【摘要】自2001年3月成立以來，新華保險(xiǎn)上海分公司一直以穩(wěn)健的姿態(tài)保持高速度的發(fā)展，其保費(fèi)收入也在不斷增長。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月8日，新華保險(xiǎn)上海分公司已累計(jì)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)54.18億元。

　　新華保險(xiǎn)上海分公司發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：截至2014年12月8日，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)54.18億元，其中營銷業(yè)務(wù)33.83（含個(gè)續(xù)）億元，占總量的62%。尤值一提的是，2014年個(gè)險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)已突破億元大關(guān)。截至2014年12月，新華上分個(gè)險(xiǎn)新契約市場份額為10.9%，排名上海市場第三。健康險(xiǎn)和傳統(tǒng)險(xiǎn)等核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，保費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理和完善。

　　據(jù)悉，自2008年起，新華上分營銷連續(xù)多年高速發(fā)展，以客戶服務(wù)為橋梁，搭建良好的業(yè)務(wù)平臺(tái)，提升隊(duì)伍規(guī)模，下設(shè)有靜安、虹口、金山、普陀、徐匯、崇明、寶山、黃浦、長寧、閔行、松江、嘉定等12家營銷機(jī)構(gòu)，形成覆蓋全市的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。個(gè)險(xiǎn)新契約保費(fèi)市場份額不斷攀升，從2011年起始終占據(jù)上海壽險(xiǎn)探花之位。

　　2014年，雖然國十條的發(fā)布帶來了保險(xiǎn)業(yè)的春天，但整個(gè)壽險(xiǎn)的發(fā)展環(huán)境仍然復(fù)雜多變。壽險(xiǎn)市場的低迷、監(jiān)管部門的嚴(yán)厲、互聯(lián)網(wǎng)金融的興起、客戶理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變，還有第三方理財(cái)?shù)臄嚲?，上海壽險(xiǎn)市場面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，新華上分亦不例外。

　　在嚴(yán)峻的形勢下，新華上分營銷迎難而上，首先從團(tuán)隊(duì)管理作為切入點(diǎn)，加強(qiáng)日?；A(chǔ)管理，強(qiáng)化考勤和人員配比，新增與清虛相結(jié)合，逐步完善隊(duì)伍架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)。一方面，從管理制度和財(cái)務(wù)制度上嚴(yán)格控制和限制產(chǎn)說會(huì)，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員上門親訪，強(qiáng)力推行工作日志，給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供管理工具和業(yè)務(wù)抓手。另一方面，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)努力提升價(jià)值業(yè)務(wù)，從榮譽(yù)表彰和業(yè)務(wù)激勵(lì)上進(jìn)行強(qiáng)力引導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，2014年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中價(jià)值業(yè)務(wù)的占比已從原來的不足30%，一躍達(dá)到了55%，加快業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　其次，新華上分營銷堅(jiān)持狠抓業(yè)務(wù)品質(zhì)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和人力調(diào)整的同時(shí)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)品質(zhì)的梳理和自查，對于損害客戶利益、違反行業(yè)規(guī)范、違規(guī)從事第三方理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)人員，堅(jiān)決清理。

　　另據(jù)了解，新華上分將以傳統(tǒng)的年金型產(chǎn)品“金彩一生”和“福享一生”，以及健康險(xiǎn)產(chǎn)品“新健康福星”作為主打產(chǎn)品，兼顧客戶養(yǎng)老需求，同時(shí)強(qiáng)化客戶的保障類需求。在隊(duì)伍和客戶方面，堅(jiān)持“以客戶為中心”，強(qiáng)化客戶經(jīng)營的理念，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)促經(jīng)營，更多地回報(bào)客戶的支持。

　　新華上分有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2015年，將繼續(xù)堅(jiān)持以“客戶為中心”的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持價(jià)值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，立足上海市場，以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，給客戶帶來最佳的服務(wù)體驗(yàn)，讓新華保險(xiǎn)“關(guān)愛人生每一天”的品牌深入千家萬戶，取得更大的成長和突破。

　　無憂保提示：綜上所述可知，截至2014年12月8日，新華保險(xiǎn)上海分公司已累計(jì)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)54.18億元，其中個(gè)險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)突破億元大關(guān)。此外，新華上分在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和人力調(diào)整的同時(shí)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)品質(zhì)的梳理和自查。