【摘要】蹇宏保險(xiǎn)營銷界的傳奇人士，并獲得美國MDRT會(huì)員的資格。為了進(jìn)一步分享自己的保險(xiǎn)心得，蹇宏積極開展多個(gè)保險(xiǎn)講座。那么，下面小編將詳細(xì)介紹蹇宏保險(xiǎn)講座之保險(xiǎn)是由人才來做的詳情，供大家參考。

　　蹇宏保險(xiǎn)講座：保險(xiǎn)是由人才來做的
　　一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的傳奇人物。1997年8月加入平安保險(xiǎn)公司，1998年獲得參加年度世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)的資格，并獲得美國MDRT會(huì)員的資格。中國第一位MDRT（美國百萬圓桌會(huì)議）頂尖會(huì)員。在內(nèi)地第一位創(chuàng)辦個(gè)人保險(xiǎn)客戶服務(wù)俱樂部，第一位建立個(gè)人保險(xiǎn)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上投保。2003年8月加盟泰康北京分公司。
　　4月3日，泰康人壽保險(xiǎn)公司鄭州分公司迎來了成立三周年的生日慶典，其中的重頭戲是來自北京總部的保險(xiǎn)營銷界的傳奇人士——蹇宏關(guān)于保險(xiǎn)營銷的主題演講。
　　1、乞丐的心態(tài)與行業(yè)的選擇
　　“我相信中國保險(xiǎn)行業(yè)的將來一定會(huì)更美好?！卞亢暾f，“為什么會(huì)有許多人沒有在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去呢？我覺得心態(tài)很重要?！彼米约航?jīng)歷的一個(gè)故事來證明自己的觀點(diǎn)。某日，他在深圳街頭看到一個(gè)乞丐，這個(gè)乞丐一反別的乞丐故做痛苦的常態(tài)，總是微笑著。他就給了乞丐20元錢，問：“請(qǐng)問您為什么有這么好的心態(tài)，什么原因使您每天保持著微笑？”
　　乞丐聽完之后一臉茫然：“我不知道什么叫心態(tài)呀?！?br>　　他只好這樣問：“就是如果人們都不給您錢您心里難受不難受？”
　　“不給錢說明他們沒有錢?！?br>　　“要是他們給您一毛、兩毛的，還不好好給您，是扔給您的呢？有沒有受羞辱、受打擊的感覺？”
　　“小市民，不跟他們一般見識(shí)?！?br>　　“為什么您能勇敢地把手伸向每一個(gè)路過的人呢”
　　“習(xí)慣了?！?br>　　當(dāng)聽眾還在思考的時(shí)候，蹇宏又兜了個(gè)圈子，用反問將問題拉了回來："這個(gè)乞丐如此勤奮，而且還能保持如此好的心態(tài)，為什么還是個(gè)乞丐呢？"
　　“因?yàn)樗x錯(cuò)了行業(yè)?！板亢陰缀跏且蛔忠活D地說，"成功的第一扇門就是選對(duì)行業(yè)，然后對(duì)自己的行業(yè)全身心地投入，不要顧及別人說什么。”
　　“保險(xiǎn)是由人才來做的！”
　　“我覺得保險(xiǎn)不是由人來做的，也不是由人才來做的，而是由人妖來做的。因?yàn)槿搜莾尚匀?，而做保險(xiǎn)需要的也是兩性人。哪兩性呢？一個(gè)就是您要對(duì)您的事業(yè)要有感性，一個(gè)是做保險(xiǎn)要有理性?！边@是蹇宏對(duì)保險(xiǎn)營銷的理解。
　　中國的金融業(yè)正迎來一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，那就是第三次機(jī)會(huì)，即原始積累的最后一次機(jī)會(huì)來了。第一次機(jī)會(huì)造就了中國的萬元戶，第二次成就的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，而第三次就是成就金融營銷代理商的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，更為可怕的是，證券行業(yè)也開始嘗試銷售保險(xiǎn)，甚至郵政系統(tǒng)也計(jì)劃介入保險(xiǎn)營銷行列。種種跡象顯示，保險(xiǎn)營銷的競爭對(duì)手將會(huì)越來越多。蹇紅比喻說：“但是，現(xiàn)在的銀行和證券公司還沒有完全覺醒過來，一旦這兩個(gè)龐然大物自由地走進(jìn)市場，他們就會(huì)迅猛地吞食現(xiàn)在還屬于我們的保險(xiǎn)利潤，殘酷的市場競爭要求保險(xiǎn)營銷首先要自己清醒過來，研究市場環(huán)境，把握好目前的機(jī)會(huì)。
　　2、“懷才不遇”與“有遇沒才”
　　目前的保險(xiǎn)市場現(xiàn)狀，老百姓由反感保險(xiǎn)已經(jīng)變得越來越理解，而金融改革又把保險(xiǎn)營銷推到了風(fēng)口浪尖之上，中國保險(xiǎn)業(yè)的春天已經(jīng)來臨了。
　　近年，中國的保費(fèi)收入每年以40%的速度增長，這個(gè)數(shù)字是怎么翻出來的呢？事實(shí)上，很大一部分因素是保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)員把自己的親戚、朋友做完了，然后業(yè)務(wù)量上不來就走了，最后錢主要讓保險(xiǎn)公司賺了。造成這種結(jié)果的原因是，許多業(yè)務(wù)員覺得自己在保險(xiǎn)公司是懷才不遇。實(shí)際上，在保險(xiǎn)行業(yè)沒有懷才不遇的人，只是"有遇沒才"，有本事您就做出來看呢？中國相聲業(yè)的衰敗就是因?yàn)樗麄儼炎约寒?dāng)成了藝術(shù)家，脫離了市場，做業(yè)務(wù)的同樣是這個(gè)道理，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，很簡單，就是每天去見客戶而已。
　　蹇宏這樣說，我來到這里發(fā)表這樣的言論并非要表示我是出色的人才，我能成功是這個(gè)行業(yè)造就的。我做房地產(chǎn)怎么會(huì)破產(chǎn)呢？（注：蹇宏曾投資過房地產(chǎn)業(yè)）這說明我適合這個(gè)行業(yè)，所以我一定要在保險(xiǎn)業(yè)扎根。原來曾經(jīng)有一家美國公司年薪開到30萬元邀請(qǐng)我去工作，我想了想，覺得自己頂多拿一年的工資，第二年做不出成績肯定是要被趕走的。我在這個(gè)行業(yè)開了點(diǎn)花被別人看見，但他們沒看見我的花下面的根，離開了根就不行了。事實(shí)上，做這一行賺傭金掙不了多少錢，重要的是我們獲得了“人脈”，這“人脈”我能受用一輩子。

　　無憂保提示：通過以上對(duì)蹇宏保險(xiǎn)講座之保險(xiǎn)是由人才來做的內(nèi)容的詳細(xì)介紹，可以看出，保險(xiǎn)業(yè)迎來了春天，而且全國保險(xiǎn)保費(fèi)收入在不斷上漲。