險(xiǎn)企分公司銀保分管負(fù)責(zé)人表示，銀行系都在扶持自己的公司，勢(shì)必對(duì)上市險(xiǎn)企影響大。但是他們不會(huì)放棄銀保，為了整體規(guī)模不至下降太多，把個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道重新拉升也是策略之一。另外，快速發(fā)展網(wǎng)銷等新渠道也是它們以后的重點(diǎn)。

　　從國(guó)壽來(lái)看，在代理人隊(duì)伍建設(shè)上發(fā)力。2014年年報(bào)顯示，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍得以有效擴(kuò)張。截至2014年末，中國(guó)人壽營(yíng)銷員達(dá)74.3萬(wàn)人，較2013年底增長(zhǎng)13.8%，這也是過(guò)去4年中首次實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。國(guó)壽更是提出，“2015年，國(guó)壽代理人隊(duì)伍要迅速擴(kuò)張爭(zhēng)取年內(nèi)超過(guò)80萬(wàn)人”的目標(biāo)。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的中小險(xiǎn)企，以及放言“五年超過(guò)國(guó)壽”的平安人壽，國(guó)壽在銀保渠道的轉(zhuǎn)型值不值？

　　王國(guó)軍認(rèn)為，如果利潤(rùn)不高的話，砍掉一些業(yè)務(wù)和渠道是沒(méi)有問(wèn)題的。市場(chǎng)份額下降對(duì)公司未必不是好事，只要利潤(rùn)能上去，還是做有核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方。雖然中小險(xiǎn)企發(fā)展迅猛，但中小險(xiǎn)企不可能通過(guò)銀保渠道趕超大型險(xiǎn)企。

　　林岱仁表示，今年國(guó)壽業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)超過(guò)去年，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。作為評(píng)價(jià)一個(gè)壽險(xiǎn)公司價(jià)值最有含金量的指標(biāo)，2014年中國(guó)人壽一年新業(yè)務(wù)價(jià)值增速9.2%。

　　無(wú)憂保提示：面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，大型保險(xiǎn)公司必須做些改變，而扶持自己的公司的做法也是一個(gè)很好的辦法。