【摘要】P2P平臺用欺騙的手法和保險業(yè)相競爭，它招募大量原屬個險渠道的保險從業(yè)人員用各種手段對原本處于正常期的保單“做手腳”，從而分流了居民的理財資金，這不僅給保險行業(yè)造成了損失，還在一定程度上給投保人造成損失。

　　保險資金流失
　　P2P網(wǎng)貸行業(yè)的欺騙手段并不陌生，但是如今手法卻越來越多，看似簡單粗暴的詐騙方式，由于深入行業(yè)，對整個金融體系的影響越發(fā)強烈。
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)知道并內(nèi)部調(diào)查過的平臺就有四五家，從相關(guān)部門拉取的直接從我們保險公司賬目流出，轉(zhuǎn)而流入P2P平臺的資金，有些平臺已經(jīng)超過億元?！崩铒w(化名)對筆者表示。李飛目前在一家大型壽險公司從事管理崗位，據(jù)他說，每家保險公司資金流失的情況不一，“我們對這些P2P平臺進行過實地調(diào)查，業(yè)務(wù)人員的‘話術(shù)’顯然是經(jīng)過反復培訓，迷惑性極強?！?br>　　面對如此體量的資金流失，不禁要問，這些P2P平臺是怎么辦到的?“他們甚至直接冒充保險公司的售后人員，或掛著保險公司的牌子運營公司?！比温氂谏虾Ａ硪患掖笮捅ｋU公司的高毅(化名)告訴筆者。
　　P2P平臺吸引保險資金的手段多樣，方式之一：網(wǎng)貸平臺的業(yè)務(wù)員冒充保險公司售后服務(wù)人員，“為您的保單升級，請?zhí)峁┍巍⑸矸葑C和銀行卡，將資金轉(zhuǎn)入某某賬戶?！鳖愃七@樣的“借口”是比較“主流”的欺騙手段。
　　方式之二：以高息為誘餌，勸說客戶保單質(zhì)押，將質(zhì)押貸款作為投資款直接投入P2P平臺。
　　方式之三：保險公司某款理財產(chǎn)品銷售火爆，P2P平臺業(yè)務(wù)人員便會冒充保險公司的產(chǎn)品部或理財部人員，號稱目前公司開發(fā)了“收益補償產(chǎn)品”，開出18%甚至20%以上的年化收益率，由于儲蓄型保險產(chǎn)品還承擔一定保險責任，收益率在4%~5%，如此高收益，難免動心。
　　方式之四：致電用戶號稱保險公司“禮品部”，以贈送禮品的名義將用戶吸引至平臺實體店進而通過多種方式游說客戶資金轉(zhuǎn)移。

　　保險從業(yè)人員流失
　　P2P蓬勃發(fā)展的同時，保險從業(yè)人員數(shù)量卻出現(xiàn)下降，不少成熟的保險業(yè)務(wù)員流向了各類P2P平臺。“在上述資金轉(zhuǎn)移的多種手段中，更多利用的是用戶對他所熟悉的保險業(yè)務(wù)員‘信任’的心理，這類保險從業(yè)人員成為P2P平臺哄搶的對象?！备咭銓P者稱。
　　筆者了解到，所謂業(yè)務(wù)員的“資源”分為兩類，一類是經(jīng)手的真實客戶，經(jīng)過游說退保后，資金轉(zhuǎn)移至P2P平臺，作為客戶的投資款。另一類是業(yè)務(wù)員在保險公司工作期間已經(jīng)涉嫌違規(guī)操作，如代簽保單，轉(zhuǎn)行后，業(yè)務(wù)員直接告訴相應(yīng)客戶，保單實則無效，盡快退保?！氨ｋU代簽，需要保險公司全額賠償，對于保險公司來說損失慘重。”某保險公司業(yè)務(wù)員表示。
　　無利不起早。保險業(yè)資金和人員的“批量轉(zhuǎn)移”中，金錢的誘惑不可不提?！氨ｋU行業(yè)整體收入低、開展業(yè)務(wù)難度大等原因，促使了這部分保險從業(yè)人員投向P2P懷抱?！崩铒w稱。
　　“轉(zhuǎn)到P2P平臺，在還未開展業(yè)務(wù)的情況下，就能開出4000元的底薪，高于保險公司的全額薪水?！崩铒w稱，一旦擁有資源，薪水還將無“上限”，月收入達到六位數(shù)都有可能，“保險公司想留住銷售隊伍難度不小?！?br>
　　“有苦說不出”
　　高毅對筆者表示，他們已經(jīng)采取部分取證措施并向相關(guān)機構(gòu)報案處理，但是得到的回復卻是，公安機關(guān)和經(jīng)偵部門以公司仍在正常運營，并未發(fā)生跑路及資金鏈斷裂問題為由，沒有采取更多措施;工商局在對公司實際運營業(yè)務(wù)超出注冊信息所標注的經(jīng)營服務(wù)范圍的行為進行核查后，予以5萬元的罰款，而這對于資金以“萬”為單位入賬的P2P平臺來說，無關(guān)痛癢。
　　在報案的過程中，“舉證”成為擺在保險公司面前的難題。人證方面，大批P2P平臺投資人，害怕平臺問題曝光后發(fā)生擠兌，投資款血本無歸而不愿意“站出來指證”。
　　在物證方面，報案需要提供保險公司分配給業(yè)務(wù)員的簽售記錄?！氨ｋU公司將該信息委派給某業(yè)務(wù)員，但他通過非公司安排的運營方式獲利?！备咭惚硎?，這樣的材料難以
獲取，加之現(xiàn)在平臺業(yè)務(wù)員在開展P2P業(yè)務(wù)時使用的并非真名，導致取證難度進一步加大。

　　無憂保提示：通過以上介紹，可以看出，P2P平臺采用不光彩的手段和保險業(yè)進行競爭，這對保險行業(yè)的危害是很大的，也在一定程度上對投保人造成了危害。對于保險公司來說，為了防止這種危害的出現(xiàn)，一定要加強對員工的培訓，而對于投保人而言，也一定要理智的選擇對的投資理財方式。而政府更應(yīng)該加強對P2P平臺的監(jiān)管。