【摘要】保險(xiǎn)與人們的生活息息相關(guān)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以給參保人帶來(lái)諸多方面的保障，那么保險(xiǎn)業(yè)有哪些發(fā)展優(yōu)勢(shì)呢？我們來(lái)了解一下。

　　現(xiàn)在中國(guó)是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，但財(cái)富管理市場(chǎng)上的消費(fèi)者不管你分不分業(yè)，誰(shuí)的信譽(yù)好，誰(shuí)給我提供的產(chǎn)品好、服務(wù)好，更能滿足我對(duì)財(cái)富管理和投資理財(cái)?shù)男枨?，我就選誰(shuí)。因此，保險(xiǎn)業(yè)在財(cái)富管理行業(yè)要面臨其他金融子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，直白講就是要和銀行業(yè)、證券業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)。從與銀行業(yè)和證券業(yè)的優(yōu)勢(shì)比較來(lái)看，保險(xiǎn)業(yè)在四個(gè)方面具有一定優(yōu)勢(shì)：

　　第一個(gè)方面，我們認(rèn)為保險(xiǎn)的財(cái)富規(guī)劃和人生規(guī)劃理念，符合真正的財(cái)富管理內(nèi)涵。我們發(fā)現(xiàn)我們給客戶做的更多的是生命的規(guī)劃，或者家庭的規(guī)劃，我們做的這些東西是幫助客戶分析其個(gè)人和家庭的未來(lái)，要成為客戶的人生規(guī)劃師、家庭規(guī)劃師，包括他的資產(chǎn)規(guī)劃師，這個(gè)和財(cái)富管理的整個(gè)理念是不謀而合的。而銀行業(yè)更多的會(huì)去關(guān)注存款，因?yàn)榇婵?、存貸，包括流動(dòng)性、規(guī)模是它的生存基本。證券業(yè)更多的關(guān)注資本市場(chǎng)的運(yùn)作。信托更多的是關(guān)心要拿到高資質(zhì)的資產(chǎn)，然后再去找客戶，是從資產(chǎn)引導(dǎo)客戶的。所以從整個(gè)金融業(yè)內(nèi)在的基因方面來(lái)看，我倒認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)在這方面是有天然優(yōu)勢(shì)的。我們一開(kāi)始就關(guān)注你的人生規(guī)劃，你后20年應(yīng)該怎么樣。理財(cái)不是這樣，客戶會(huì)說(shuō)我有50萬(wàn)存款，你告訴我這50萬(wàn)存款收益能怎么更高就行了。但現(xiàn)在，可能客戶會(huì)問(wèn)20年以后沒(méi)那么高的收入了，去醫(yī)院看病也沒(méi)人報(bào)銷(xiāo)了，包括發(fā)工資、發(fā)退休金都是社保管了、醫(yī)保管了，萬(wàn)一不夠怎么辦，你得告訴我，我怎么能把現(xiàn)在的錢(qián)合理分配給將來(lái)使用，還是需要我將來(lái)要把房子抵出去，換一部分現(xiàn)金回來(lái)，讓我在晚年可以享受到和現(xiàn)在同樣的生活質(zhì)量。保險(xiǎn)規(guī)劃其實(shí)就是這個(gè)理念，和財(cái)富管理的需求不謀而合。

　　第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是業(yè)務(wù)創(chuàng)新的能力，包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新的意愿在保險(xiǎn)行業(yè)是非常強(qiáng)的。保險(xiǎn)行業(yè)比較難，所以不斷在做創(chuàng)新，不斷在出新產(chǎn)品。不管是銀行還是證券都想成立互聯(lián)網(wǎng)公司，到目前都沒(méi)有批下來(lái)，保監(jiān)會(huì)批了市場(chǎng)上第一家純互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，這對(duì)市場(chǎng)是非常振奮的一件事?；ヂ?lián)網(wǎng)金融很熱，但是金融企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)公司真正合作去做互聯(lián)網(wǎng)金融，保險(xiǎn)理財(cái)是走得比較靠前的。

　　第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，去年保監(jiān)會(huì)推了13條保險(xiǎn)投資新政，這個(gè)新政可能會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)很大的變動(dòng)，包括保險(xiǎn)市場(chǎng)。保險(xiǎn)公司今年在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)能賣(mài)到那么高的保險(xiǎn)收益率，就跟這個(gè)有關(guān)系。目前我認(rèn)為現(xiàn)在投資放開(kāi)了，但是產(chǎn)品端和整個(gè)負(fù)債端還沒(méi)有和資產(chǎn)端完全匹配，投資端非常靈活了，但是融資端其實(shí)還是有很多的阻力，有很多限制。你發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有錢(qián)去支持這個(gè)投資，是很痛苦的。當(dāng)然投資端還有一個(gè)問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　第四個(gè)優(yōu)勢(shì)，跟所有金融行業(yè)的人來(lái)比，保險(xiǎn)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)能力、動(dòng)力是最強(qiáng)的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的規(guī)模和分布也更符合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)。
　　我相信財(cái)富管理的市場(chǎng)一定有保險(xiǎn)公司的一席之地，保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)時(shí)在金融領(lǐng)域不算強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)，但我們相信在我們保險(xiǎn)人的共同努力下，可以把很多的問(wèn)題解決掉，把整個(gè)行業(yè)發(fā)展的更好，在不管是財(cái)富管理行業(yè)，還是金融行業(yè)里面，占據(jù)更好的地位，各家公司有更好的盈利。

　　無(wú)憂保提示：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)目前一共有四種優(yōu)勢(shì)，即保險(xiǎn)的財(cái)富規(guī)劃和人生規(guī)劃理念、業(yè)務(wù)創(chuàng)新的能力、新政和險(xiǎn)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)能力、動(dòng)力，這四大優(yōu)勢(shì)可以促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)獲得更大的發(fā)展。