【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)保險市場規(guī)模不斷擴大，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品上市。其中，陽光保險的“健康隨e?！变N售火爆。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品上線不久，重疾保險產(chǎn)品“健康隨e?！笔鄢鲞^千。先期購買人群中，多數(shù)竟為金融從業(yè)者。對此，陽光人壽保險股份有限公司副總裁兼總精算師陳兵認為：“很多精算師通過我們公開的精算報告來計算產(chǎn)品價值，覺得性價比很高，很快就買了。行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的搶購行為，直接推動這款產(chǎn)品在網(wǎng)上迅速火起來。”

　　“健康隨e?！钡幕鸨c國內(nèi)重疾保險產(chǎn)品市場現(xiàn)狀有關(guān)。根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，人的一生患重大疾病的概率高達72%；每年癌癥新發(fā)病人220萬人，而死于癌癥的則有160萬人。但國內(nèi)重疾險保障范圍與消費者需求之間存在較大差距，近兩年大陸消費者頻繁赴港購買保險皆因此——香港重疾險保障重大疾病范圍達到50余類，而大陸地區(qū)重疾險產(chǎn)品還停留在30余種；香港地區(qū)的相關(guān)重疾險產(chǎn)品在保費上要比大陸便宜近30%—40%。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險這一概念，最早可以追溯至2000年。其雛形是保險企業(yè)架設的官方網(wǎng)站，主要功能用來展示企業(yè)及全品類產(chǎn)品，而銷售通常還是由業(yè)務員通過電話或者上門服務完成?；ヂ?lián)網(wǎng)保險發(fā)展至今，產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合仍舊是簡單的“銷售思維”，即產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣。目前市場上能夠與互聯(lián)網(wǎng)用戶相關(guān)聯(lián)的保險產(chǎn)品，多為周期短、低保額的產(chǎn)品，如淘寶用戶最了解的運費險。而周期長、高保額等線上產(chǎn)品的開發(fā)還處于開荒期。

　　陽光保險在設計“健康隨e?！睍r深入研究了互聯(lián)網(wǎng)用戶的購買心理，比同類重疾險在購買體驗上，更便捷透明。囊括42類重大疾病，價格全面透明化，精簡免責條款至3條，取消傭金及附加費用，年繳保費比同類產(chǎn)品節(jié)省約50%左右；采用跨年再保險，提高保額至75萬元，成為在線投保免體檢中保額最高且在同類產(chǎn)品中的價格最低的產(chǎn)品。金融從業(yè)者能在第一時間獲得消息并搶購，根本原因也源于該產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)特性。

　　業(yè)內(nèi)分析，對于年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶，傳統(tǒng)保險“上門推銷”的模式與他們的消費習慣格格不入，如何讓互聯(lián)網(wǎng)用戶認識到社會保險的重要性，并引導他們形成購買社會保險的意識，互聯(lián)網(wǎng)保險對保險行業(yè)的未來發(fā)展意義重大。

　　無憂保提示：在互聯(lián)網(wǎng)保險市場上，陽光保險“健康隨e保”銷售量較高。目前，互聯(lián)網(wǎng)保險正在積極尋求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，市場傳統(tǒng)游戲規(guī)則受到?jīng)_擊。